如何開展房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場定位調(diào)研(編輯修改稿)
2024-10-25 14:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 房地產(chǎn)市場產(chǎn)品調(diào)研 消費(fèi)者訪談 區(qū)域規(guī)劃調(diào)研 城市調(diào)研 地塊查勘 客戶的思考,13,四、市場調(diào)研涉及的層面,宏觀層面： 城市調(diào)研 中觀層面： 區(qū)域市場調(diào)研 微觀層面： 地塊調(diào)研 競爭項(xiàng)目調(diào)研 消費(fèi)者調(diào)研,14,五、市場典型樓盤調(diào)研,項(xiàng)目賣點(diǎn) 項(xiàng)目規(guī)劃核心價(jià)值 產(chǎn)品增值或創(chuàng)新部分 設(shè)施與展示部分 服務(wù)部分 愿景與信心方面 主力戶型優(yōu)缺點(diǎn) 價(jià)格體系的建立系統(tǒng) 特殊客戶群體,15,六、消費(fèi)者調(diào)研,目前市場消費(fèi)者的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 不同標(biāo)準(zhǔn)之間的差別 主流消費(fèi)群體共性 消費(fèi)群體對區(qū)域的價(jià)值認(rèn)同度 消費(fèi)者對創(chuàng)新的接受程度 消費(fèi)者群體不能接受的主要方面 消費(fèi)者對產(chǎn)品功能及價(jià)格區(qū)間的主流要求,16,七、典型調(diào)查方法,現(xiàn)場調(diào)研 銷售人員介紹主要賣點(diǎn)、戶型特點(diǎn)、比例、銷售好的戶型、銷售難點(diǎn) 觀察上門客戶交談內(nèi)容 現(xiàn)場銷售經(jīng)理訪談 銷售人員訪談 樓書與規(guī)劃資料、價(jià)格表、戶型圖 樣板房查勘,17,消費(fèi)者深度訪談,開放式問題 購買與決策過程 家庭結(jié)構(gòu)與收入 對居住的要求與期望 價(jià)格承受能力 工作與生活關(guān)系 日常行為特征 其周邊人的購房情況,18,消費(fèi)者調(diào)研問卷,問卷設(shè)計(jì) 學(xué)生協(xié)作 調(diào)查渠道 開發(fā)商資源 統(tǒng)計(jì),19,消費(fèi)者調(diào)研工具 消費(fèi)者價(jià)值元素分布,A、中國消費(fèi)者擁有一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值元素：追求，即追求更高的生活質(zhì)量，渴望成功和被他人認(rèn)可。 B、在中國真正能夠起到促進(jìn)消費(fèi)作用的元素集中在個(gè)性化價(jià)值區(qū)域，而位于活力、服務(wù)和質(zhì)量等傳統(tǒng)價(jià)值區(qū)的價(jià)值元素則難以說服中國消費(fèi)者為此支付更高的溢價(jià)。,20,不同地區(qū)的價(jià)值觀存在區(qū)別,21,這些因素將能很好地運(yùn)用在對樓盤消費(fèi)者的調(diào)研中， 重要的是在典型樓盤調(diào)研中要分析出基于這些因素的樓盤關(guān)鍵舉措的總結(jié),22,這是基于一個(gè)成熟的市場，由競爭的樓盤的差異性可以描述消費(fèi)者的變化方向。 由于市場整體呈現(xiàn)大眾化趨勢以及產(chǎn)品同質(zhì)化程度的加深，未來需要更多地依靠的感性價(jià)值
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