【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店配套◆ 但整體品質(zhì)有待提升本 案市場(chǎng)小結(jié) /Market SummaryPart Two營銷定位策略◆ 項(xiàng)目分析◆ 整合定位◆ 營銷策略項(xiàng)目簡(jiǎn)況 /Project Brief琴湖中央城位于子固南路與桔苑南路中心，與琴湖公園親密為鄰。小區(qū)總占地為 137畝，總建筑面積約為 16萬平米，由 28棟多層、 1棟 11層小高層、 1棟 30層高層、 5棟獨(dú)棟別墅、 6棟雙拼別墅、 2棟四連排洋房和 2棟四星級(jí)酒店（公建項(xiàng)目南豐國際大酒店）。小區(qū)建筑密度為 %，綠化率為 38%，總套數(shù)為 947套，車位共 475個(gè)。項(xiàng)目現(xiàn)狀 /Project Status此路為琴湖中路，北臨本案，路兩側(cè)均為琴湖休閑公園。此路被規(guī)劃為南豐縣未來出城上高速路的主干大路，被打造與桔都大道相媲美的城市中軸線。此為項(xiàng)目與農(nóng)民還建房之間規(guī)劃的商業(yè)步行街，高壓電線嚴(yán)重影響本案用地規(guī)劃，將會(huì)給未來項(xiàng)目的銷售帶來一定程度上的阻力。此路為正在施工建設(shè)中的桔苑南路，與琴湖中路交匯，形成一縱一橫的交通路網(wǎng)。琴湖公園位于縣新城區(qū)南區(qū)，東連桔苑南路，南至儺鄉(xiāng)大道，西至子固南路，北至南廣路，總規(guī)劃面積 21萬平方米。本案座落在琴湖畔。本 案集辦公、酒店、休閑、商業(yè)及住宅于一體大型城市綜合體項(xiàng)目，集辦公、酒店、休閑、商業(yè)及住宅于一體大型城市綜合體項(xiàng)目，將對(duì)城市發(fā)展進(jìn)程起到歷史性的推動(dòng)作用。將對(duì)城市發(fā)展進(jìn)程起到歷史性的推動(dòng)作用。功能優(yōu)勢(shì) /Function Advantages景觀優(yōu)勢(shì) /Landscape Advantages琴湖畔、公園里、景觀小品組團(tuán)、小橋流水、綠蔭小道等琴湖畔、公園里、景觀小品組團(tuán)、小橋流水、綠蔭小道等多重內(nèi)外景觀，打造綠色生態(tài)養(yǎng)生別館多重內(nèi)外景觀，打造綠色生態(tài)養(yǎng)生別館38%綠化率座落于 21萬㎡琴湖公園里配套優(yōu)勢(shì) /Supporting Advantages配有網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)游泳池、商務(wù)休閑、餐飲等四星級(jí)酒店高檔配套，配有網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)游泳池、商務(wù)休閑、餐飲等四星級(jí)酒店高檔配套，商業(yè)街、幼兒園、地下商場(chǎng)等星級(jí)貴族生活配套。商業(yè)街、幼兒園、地下商場(chǎng)等星級(jí)貴族生活配套。酒店 步行街室內(nèi)游泳池幼兒園地下商場(chǎng)城市貴族生活別館配套發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)機(jī)會(huì)（ O）減小劣勢(shì)，避免威脅威脅（ T）v南豐縣目前在售樓盤極少、即市場(chǎng)供應(yīng)量偏低，有種供不應(yīng)求的需求關(guān)系；v城市向西發(fā)展的擴(kuò)張思路，高速路和城西客運(yùn)站的投建等發(fā)展機(jī)遇；v農(nóng)民年均純收入全省第一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好。v區(qū)域前景： 南豐中心居住區(qū)的新行政中心區(qū)域，生活配套及新城規(guī)劃已趨于成熟；v產(chǎn)品多元化： 本案產(chǎn)品多元化，如多層、高層、星級(jí)酒店、商場(chǎng)、步行街等城市綜合體；v湖畔公園優(yōu)勢(shì)： 南豐城內(nèi)唯一琴湖畔、內(nèi)藏于琴湖公園的養(yǎng)生美宅；v四星級(jí)配套： 四星級(jí)酒店配套、幼兒園等v國家最新出臺(tái)的系列房地產(chǎn)政策，給房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來了一些政策風(fēng)險(xiǎn)；v本區(qū)域同質(zhì)化品和多層產(chǎn)品物業(yè)的泉豐國際花園，項(xiàng)目強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)房實(shí)景的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)分流客戶；v項(xiàng)目建筑密度偏高、樓間距叫窄；v開發(fā)商的品牌魅力不夠；v期房銷售和高層產(chǎn)品的市場(chǎng)抗性v周邊有農(nóng)民還建房及步行街有高壓線等外圍環(huán)境，大大降低了本案的優(yōu)勢(shì)；v目前項(xiàng)目沒有直接的公交車，給小區(qū)出行帶來了點(diǎn)不便。SWOT分析 /SWOT AnalysisPart Two營銷定位策略◆ 項(xiàng)目分析◆ 整合定位◆ 營銷策略賣點(diǎn)提煉 /Selling refined精致戶型舒適尺度新城中心大盤氣質(zhì)成熟配套星級(jí)公館湖畔公園星級(jí)別館大盤配套舒適空間湖畔公園景觀小品◆ 新城區(qū)核心地段，四縱五橫路網(wǎng)、良好的區(qū)域發(fā)展前景、城市對(duì)外形象的西窗口處◆ 南豐縣目前 16萬平米的第一規(guī)模大盤◆ 云集醫(yī)院、學(xué)校、銀行、超市等成熟生活配套◆ 南豐首家四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的配套，如網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)游泳池、娛樂休閑、幼兒園等貴族生活配套◆ 與南豐縣唯一個(gè)城內(nèi)湖琴湖為鄰，藏于 21萬平米琴湖公園，無敵湖景、公園養(yǎng)生美宅◆ 小區(qū)里多處景觀小品，稀缺景觀多層?！?小區(qū)戶型配比合理， 100130平米的緊湊實(shí)用性三房，占總房源的 80%以上，符合當(dāng)?shù)刭彿啃枨?。?八角凸窗、超大陽臺(tái)、空中花園等舒適設(shè)計(jì)尺度◆ 城市公館的尊貴享受，從湖景、公園里的美宅，到四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的小區(qū)生活配套，都體現(xiàn)出本案奢侈、尊貴、高雅、貴族式的生活榮耀。◆ 禮遇酒店式物業(yè)安保服務(wù)、 5000平米的風(fēng)情商業(yè)街、臨湖奢華高檔別墅等，無不彰顯出居住在本案業(yè)主的高貴。案名定位 /Case Name Location琴湖中央城◆ 備選案名：琴湖世紀(jì)城、琴湖天城、琴湖豪庭綜合上述市場(chǎng)研究、消費(fèi)者研究、項(xiàng)目分析等三大部分的研究分析，為了讓本項(xiàng)目案名直截了當(dāng)，充分體現(xiàn)本案優(yōu)越的區(qū)域位置、獨(dú)享的琴湖畔和琴湖公園里，我公司建議：項(xiàng)目案名定位如下 ——釋義： ◆ 琴湖： 一是體現(xiàn)本案的地理位置；二是彰顯外在優(yōu)越公園、湖畔雙重景觀； ◆ 中央： 一是突出本案位于區(qū)域的核心地段；二是體現(xiàn)業(yè)主的無比中央的地位； ◆ 城 ： 一是彰顯出本案的規(guī)模大盤氣勢(shì)；二是體現(xiàn)本案的成熟完善的生活配套。屬性定位 /Property Location16萬平米湖景花園社區(qū)綜合上述市場(chǎng)研究、消費(fèi)者研究、項(xiàng)目分析等三大部分的研究分析，以及結(jié)合前部分的案名定位，針對(duì)本案的屬性定位，我公司建議如下 ——◆16 萬平米 —— 體現(xiàn)項(xiàng)目為南豐縣目前第一大盤的規(guī)模和氣質(zhì)，城市貴族人生活的樂園；◆ 湖 景 —— 本案一核心賣點(diǎn)：與琴湖為鄰，享受獨(dú)步天下的琴湖湖畔美景；◆ 花 園 —— 本案另一核心賣點(diǎn)：內(nèi)藏于琴湖公園里。釋義：市場(chǎng)定位 /Market Location琴湖畔 ● 公園里 ● 城市別館綜合前部分的市場(chǎng)研究、消費(fèi)者研究、項(xiàng)目分析以及結(jié)合前部分的案名定位、屬性定位后，我公司建議針對(duì)本案的市場(chǎng)定位如下 ——◆ 琴湖畔、公園里 —— 項(xiàng)目最核心賣點(diǎn)：與琴湖為鄰、內(nèi)藏于公園里?！?城市別館 —— 體現(xiàn)兩方面的含義：一是本案具備南豐縣唯一一家四星級(jí)酒店（南豐國際大酒店）來裝典本案的內(nèi)在生活配套（如室內(nèi)游泳池等國際化四星級(jí)大酒店的配套）以及酒店化物業(yè)服務(wù)，打造南豐縣最為高檔、最為貼心的公館式生活；二是居住于城市別館主人的高貴和尊容。釋義：依湖而居，一宅定天下精神口號(hào) /Spirit Of The Slogan真正的客戶定位，就是發(fā)現(xiàn)客戶需求和與客戶真正實(shí)現(xiàn)心靈上的溝通： 2023年南豐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將激烈，在此市場(chǎng)狀況下，傳統(tǒng)的按部就班的推廣形式必須摒棄，必須繼續(xù)深入研究目標(biāo)客群心理，發(fā)掘能與其內(nèi)在需求相共鳴的價(jià)值點(diǎn)，引導(dǎo)其對(duì)我項(xiàng)目進(jìn)行重新思考和認(rèn)知。故發(fā)現(xiàn)需求 /心靈溝通是本案全程推廣的首要原則。■ 準(zhǔn)確性： 放棄大海撒網(wǎng)般的盲目宣傳，定位客戶群，在目標(biāo)圈子中利用小眾媒體傳播，做到矛之所指，有的放矢?！?創(chuàng)新性： 規(guī)避千篇一律的活動(dòng)形式，充分與項(xiàng)目實(shí)際結(jié)合，體現(xiàn)湖畔公園城市別館美宅樣板社區(qū)的價(jià)值