世聯(lián)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位之市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-07 18:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 12 項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值方向的初步確定 （對(duì)于類同的總價(jià)或單價(jià)項(xiàng)目） 區(qū)位價(jià)值與核心客戶群的確定； 規(guī)劃功能調(diào)整的方向； 價(jià)格標(biāo)桿的參照系或自身定義； 主要競(jìng)爭(zhēng)差異的方向選擇； 關(guān)鍵：從本地案例和其他城市相似屬性案例中得到啟發(fā) 13 三、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃制定 客戶目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距或問題點(diǎn) 假設(shè)解決差距的可能方案 可選方案在市場(chǎng)中的論證 通常的調(diào)研方面 房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)研 消費(fèi)者訪談 區(qū)域規(guī)劃調(diào)研 城市調(diào)研 地塊查勘 客戶的思考 14 四、市場(chǎng)調(diào)研涉及的層面 ? 宏觀層面： 城市調(diào)研 ? 中觀層面： 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 ? 微觀層面： 地塊調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)研 消費(fèi)者調(diào)研 15 五、市場(chǎng)典型樓盤調(diào)研 ? 項(xiàng)目賣點(diǎn) ? 項(xiàng)目規(guī)劃核心價(jià)值 ? 產(chǎn)品增值或創(chuàng)新部分 ? 設(shè)施與展示部分 ? 服務(wù)部分 ? 愿景與信心方面 ? 主力戶型優(yōu)缺點(diǎn) ? 價(jià)格體系的建立系統(tǒng) ? 特殊客戶群體 16 六、消費(fèi)者調(diào)研 ? 目前市場(chǎng)消費(fèi)者的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 不同標(biāo)準(zhǔn)之間的差別 ? 主流消費(fèi)群體共性 ? 消費(fèi)群體對(duì)區(qū)域的價(jià)值認(rèn)同度 ? 消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新的接受程度 ? 消費(fèi)者群體不能接受的主要方面 ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能及價(jià)格區(qū)間的主流要求 17 七、典型調(diào)查方法 ? 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研 ? 銷售人員介紹主要賣點(diǎn)、戶型特點(diǎn)、比例、銷售好的戶型、銷售難點(diǎn) ? 觀察上門客戶交談內(nèi)容 ? 現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理訪談 ? 銷售人員訪
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