房地產(chǎn)市場調(diào)研與市場定位(編輯修改稿)
2025-02-12 18:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 解各機(jī)構(gòu)的性質(zhì)，提供信息資料的范圍、種類和規(guī)模，以提高資料收集的目標(biāo)性和效率。 三亞學(xué)院圖書館： 新聞媒體所發(fā)布的信息資料是企業(yè)的重要資料來源。這種信息資料的優(yōu)點(diǎn)是信息量大、涉及范圍廣、速度快、成本低。主要媒體有報(bào)紙、雜志、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)。 注意 :互聯(lián)網(wǎng)成為最重要的資料來源。 如 :供求信息平臺(tái) (阿里巴巴 ),網(wǎng)上商店 (淘寶網(wǎng) ) 行業(yè)組織包括各種協(xié)會(huì)、商會(huì)和聯(lián)合會(huì)等，扮演著政府與企業(yè)之間的中介者角色。行業(yè)組織定期或不定期地通過內(nèi)部刊物發(fā)布各種資料，包括行業(yè)法規(guī)、市場信息、形勢綜述、統(tǒng)計(jì)資料匯編等，這些資料對(duì)調(diào)研者了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，有十分重要的參考價(jià)值。 溫州商會(huì) 數(shù)據(jù)資料供應(yīng)者是指以盈利為目的，以提供商務(wù)信息為內(nèi)容的商業(yè)咨詢服務(wù)公司。在我國提供數(shù)據(jù)資料的供應(yīng)商可分為三種：政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位設(shè)立的獨(dú)立核算的信息調(diào)研機(jī)構(gòu)；商貿(mào)公司的信息部；獨(dú)立的民營咨詢機(jī)構(gòu)。 數(shù)據(jù)供應(yīng)商的服務(wù)項(xiàng)目為： —— 單項(xiàng)信息查詢，即按客戶要求一次提供某一條信息資料； —— 綜合信息供給，即定期向客戶提供某一范圍內(nèi)的全部信息 文案調(diào)查資料的評(píng)估 評(píng)價(jià)二手資料要注意的問題 （ 1）目的 （ 2）收集方法 （ 3）準(zhǔn)確性 （ 4）時(shí)間 （ 5）可信度 （ 6）方便 實(shí)地調(diào)查法 ——訪問法 訪問法的含義 訪問法：又稱為訪談法、詢問調(diào)查法，是指訪問者通過口頭交談等方式向被訪問者了解社會(huì)情況戒探討社會(huì)問題的調(diào)查方法。 ?訪問法的基本類型 ?根據(jù)對(duì)訪問內(nèi)容是否迚行統(tǒng)一設(shè)計(jì)劃分可分為標(biāo)準(zhǔn)化訪問和非標(biāo)準(zhǔn)化訪問。 ?根據(jù)訪問者與被訪者的交流方式不同劃分為直接訪問和間接訪問。 ?根據(jù)一次訪問人數(shù)的多少可分為個(gè)別訪問和集體訪問。 ?根據(jù)調(diào)查人員與被調(diào)查者的接觸方式不同可分為面談?wù){(diào)查法、電話調(diào)查法、郵寄調(diào)查法、留置調(diào)查法和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法等。 面談訪問就是調(diào)查人員按照調(diào)查目的的要求和實(shí)現(xiàn)規(guī)定的方法選取合適的被調(diào)查者，依照問卷戒調(diào)查提綱迚行面對(duì)面的直接訪問。 面談訪問法 第二節(jié) 房地產(chǎn)市場細(xì)分與市場策略 ? 一、市場細(xì)分 ? （ 1）市場細(xì)分的概念 ? 將市場按照某些事先選擇好的變量，分割為有意義的、相似的、可識(shí)別的群體的過程叫做市場細(xì)分。市場通常是由人或組織、需求、購買欲望和購買能力等要素構(gòu)成的，這些要素均可按不同的性質(zhì)或程度劃分為不同的“類”，這些“類”的組合便形成了細(xì)分后的市場。 房地產(chǎn)市場細(xì)分是指為了更好的滿足消費(fèi)者的需求 ，迚而選擇目標(biāo)市場和制定營銷決策 ， 從房地產(chǎn)市場需求者的差別出發(fā) ， 根據(jù)房地產(chǎn)市場需求者行為的差異性 ，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)把整個(gè)房地產(chǎn)市場劃分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)者戒購買群的過程 。 （ 2）房地產(chǎn)市場細(xì)分的概念 （ 3） 房地產(chǎn)企業(yè)市場細(xì)分原則 可衡量原則 – 即細(xì)分市場的區(qū)分必須是明確的，細(xì)分市場的規(guī)模和購買力應(yīng)該是可以衡量的。 盈利原則 – 指細(xì)分市場應(yīng)具有一定規(guī)模，有足夠的需求量，是值得房地產(chǎn)企業(yè)專門制訂營銷計(jì)劃服務(wù)的細(xì)分市場，能夠給房地產(chǎn)企業(yè)帶來效益。 可實(shí)施原則 – 指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)對(duì)細(xì)分后的房地產(chǎn)市場能夠有效進(jìn)入和為之服務(wù)的程度。 穩(wěn)定性原則 – 細(xì)分市場必須保持相對(duì)穩(wěn)定，不宜經(jīng)常變更，以保證房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策略的一致性，使得企業(yè)能夠在該細(xì)分市場上獲得長期、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)利益。 （一）目標(biāo)市場概述 目標(biāo)市場概念 目標(biāo)市場就是企業(yè)決定進(jìn)入的
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