房地產(chǎn)市場調(diào)研培訓(xùn)(完整版)(編輯修改稿)
2024-10-28 11:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)上資料少 四、對方不愿意透露 五、樓盤已售完,市場調(diào)研的精髓 勇敢大膽的嘗試 不折不饒的精神,—獲取調(diào)研信息的3個基本途徑— 樓盤調(diào)研方法之一 《網(wǎng)絡(luò)查詢法》 目前網(wǎng)絡(luò)查詢已經(jīng)成為市場信息調(diào)研的主要途徑之一，可以通過以下方式： 政府部門建立的官方網(wǎng)站，如網(wǎng)上房地產(chǎn)等，由于現(xiàn)在有許多城市都實行了網(wǎng)上銷售，對所有在售樓盤的報價和成交價進(jìn)行公示，成為房地產(chǎn)價格調(diào)研的重要手段之一，但缺點在于網(wǎng)上房地產(chǎn)的價格均表現(xiàn)為均價形式，無法體現(xiàn)出樓盤的價格范圍； 各類房地產(chǎn)相關(guān)網(wǎng)站，如上海熱線、安家網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)等，這些專業(yè)的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，都會建立自己的樓盤信息庫，將所調(diào)研到的樓盤信息包括價格信息，在網(wǎng)上公開，但由于更新速度、調(diào)研質(zhì)量和專業(yè)性等方面的局限，其價格的準(zhǔn)確度無法充分保證，因而只能作為參考依據(jù)，或在進(jìn)行異地調(diào)研時斟酌采用。,—獲取調(diào)研信息的3個基本途徑— 樓盤調(diào)研方法之二 《電話尋問法》 銷售員通過打電話到售樓處，詢問樓盤相關(guān)情況。這種方法可以節(jié)約調(diào)研的時間、人員和費用，但一般建立在對調(diào)研對象已經(jīng)有了一定程度的了解，資料比較完備的基礎(chǔ)上，常用于常規(guī)調(diào)研，但在對于相關(guān)信息的真實性方面存在不足，仍需要與現(xiàn)場調(diào)研相結(jié)合。,—獲取調(diào)研信息的3個基本途徑— 樓盤調(diào)研方法之三 《現(xiàn)場調(diào)研法》 現(xiàn)場調(diào)查，這是房地產(chǎn)樓盤調(diào)研中最主要的方法，實際操作過程是訪問法和觀察法的結(jié)合。一般來說，銷售員可以選擇客戶或調(diào)查人員的身份進(jìn)入銷售現(xiàn)場，但在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研的過程中，客戶身份更為便利和有效。銷售員通過索取樓盤資料、聽取售樓人員介紹，掌握目標(biāo)樓盤產(chǎn)品的規(guī)模、戶型等信息；同時，通過
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