第14章衛(wèi)生服務(wù)價(jià)格(編輯修改稿)
2025-02-26 01:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ） 單位成本可以是完全成本，也可以是變動(dòng)成本 加成率是一定百分比的毛利，往往用經(jīng)驗(yàn)估算 1/22/2023 24 成本導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn) ? 其基本特點(diǎn)是： “ 保本求利 ” 關(guān)心對成本的充分補(bǔ)償和盈利的可能性； 以成本作為價(jià)格的最低界限 ， 要求價(jià)格只能在成本之上 。 ? 這是一種古老的方法，容易讓人接受，但它只從供方出發(fā)計(jì)算成本，未充分考慮市場因素；成本數(shù)據(jù)不真實(shí)，加成率是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)估算數(shù)。 1/22/2023 25 需求導(dǎo)向定價(jià)法 側(cè)重于使價(jià)格為消費(fèi)者能夠接受并且能產(chǎn)生良好反應(yīng)的定價(jià)方法 ， 稱為需求導(dǎo)向定價(jià)法 。 實(shí)施需求導(dǎo)向定價(jià)法的 基本前提 ：充分了解消費(fèi)者的 購買能力 和 購買欲望 ， 并且能夠預(yù)計(jì) 消費(fèi)者對某種價(jià)格水平的 反應(yīng) 。 常見的需求導(dǎo)向定價(jià)法 差別定價(jià)法 直覺定價(jià)法 1/22/2023 26 1） 差別定價(jià)法 也稱區(qū)分需求定價(jià)法或需求差異定價(jià)法 供方提供的同一服務(wù) （ 產(chǎn)品 ） ， 針對不同地區(qū) 、 不同時(shí)間 、 不同服務(wù)對象或者不同購買數(shù)量實(shí)行不同的定價(jià) 。 差別定價(jià)法為許多國家的法律所禁止 ，因?yàn)檫`反了平等待遇的原則 。 1/22/2023 27 2） 直覺定價(jià)法 （ 理解價(jià)值定價(jià)法 ） ? 供方根據(jù)衛(wèi)生服務(wù)消費(fèi)者對某項(xiàng)服務(wù)價(jià)值的主觀判斷來確定價(jià)格的方法 ， 即建立在消費(fèi)者對產(chǎn)品 （ 服務(wù) ） 的 “ 感覺價(jià)值 ” 基礎(chǔ)上 。 當(dāng)消費(fèi)者的 “ 感覺價(jià)值 ” 與價(jià)格相當(dāng)或者比價(jià)格高時(shí) ， 其消費(fèi)動(dòng)機(jī)就比較強(qiáng)烈 ， 因此可以通過提高質(zhì)量等非價(jià)格因素的 “ 感覺價(jià)值 ”來增加消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī) ， 達(dá)到銷售的目的 。 1/22/2023 28 直覺定價(jià)法的策略 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià) 質(zhì)高價(jià)中 物美價(jià)廉 質(zhì)中價(jià)高 公平價(jià)值 適度讓價(jià) 暴利定價(jià) 華而不實(shí) 經(jīng)濟(jì)節(jié)約 高 中 低 價(jià) 格 高 中 低 質(zhì) 量 1/22/2023 29 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 ， 是以本單位主要競爭對手的價(jià)格為定價(jià)依據(jù) ， 只要競爭對手的價(jià)格不變 ， 本單位的價(jià)格也不變 。 競爭導(dǎo)向定價(jià)法通常有兩種形式： 流行水平定價(jià)法 競爭投標(biāo)定價(jià)法 1/22/2023 30 1） 流行水平定價(jià)法 流行水平定價(jià)法 ， 又稱為 隨行就市定價(jià)法 ， 簡單地說 ， 就是別人定多高的價(jià)格 ， 本單位也定多高的價(jià)格 。 隨行就市是一種比較穩(wěn)妥的定價(jià)方法 ， 可以隨市場行情的變化而方便地操作 ， 比較適合于那些成本計(jì)算難以確定 ， 或了解消費(fèi)者的價(jià)值判斷有困難時(shí)的情況 。 如醫(yī)院開設(shè)新的服務(wù)項(xiàng)目 ， 如果同類醫(yī)院已經(jīng)確定出為人們所接受的價(jià)格 ， 就可以以此為依據(jù)來確定我們的價(jià)格 。 1/22/2023 31 2） 競爭投標(biāo)定價(jià)法 是指若干個(gè)產(chǎn)品 （ 服務(wù) ） 供應(yīng)者 （ 投標(biāo)方 ）將標(biāo)書 （ 投標(biāo)文件 ） ， 提交給某種產(chǎn)品（ 服務(wù) ） 的潛在購買者 （ 招標(biāo)方 ） ， 買方（ 招標(biāo)方 ） 根據(jù)投標(biāo)者提供的相關(guān)資料進(jìn)行評標(biāo) ， 選定其中一個(gè)或若干個(gè)供應(yīng)者的過程 。 1/22/2023
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