汽車s店銷售管理及管理知識分析(編輯修改稿)
2025-02-25 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方式及交車日期分期手續(xù)進行中二手車進行處理中7日內(nèi)成交至少（ 1次 /2日）訪問A級已談判購車條件購車時間已確定選定下次商談日期再度來看展示車要求協(xié)助處理舊車一個月內(nèi)成交至少（ 1次 /周）訪問B級正在決定擬購車種對選擇車種猶豫不決經(jīng)判定有購車條件者一個月以上 /三個月內(nèi)成交至少（ 2次 /月）訪問C級正在決定擬購車種對選擇車種憂郁不決經(jīng)判定有購車條件者六個月以內(nèi)成交銷售表格體系化管理與分析? 表格管理系統(tǒng)179。 “ 銷售顧問基礎(chǔ) 3表單 ” ：174。 《 來電 /來店客戶登記表 》174。 《 銷售活動日報表 》174。 《 月度意向客戶級別狀況管理表 》179。 “ 銷售顧問基礎(chǔ) 1卡 ”174。 《 客戶信息管理卡 》179。 “ 銷售經(jīng)理管理 3表單 ”174。 《 月度營業(yè)活動計劃表 》 174。 《 月度銷售狀況統(tǒng)計表 》174。 《 月度客戶來電 /來店統(tǒng)計表 》銷售表格體系化管理與分析? 推廣與應(yīng)用銷售看板179。 由展廳主管每日如實填寫和更新；179。 銷售管理看板為內(nèi)部管理工具，應(yīng)回避客戶；179。 銷售管理看板主要內(nèi)容：174。 當日庫存情況：數(shù)量、車型、顏色、配置；174。 訂單及交車情況；174。 月銷售目標及完成情況；174。 銷售顧問銷售進度；174。 潛在客戶管理數(shù)量及級別客戶增減情況；174。 近期主銷車型。銷售 KPI指標管理方案指指 標標 名稱名稱 指指 標標 定定 義義 指指 標計標計 算算 考核考核 對對 象象 考核周期考核周期 數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源銷銷 售達成率售達成率 當月當月 銷銷 售售 實績實績與與 銷銷 售目售目 標標 的的比率比率銷銷 售達成率售達成率 =當月當月 銷銷 售售 實實績績 /當月當月 銷銷 售目售目 標標 100% 銷銷 售售 經(jīng)經(jīng) 理理 月度月度銷銷 售售 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)報報 表表銷銷 售利售利 潤潤 達達成率成率銷銷 售利售利 潤實績潤實績與目與目 標標 的比率的比率銷銷 售利售利 潤潤 達成率達成率 =銷銷 售利售利潤實績潤實績 /銷銷 售利售利 潤潤 目目 標標100%銷銷 售售 經(jīng)經(jīng) 理理 月度月度 損損 益表益表 /年年度度 預預 算表算表展展 廳銷廳銷 售達售達成率成率展展 廳銷廳銷 售售 實績實績與目與目 標標 的比率的比率展展 廳銷廳銷 售達成率售達成率 =展展 廳銷廳銷售售 實績實績 /展展 廳銷廳銷 售目售目 標標100%銷銷 售售 經(jīng)經(jīng) 理理 月度月度 銷銷 售售 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)報報 表表銷銷 售售 顧問顧問 人人均生均生 產(chǎn)產(chǎn) 性性銷銷 售售 顧問顧問 人均人均銷銷 售臺數(shù)售臺數(shù)銷銷 售售 顧問顧問 人均生人均生 產(chǎn)產(chǎn) 性性 =展展廳銷廳銷 售臺數(shù)售臺數(shù) /展展 廳銷廳銷 售售 顧顧問問 人數(shù)人數(shù)銷銷 售售 經(jīng)經(jīng) 理理 月度月度 銷銷 售售 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)報報 表表大客大客 戶銷戶銷 量量達成率達成率大客大客 戶銷戶銷 售售 實實績績 與目與目 標標 的比的比率率大客大客 戶銷戶銷 量達成率量達成率 =當月當月大客大客 戶銷戶銷 售售 實績實績 /當月大當月大客客 戶銷戶銷 售目售目 標標 100%大客大客 戶戶 主管主管 半年半年 銷銷 售售 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)報報 表表銷售 KPI指標管理方案指指 標標 名稱名稱 指指 標標 定定 義義 指指 標計標計 算算 考核考核 對對 象象 考核周期考核周期 數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源個人個人 銷銷 售達售達成率成率銷銷 售售 顧問顧問 當月個當月個人人 實績實績 占個人占個人 銷銷售目售目 標標 的比率的比率個人個人 銷銷 售達成率售達成率 =個人當個人當月整月整 車銷車銷 售售 實績實績 /個人個人 銷銷售目售目 標標 100%銷銷 售售 顧問顧問 月度月度 銷銷 售售 業(yè)務(wù)報業(yè)務(wù)報表表精品精品 銷銷 售達售達成率成率精品精品 銷銷 售售 實績實績 與與目目 標標 的比率的比率精品精品 銷銷 售達成率售達成率 =精品精品 銷銷售售 實績實績 /精品精品 銷銷 售目售目 標標100%銷銷 售售 顧問顧問 月度月度 銷銷 售售 業(yè)務(wù)報業(yè)務(wù)報表表新新 車車 投保率投保率 投保投保 車輛車輛 臺數(shù)
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