房地產(chǎn)項(xiàng)目定位之市場(chǎng)調(diào)研－培訓(xùn)ppt教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)研 消費(fèi)者訪談 區(qū)域規(guī)劃調(diào)研 城市調(diào)研 地塊查勘 客戶(hù)的思考 13 四、市場(chǎng)調(diào)研涉及的層面 ? 宏觀層面： 城市調(diào)研 ? 中觀層面： 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 ? 微觀層面： 地塊調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)研 消費(fèi)者調(diào)研 14 五、市場(chǎng)典型樓盤(pán)調(diào)研 ? 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) ? 項(xiàng)目規(guī)劃核心價(jià)值 ? 產(chǎn)品增值或創(chuàng)新部分 ? 設(shè)施與展示部分 ? 服務(wù)部分 ? 愿景與信心方面 ? 主力戶(hù)型優(yōu)缺點(diǎn) ? 價(jià)格體系的建立系統(tǒng) ? 特殊客戶(hù)群體 15 六、消費(fèi)者調(diào)研 ? 目前市場(chǎng)消費(fèi)者的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 不同標(biāo)準(zhǔn)之間的差別 ? 主流消費(fèi)群體共性 ? 消費(fèi)群體對(duì)區(qū)域的價(jià)值認(rèn)同度 ? 消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新的接受程度 ? 消費(fèi)者群體不能接受的主要方面 ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能及價(jià)格區(qū)間的主流要求 16 七、典型調(diào)查方法 ? 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研 ? 銷(xiāo)售人員介紹主要賣(mài)點(diǎn)、戶(hù)型特點(diǎn)、比例、銷(xiāo)售好的戶(hù)型、銷(xiāo)售難點(diǎn) ? 觀察上門(mén)客戶(hù)交談內(nèi)容 ? 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理訪談 ? 銷(xiāo)售人員訪談 ? 樓書(shū)與規(guī)劃資料、價(jià)格表、戶(hù)型圖 ? 樣板房查勘 17 消費(fèi)者深度訪談 ? 開(kāi)放式問(wèn)題 ? 購(gòu)買(mǎi)與決策過(guò)程 ? 家庭結(jié)構(gòu)與收入 ? 對(duì)居住的要求與期望 ? 價(jià)格承受能力 ? 工作與生活關(guān)系 ? 日常行為特征 ? 其周邊人的購(gòu)房情況 18 消費(fèi)者調(diào)研問(wèn)卷 ? 問(wèn)卷設(shè)計(jì) 學(xué)生協(xié)作 ? 調(diào)查渠道 開(kāi)發(fā)商資源 ? 統(tǒng)計(jì) 19 消費(fèi)者調(diào)研工具 消費(fèi)者價(jià)值元素分布 A、中國(guó)消費(fèi)者擁有一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值元素：追求，即追求更高的生活質(zhì)量，渴望成功和被他人認(rèn)可。 4 收集數(shù)據(jù)之前對(duì)問(wèn)題進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析，建立以假設(shè)為導(dǎo)向的診斷框架，讓市場(chǎng)調(diào)研具有目的性 。 ? 如果我們一開(kāi)始就從項(xiàng)目的區(qū)位，規(guī)劃指標(biāo)、功能及客戶(hù)目標(biāo)與限制條件方面考慮，借助相關(guān)的成功案例的啟發(fā)，進(jìn)而作出幾種假設(shè)，抽出假設(shè)成立的條件，再對(duì)這些假設(shè)條件進(jìn)行市場(chǎng)求證，則這個(gè)過(guò)程將變得非常簡(jiǎn)化了。 B、在中國(guó)真正能夠起到促進(jìn)消費(fèi)作用的元素集中在個(gè)性化價(jià)值區(qū)域，而位于活力、服務(wù)和質(zhì)量等傳統(tǒng)價(jià)值區(qū)的價(jià)值元素則難以說(shuō)服中國(guó)消費(fèi)者為此支付更高
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