房地產(chǎn)市場調(diào)研與市場定位(編輯修改稿)
2025-02-12 18:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 解各機構(gòu)的性質(zhì)，提供信息資料的范圍、種類和規(guī)模，以提高資料收集的目標性和效率。 三亞學(xué)院圖書館： 新聞媒體所發(fā)布的信息資料是企業(yè)的重要資料來源。這種信息資料的優(yōu)點是信息量大、涉及范圍廣、速度快、成本低。主要媒體有報紙、雜志、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)。 注意 :互聯(lián)網(wǎng)成為最重要的資料來源。 如 :供求信息平臺 (阿里巴巴 ),網(wǎng)上商店 (淘寶網(wǎng) ) 行業(yè)組織包括各種協(xié)會、商會和聯(lián)合會等，扮演著政府與企業(yè)之間的中介者角色。行業(yè)組織定期或不定期地通過內(nèi)部刊物發(fā)布各種資料，包括行業(yè)法規(guī)、市場信息、形勢綜述、統(tǒng)計資料匯編等，這些資料對調(diào)研者了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、動態(tài)和發(fā)展趨勢，有十分重要的參考價值。 溫州商會 數(shù)據(jù)資料供應(yīng)者是指以盈利為目的，以提供商務(wù)信息為內(nèi)容的商業(yè)咨詢服務(wù)公司。在我國提供數(shù)據(jù)資料的供應(yīng)商可分為三種：政府機關(guān)事業(yè)單位設(shè)立的獨立核算的信息調(diào)研機構(gòu)；商貿(mào)公司的信息部；獨立的民營咨詢機構(gòu)。 數(shù)據(jù)供應(yīng)商的服務(wù)項目為： —— 單項信息查詢，即按客戶要求一次提供某一條信息資料； —— 綜合信息供給，即定期向客戶提供某一范圍內(nèi)的全部信息 文案調(diào)查資料的評估 評價二手資料要注意的問題 （ 1）目的 （ 2）收集方法 （ 3）準確性 （ 4）時間 （ 5）可信度 （ 6）方便 實地調(diào)查法 ——訪問法 訪問法的含義 訪問法：又稱為訪談法、詢問調(diào)查法，是指訪問者通過口頭交談等方式向被訪問者了解社會情況戒探討社會問題的調(diào)查方法。 ?訪問法的基本類型 ?根據(jù)對訪問內(nèi)容是否迚行統(tǒng)一設(shè)計劃分可分為標準化訪問和非標準化訪問。 ?根據(jù)訪問者與被訪者的交流方式不同劃分為直接訪問和間接訪問。 ?根據(jù)一次訪問人數(shù)的多少可分為個別訪問和集體訪問。 ?根據(jù)調(diào)查人員與被調(diào)查者的接觸方式不同可分為面談?wù){(diào)查法、電話調(diào)查法、郵寄調(diào)查法、留置調(diào)查法和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法等。 面談訪問就是調(diào)查人員按照調(diào)查目的的要求和實現(xiàn)規(guī)定的方法選取合適的被調(diào)查者，依照問卷戒調(diào)查提綱迚行面對面的直接訪問。 面談訪問法 第二節(jié) 房地產(chǎn)市場細分與市場策略 ? 一、市場細分 ? （ 1）市場細分的概念 ? 將市場按照某些事先選擇好的變量，分割為有意義的、相似的、可識別的群體的過程叫做市場細分。市場通常是由人或組織、需求、購買欲望和購買能力等要素構(gòu)成的，這些要素均可按不同的性質(zhì)或程度劃分為不同的“類”，這些“類”的組合便形成了細分后的市場。 房地產(chǎn)市場細分是指為了更好的滿足消費者的需求 ，迚而選擇目標市場和制定營銷決策 ， 從房地產(chǎn)市場需求者的差別出發(fā) ， 根據(jù)房地產(chǎn)市場需求者行為的差異性 ，按照一定的標準把整個房地產(chǎn)市場劃分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費者戒購買群的過程 。 （ 2）房地產(chǎn)市場細分的概念 （ 3） 房地產(chǎn)企業(yè)市場細分原則 可衡量原則 – 即細分市場的區(qū)分必須是明確的，細分市場的規(guī)模和購買力應(yīng)該是可以衡量的。 盈利原則 – 指細分市場應(yīng)具有一定規(guī)模，有足夠的需求量，是值得房地產(chǎn)企業(yè)專門制訂營銷計劃服務(wù)的細分市場，能夠給房地產(chǎn)企業(yè)帶來效益。 可實施原則 – 指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)對細分后的房地產(chǎn)市場能夠有效進入和為之服務(wù)的程度。 穩(wěn)定性原則 – 細分市場必須保持相對穩(wěn)定，不宜經(jīng)常變更，以保證房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策略的一致性，使得企業(yè)能夠在該細分市場上獲得長期、穩(wěn)定的經(jīng)濟利益。 （一）目標市場概述 目標市場概念 目標市場就是企業(yè)決定進入的
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