江西瓜子新品市場營銷推廣策略與價值分析(編輯修改稿)
2025-02-12 19:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售； 三、加強對消費者的拉動，獎卡、“開心一刻”文化卡 、實用型“可好小書簽”等持續(xù)投入。 營銷策略 ●策略戰(zhàn)略要訣：準(zhǔn)、快、狠 問題一：如何在建立企業(yè)競爭力？ 如何讓產(chǎn)品在市場能有力足之地？ 問題二：如何搶占市場份額？ 問題三：如何通過營銷使產(chǎn)品建立 市場影響力并保持市場領(lǐng)導(dǎo)地位？ 核心目的 讓營銷售推廣立穩(wěn)根基 促進(jìn)客戶的購買 啟動終端消費核按紐 營銷戰(zhàn)略形成圖示 提升產(chǎn)品力 建立競爭力 擴散影響力 企業(yè)文化 +創(chuàng)新產(chǎn)品 定價目標(biāo) +價格 渠道 +終端 企業(yè)文化的打造 企業(yè)體系建設(shè) 事實上，建立企業(yè)體系，就是將企業(yè)文化理念內(nèi)化于心，固化于制，外化于行，謀求企業(yè)形象制勝的開始。 建議一：企業(yè)體系建設(shè)從塑造開始 建議二：導(dǎo)入企業(yè)宣傳語提升企業(yè)品牌形象 如： **公司 —— 快樂生活創(chuàng)想者 造江西香瓜子精品系列，贏得了消費者，在行業(yè)內(nèi)樹立起響亮品牌 價格策略 ?目標(biāo)：提高市場占有率。短期內(nèi)會影響企業(yè)的利潤，企業(yè)或以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場；或以高價進(jìn)入市場，但輔之以高強度的促銷手段。 ?價格制定原則：市場比較法得出靜態(tài)價格。市場上的中檔價位。 ?其他：建議在每種產(chǎn)品重量可以要比別的品牌多一點，以吸引部分十分重視價格的客戶。 渠道策略 ?選擇與自己品牌和企業(yè)實力規(guī)模相當(dāng)、“門當(dāng)戶對”的代理商才是最合適的，適合的就是最好的。 ?可以通過建立 “樣板市場”的策略模式，在特定的賣場和區(qū)域市場做出一定的影響。 ?建立渠道有兩種方式，一種是做大南昌市場，再向江西各地，包括農(nóng)村擴展，費用較高；一種是直接走“農(nóng)村包圍城市”路線，將地市級市場定為一級市場，縣級市場定于二級市場。 ?在南昌做市場，將大賣場定為銷售主渠道。 D類門點為次渠道。同時以批發(fā)市場為紐帶，帶動香瓜子向遠(yuǎn)城區(qū)及縣城流通。并且依據(jù)可以在影院、網(wǎng)吧、茶樓做為銷售的輔助渠道。 ?終端，前期重點是海報。 促銷策略 ? 選擇南昌價格相對合理的幾家大店進(jìn)場，主要的促銷活動定為買贈和免費品嘗。同時，大型宣傳推廣活動與之相配合。 ? 連鎖：在連鎖實行聯(lián)合促銷，以迅速提升產(chǎn)品知名度。 ? 門店：為了激發(fā)消費者的消費熱情，決定在門點實施集卡兌換的促銷活動。 ? 建議在賣場包一個貨架，所有賣場店慶等活動一律參與。 ? 市場第一個月就地招聘直銷員參與鋪貨，工資由生產(chǎn)商承擔(dān)，支持經(jīng)銷商。 ? 針對批發(fā)商、零售商，提出開箱有禮、時段特價等措施。 ? 讓賣場營業(yè)員皆把我們的香瓜子作第一或第二推薦。 ? 可以在超市搞活動，包裝袋里放積分卡 ?吃瓜子，游臺灣 ?等。 ? 其他促銷活動參見 “大事件攻略 ”。 傳播價值思路 品牌攻略 媒介攻略 展示攻略 大事件攻略 品牌 我們知道品牌的締造需要以下過程： 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品品牌 企業(yè)品牌 因此，我們首先由廠商主力產(chǎn)品開始做品牌與形象的混合式推廣。 品牌檢測 產(chǎn)品線、客戶特色 城市發(fā)展 品牌價值定位 品牌形成的基礎(chǔ) 清晰的產(chǎn)品線 +產(chǎn)品特色（我們的目前階段） 品牌實現(xiàn)模式 品牌價值 城市輻射發(fā)展（我們的發(fā)展模式） 創(chuàng)新 +服務(wù)（我們的品牌價值） 小結(jié)：我們剛剛步入品牌建設(shè)第一階段，即基礎(chǔ)建設(shè)期，此階段我們的主要目的是打開市場、讓市場知道我們產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在江西市場先站穩(wěn)腳跟 …… 這是我們品牌策略的基礎(chǔ)。 品牌策略 社會公益 名人效應(yīng) 情感公關(guān) 口碑相傳 社會公益：增加社會公信力，給客戶以好感覺。 ◆公益性活動是提高企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌最有效方式之一； ◆包裝中注重愛護環(huán)境，企業(yè)多參與公益活動。 名人效應(yīng)：借用名人的知名度，提升本瓜子品牌吸引人氣。 ◆聘請江西知名明星喻恩泰充當(dāng)本產(chǎn)品形象代言人； 情感公關(guān)：是維系長期客戶 最好的手段。 ◆建議：情人節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日有針對性優(yōu)惠促銷活動。 口碑攻略：為品牌發(fā)展造勢， 起到潛移默化的效果。 ◆權(quán)威推薦：維護好各媒體單位關(guān)。 注重實效性和直效性，以軟性廣告為主。 ◆客戶措施：穩(wěn)定老客戶，挖掘潛在客戶（經(jīng)銷商） 媒介攻略 1 媒體組合策略 主流媒介（立體交叉攻擊） 報紙（形象、關(guān)鍵節(jié)點） 豪華影院大片的插播廣告 墻體廣告（形象，鄉(xiāng)村） 網(wǎng)絡(luò)（印象、口碑） 雜志（形象、節(jié)點） 店招（形象、節(jié)點） 輔助媒介 第一選擇：電視廣告 闡釋：它是一種在縣級城鎮(zhèn)傳播面最為廣泛的一種媒體。對于樹立項目形象，及時發(fā)布項目銷售信息，有著良好的效果。它的發(fā)布可分為兩種形式，一種是廣告片形式，一種是字幕廣告的形式，我們會在前期選擇廣告片的形式 第二選擇：車行廣告 闡釋：它是一種流動的宣傳媒體。如高速大巴、縣內(nèi)宣傳車（三輪車）的車身廣告；高速大巴坐椅靠背廣告 ﹑ 車載電視廣告；采用喇叭喊話的形式的宣傳車。它可以達(dá)到吸納周邊客戶，覆蓋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市宣傳面的作用。 輔助媒介 第三選擇：短信廣告 闡釋：是一種及時快捷，且傳播面大的媒介。我們采用群發(fā)及普發(fā)相結(jié)合的方式，在重要銷售節(jié)點采用。 第四選擇：禮品廣告（如：撲克牌） 闡釋：禮品廣告對于拉動產(chǎn)品的人氣十分關(guān)鍵。如將撲克牌作為禮品發(fā)放給客戶等。 媒介攻略 2 媒體重點 報紙廣告（南昌晚晚、信息日報）（少量） ◆關(guān)鍵事件、關(guān)鍵節(jié)點發(fā)布 ◆時間： 4月 9月 ◆營銷節(jié)點：大事件營銷前發(fā)布 ◆版面及內(nèi)容：軟文，形象傳遞產(chǎn)品信息 軟文思路 第一篇： “南昌人真可恨” （產(chǎn)品暢銷） 第二篇：嘴饞的南昌人
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