房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)定位-在線瀏覽
2025-02-26 18:03本頁面
【正文】 還是二手資料。 文案調(diào)查資料的來源 企業(yè)內(nèi)部資料來源 企業(yè)外部資料來源 內(nèi)部： (1)營(yíng)銷方面：包括企業(yè)各種營(yíng)銷決策和營(yíng)銷記錄、文件、合同、廣告等資料。 (3)設(shè)計(jì)技術(shù)方面：包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙、說明書、技術(shù)文件、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等資料。 (5)設(shè)備方面：設(shè)備安裝、測(cè)試、使用、維修的各種記錄等。企業(yè)的市場(chǎng)分析報(bào)告、顧客檔案及以前的市場(chǎng)研究報(bào)告，也是企業(yè)獲得市場(chǎng)環(huán)境方面資料的重要途徑。 外部資料的收集要比內(nèi)部資料的收集困難得多，且費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢、較難控制。例如：政府部門發(fā)布的法律、法規(guī)和公報(bào)，出版的各種年鑒、內(nèi)部通訊、政府網(wǎng)頁等。 公共機(jī)構(gòu)主要指科研院所、高等院校附屬科研機(jī)構(gòu)、圖書館、檔案館等。 三亞學(xué)院圖書館： 新聞媒體所發(fā)布的信息資料是企業(yè)的重要資料來源。主要媒體有報(bào)紙、雜志、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)。 如 :供求信息平臺(tái) (阿里巴巴 ),網(wǎng)上商店 (淘寶網(wǎng) ) 行業(yè)組織包括各種協(xié)會(huì)、商會(huì)和聯(lián)合會(huì)等，扮演著政府與企業(yè)之間的中介者角色。 溫州商會(huì) 數(shù)據(jù)資料供應(yīng)者是指以盈利為目的，以提供商務(wù)信息為內(nèi)容的商業(yè)咨詢服務(wù)公司。 數(shù)據(jù)供應(yīng)商的服務(wù)項(xiàng)目為： —— 單項(xiàng)信息查詢，即按客戶要求一次提供某一條信息資料； —— 綜合信息供給，即定期向客戶提供某一范圍內(nèi)的全部信息 文案調(diào)查資料的評(píng)估 評(píng)價(jià)二手資料要注意的問題 （ 1）目的 （ 2）收集方法 （ 3）準(zhǔn)確性 （ 4）時(shí)間 （ 5）可信度 （ 6）方便 實(shí)地調(diào)查法 ——訪問法 訪問法的含義 訪問法：又稱為訪談法、詢問調(diào)查法，是指訪問者通過口頭交談等方式向被訪問者了解社會(huì)情況戒探討社會(huì)問題的調(diào)查方法。 ?根據(jù)訪問者與被訪者的交流方式不同劃分為直接訪問和間接訪問。 ?根據(jù)調(diào)查人員與被調(diào)查者的接觸方式不同可分為面談?wù){(diào)查法、電話調(diào)查法、郵寄調(diào)查法、留置調(diào)查法和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法等。 面談訪問法 第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)策略 ? 一、市場(chǎng)細(xì)分 ? （ 1）市場(chǎng)細(xì)分的概念 ? 將市場(chǎng)按照某些事先選擇好的變量，分割為有意義的、相似的、可識(shí)別的群體的過程叫做市場(chǎng)細(xì)分。 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是指為了更好的滿足消費(fèi)者的需求 ，迚而選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定營(yíng)銷決策 ， 從房地產(chǎn)市場(chǎng)需求者的差別出發(fā) ， 根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求者行為的差異性 ，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)把整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)者戒購買群的過程 。 盈利原則 – 指細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具有一定規(guī)模，有足夠的需求量，是值得房地產(chǎn)企業(yè)專門制訂營(yíng)銷計(jì)劃服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，能夠給房地產(chǎn)企業(yè)帶來效益。 穩(wěn)定性原則 – 細(xì)分市場(chǎng)必須保持相對(duì)穩(wěn)定，不宜經(jīng)常變更，以保證房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的一致性，使得企業(yè)能夠在該細(xì)分市場(chǎng)上獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)利益。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的意義 （ 1）能夠系統(tǒng)地考察各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而了解全局，更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （ 3）能夠從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理角度，對(duì)項(xiàng)目策劃方案進(jìn)行全面的論證與評(píng)估。 二、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 （二）房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)模式的選擇 M1 M2 M3 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)模式的優(yōu)缺點(diǎn) 無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B
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