第14章衛(wèi)生服務價格(編輯修改稿)
2025-02-26 01:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ） 單位成本可以是完全成本，也可以是變動成本 加成率是一定百分比的毛利，往往用經(jīng)驗估算 1/22/2023 24 成本導向定價法的優(yōu)缺點 ? 其基本特點是： “ 保本求利 ” 關心對成本的充分補償和盈利的可能性； 以成本作為價格的最低界限 ， 要求價格只能在成本之上 。 ? 這是一種古老的方法，容易讓人接受，但它只從供方出發(fā)計算成本，未充分考慮市場因素；成本數(shù)據(jù)不真實，加成率是一個經(jīng)驗估算數(shù)。 1/22/2023 25 需求導向定價法 側(cè)重于使價格為消費者能夠接受并且能產(chǎn)生良好反應的定價方法 ， 稱為需求導向定價法 。 實施需求導向定價法的 基本前提 ：充分了解消費者的 購買能力 和 購買欲望 ， 并且能夠預計 消費者對某種價格水平的 反應 。 常見的需求導向定價法 差別定價法 直覺定價法 1/22/2023 26 1） 差別定價法 也稱區(qū)分需求定價法或需求差異定價法 供方提供的同一服務 （ 產(chǎn)品 ） ， 針對不同地區(qū) 、 不同時間 、 不同服務對象或者不同購買數(shù)量實行不同的定價 。 差別定價法為許多國家的法律所禁止 ，因為違反了平等待遇的原則 。 1/22/2023 27 2） 直覺定價法 （ 理解價值定價法 ） ? 供方根據(jù)衛(wèi)生服務消費者對某項服務價值的主觀判斷來確定價格的方法 ， 即建立在消費者對產(chǎn)品 （ 服務 ） 的 “ 感覺價值 ” 基礎上 。 當消費者的 “ 感覺價值 ” 與價格相當或者比價格高時 ， 其消費動機就比較強烈 ， 因此可以通過提高質(zhì)量等非價格因素的 “ 感覺價值 ”來增加消費者的購買動機 ， 達到銷售的目的 。 1/22/2023 28 直覺定價法的策略 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 質(zhì)高價中 物美價廉 質(zhì)中價高 公平價值 適度讓價 暴利定價 華而不實 經(jīng)濟節(jié)約 高 中 低 價 格 高 中 低 質(zhì) 量 1/22/2023 29 競爭導向定價法 競爭導向定價法 ， 是以本單位主要競爭對手的價格為定價依據(jù) ， 只要競爭對手的價格不變 ， 本單位的價格也不變 。 競爭導向定價法通常有兩種形式： 流行水平定價法 競爭投標定價法 1/22/2023 30 1） 流行水平定價法 流行水平定價法 ， 又稱為 隨行就市定價法 ， 簡單地說 ， 就是別人定多高的價格 ， 本單位也定多高的價格 。 隨行就市是一種比較穩(wěn)妥的定價方法 ， 可以隨市場行情的變化而方便地操作 ， 比較適合于那些成本計算難以確定 ， 或了解消費者的價值判斷有困難時的情況 。 如醫(yī)院開設新的服務項目 ， 如果同類醫(yī)院已經(jīng)確定出為人們所接受的價格 ， 就可以以此為依據(jù)來確定我們的價格 。 1/22/2023 31 2） 競爭投標定價法 是指若干個產(chǎn)品 （ 服務 ） 供應者 （ 投標方 ）將標書 （ 投標文件 ） ， 提交給某種產(chǎn)品（ 服務 ） 的潛在購買者 （ 招標方 ） ， 買方（ 招標方 ） 根據(jù)投標者提供的相關資料進行評標 ， 選定其中一個或若干個供應者的過程 。 1/22/2023
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