房地產(chǎn)項(xiàng)目定位之市場(chǎng)調(diào)研－培訓(xùn)ppt教材(編輯修改稿)
2025-03-09 14:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 不同標(biāo)準(zhǔn)之間的差別 ? 主流消費(fèi)群體共性 ? 消費(fèi)群體對(duì)區(qū)域的價(jià)值認(rèn)同度 ? 消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新的接受程度 ? 消費(fèi)者群體不能接受的主要方面 ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能及價(jià)格區(qū)間的主流要求 16 七、典型調(diào)查方法 ? 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研 ? 銷(xiāo)售人員介紹主要賣(mài)點(diǎn)、戶(hù)型特點(diǎn)、比例、銷(xiāo)售好的戶(hù)型、銷(xiāo)售難點(diǎn) ? 觀察上門(mén)客戶(hù)交談內(nèi)容 ? 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理訪談 ? 銷(xiāo)售人員訪談 ? 樓書(shū)與規(guī)劃資料、價(jià)格表、戶(hù)型圖 ? 樣板房查勘 17 消費(fèi)者深度訪談 ? 開(kāi)放式問(wèn)題 ? 購(gòu)買(mǎi)與決策過(guò)程 ? 家庭結(jié)構(gòu)與收入 ? 對(duì)居住的要求與期望 ? 價(jià)格承受能力 ? 工作與生活關(guān)系 ? 日常行為特征 ? 其周邊人的購(gòu)房情況 18 消費(fèi)者調(diào)研問(wèn)卷 ? 問(wèn)卷設(shè)計(jì) 學(xué)生協(xié)作 ? 調(diào)查渠道 開(kāi)發(fā)商資源 ? 統(tǒng)計(jì) 19 消費(fèi)者調(diào)研工具 消費(fèi)者價(jià)值元素分布 A、中國(guó)消費(fèi)者擁有一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值元素：追求，即追求更高的生活質(zhì)量，渴望成功和被他人認(rèn)可。 B、在中國(guó)真正能夠起到促進(jìn)消費(fèi)作用的元素集中在個(gè)性化價(jià)值區(qū)域，而位于活力、服務(wù)和質(zhì)量等傳統(tǒng)價(jià)值區(qū)的價(jià)值元素則難以說(shuō)服中國(guó)消費(fèi)者為此支付更高的溢價(jià)。 20 不同地區(qū)的價(jià)值觀存在區(qū)別 21 這些因素將能很好地運(yùn)用在對(duì)樓盤(pán)消費(fèi)者的調(diào)研中， 重要的是在典型樓盤(pán)調(diào)研中要分析出基于這些因素的樓盤(pán)關(guān)鍵舉措的總結(jié) 22 這是基于一個(gè)成熟的市場(chǎng)，由競(jìng)爭(zhēng)的樓盤(pán)的差異性可以描述消費(fèi)者的變化方向。 由于市場(chǎng)整體呈現(xiàn)大眾化趨勢(shì)以及產(chǎn)品同質(zhì)化程度的加深，未來(lái)需要更多地依靠的感性?xún)r(jià)值以及價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。 因此，建立合適的價(jià)格參照系非常重要。 23 一個(gè)很好的基于消費(fèi)者需求的分析項(xiàng)目發(fā)展模式的工具。 24 八、對(duì)調(diào)研工作的要求與評(píng)價(jià) 要求： 每天調(diào)研后作小結(jié)、討論、遵循：假設(shè) 、論證、再假設(shè)、再論證 補(bǔ)充調(diào)研，隨新假設(shè)調(diào)整調(diào)研內(nèi)容 調(diào)研結(jié)束后基本形成大思路 基本評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 是否對(duì)類(lèi)似競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)、規(guī)劃指標(biāo)、戶(hù)型特點(diǎn)、銷(xiāo)售率及購(gòu)買(mǎi)者特征掌握清楚？ 對(duì)區(qū)域內(nèi)規(guī)劃及政府投資計(jì)劃是否清楚？ 對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者能產(chǎn)生共認(rèn)價(jià)值的點(diǎn)是否清楚？ 25 九：相關(guān)調(diào)研指標(biāo) 26 城市調(diào)研指標(biāo) ? GDP及人均 GDP ? 人均收入水平 ? 固定資產(chǎn)投資占 GDP比重 ? 外來(lái)人口購(gòu)房比例 ? 主流消費(fèi)群體特點(diǎn) （中產(chǎn)階層是否成為主力，亦還是 泛
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