房地產(chǎn)項目定位之市場調(diào)研－培訓(xùn)ppt教材-全文預(yù)覽
【正文】 p2023 解決問題的假設(shè) MECE： 是否可以自己建立新價格標(biāo)桿（創(chuàng)新產(chǎn)品）？ 是否可以增加沿街商業(yè)量，而降低住宅的均價？ 區(qū)位的價值是否可以打破現(xiàn)有的價值參照體系？ 是否能脫離區(qū)域內(nèi)主流消費群體，重新定義新的細分客戶？ 9 初步假設(shè)下的市場調(diào)研任務(wù) ? 界定競爭框架（房地產(chǎn)項目調(diào)研） 結(jié)構(gòu)性分析： A、均價在 2023元至 2500元 /平方米，周邊的的競爭對手現(xiàn)在是誰？它們的賣點是什么？缺點是什么？我們的超越機會在哪里？ B、周邊 25003000元 /平方米以上的項目關(guān)鍵的價值是什么？是否存在不依賴地段價值（交通與配套）的感性因素？ C、城區(qū)內(nèi)具有投資性的物業(yè)特性（如功能彈性、高性價比）是什么？本項目資源是否有相似之處？ D、城區(qū)內(nèi)脫離區(qū)域原有價格體系的項目關(guān)鍵舉措是什么？ E、商業(yè)價值在類似項目中如何被運用的？ 10 定義項目區(qū)位價值 （城市規(guī)劃調(diào)研、消費者對區(qū)域的認(rèn)知價值調(diào)研） 結(jié)構(gòu)性分析： 在城市規(guī)劃中，這個區(qū)域的未來是什么？它將帶來怎樣的居住或商業(yè)投資價值？ 就區(qū)域而言，與現(xiàn)在的競爭區(qū)域有什么優(yōu)勢？ 什么樣的客戶群對以上方面具有正向性？ 項目區(qū)位價值是依托于原有的消費者認(rèn)知價值還是重新定義價值？（例：西山庭院 VS城市第三地或新城） 11 項目的核心競爭價值方向的初步確定 （對于類同的總價或單價項目） 區(qū)位價值與核心客戶群的確定； 規(guī)劃功能調(diào)整的方向； 價格標(biāo)桿的參照系或自身定義； 主要競爭差異的方向選擇； 關(guān)鍵：從本地案例和其他城市相似屬性案例中得到啟發(fā) 12 三、市場調(diào)研計劃制定 客戶目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距或問題點 假設(shè)解決差距的可能方案 可選方案在市場中的論證 通常的調(diào)研方面 房地產(chǎn)市場產(chǎn)品調(diào)研 消費者訪談 區(qū)域規(guī)劃調(diào)研 城市調(diào)研 地塊查勘 客戶的思考 13 四、市場調(diào)研涉及的層面 ? 宏觀層面： 城市調(diào)研 ? 中觀層面： 區(qū)域市場調(diào)研 ? 微觀層面： 地塊調(diào)研 競爭項目調(diào)研 消費者調(diào)研 14 五、市場典型樓盤調(diào)研 ? 項目賣點 ? 項目規(guī)劃核心價值 ? 產(chǎn)品增值或創(chuàng)新部分 ? 設(shè)施與展示部分 ? 服務(wù)部分 ? 愿景與信心方面 ? 主力戶型優(yōu)缺點
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