廣告心理學第二章(參考版)
2025-02-18 14:44本頁面
【正文】 11:08:25 下午 11:08 下午 23:08:25一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 2111:08 下午 一月 2123:08January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2123:08:2523:08:25January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:08:2523:08:2523:08Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 23:08:2523:08:2523:081/24/2023 11:08:25 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 11:08:25 下午 11:08 下午 23:08:25一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 2111:08 下午 一月 2123:08January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 24 一月 202311:08:25 下午 23:08:25一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:08:2523:08:2523:08Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:08:2523:08:2523:081/24/2023 11:08:25 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 11:08:25 下午 11:08 下午 23:08:25一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2111:08 下午 一月 2123:08January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 24 一月 202311:08:25 下午 23:08:25一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:08:2523:08:2523:08Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:08:2523:08:2523:081/24/2023 11:08:25 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。事實告訴我們事實告訴我們 ————? 客戶不會花錢買一個他認為毫無價值的商品。? 讓客戶認同商品的主因是該商品能否提供給客戶具體真實的價值和意義。? 推銷要做的事是，挖掘客戶內心存在的沒意識到的不滿足，使之轉化為對你推銷的商品產(chǎn)生具體的需求。第三節(jié)第三節(jié) 針對消費動機的廣針對消費動機的廣告策略告策略點燃思考點燃思考? 客戶從何而來 ?是找來的還是創(chuàng)造出來的？推銷新觀念推銷新觀念? 之所以推銷，是因為客戶內心缺乏豐富性，而非缺乏商品本身。?（三）廣告主題的變化與演進 ——追蹤消費者的動態(tài)需要? 人的需要是不斷發(fā)展變化的，隨著社會經(jīng)濟、科技和文化的發(fā)展，人的需要也在不斷發(fā)展。?廣告策劃的經(jīng)驗表明，對準消費者的優(yōu)勢需要進行廣告定位是廣告取得成功的前提。不過，諸多需要中經(jīng)常會有一種占據(jù)優(yōu)勢地位的需要。只有潛在的消費需要被意識到的時候，才有可能成為消費者的購買動機。? 有時候人們購買某一商品不是為了其使用價值，而是為了自我實現(xiàn)的價值，為了顯示或證明自己的成功。?關于自我實現(xiàn)的需要? 人類需要的最高層次是自我實現(xiàn)。? 社交的需要能激發(fā)人們強烈的愛心，對于廣告?zhèn)鞑サ男Ч哂芯薮蟮挠绊?。信任感也是人類的安全需要之一。故事的啟示故事的啟? 當我們感覺 “ 需要
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