市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作業(yè)1(編輯修改稿)
2025-02-09 16:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 3）戰(zhàn)略管理的一般過程 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 二、規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ◇ 企業(yè)總體戰(zhàn)略計(jì)劃的含義 —— 是指企業(yè)的最高管理層通過規(guī)定企業(yè)的任務(wù)、業(yè)務(wù)組合計(jì)劃和新業(yè)務(wù)計(jì)劃，在企業(yè)的資源和能力與不斷變化的環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實(shí)可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過程。 ◇ ※ 企業(yè)總體戰(zhàn)略計(jì)劃過程的步驟 — 認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)使命 — 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 — 規(guī)劃投資組合 — 規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ?認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)使命 （ 1）何謂企業(yè)使命 （ 2）為什么要規(guī)定企業(yè)使命 （ 3）規(guī)定企業(yè)使命應(yīng)回答的問題 我們的業(yè)務(wù)是什么？ 我們的顧客是誰(shuí)？ 我們對(duì)顧客的價(jià)值是什么？ 我們應(yīng)該從事的業(yè)務(wù)是什么？ 我們的業(yè)務(wù)將是什么？ 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和發(fā)展基準(zhǔn)是什么？ ?區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 概念：企業(yè)值得專門為其制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)管理單位。 ◇ 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特點(diǎn) — 有自己的業(yè)務(wù)； — 有共同的性質(zhì)和要求； — 有一定的資源，能獨(dú)立 開展活動(dòng)； — 有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； — 有相應(yīng)的管理班子。 ?規(guī)劃投資組合 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià) 波士頓咨詢集團(tuán)法（ BCG Approach） 通用電氣公司法（ GE Approach） 波士頓咨詢集團(tuán)法： 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 —— 占有率矩陣 明星類 問號(hào)類 現(xiàn)金牛類 瘦狗類 1 2 3 4 5 6 7 8 10x 高 1x 低 20% 高 10% 低 0 相對(duì)市場(chǎng)占有率 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 不同業(yè)務(wù)類型企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策 ?問號(hào)類 —— 發(fā)展、維持、減少或淘汰 ?明星類 —— 發(fā)展 ?奶牛類 —— 維持 ?瘦狗類 —— 維持、減少、淘汰 通 用 電 氣 公 司 法 —— 多 因 素 投 資 組 合 矩 陣 競(jìng)爭(zhēng)能力 強(qiáng) 中 弱 大 中 小 市 場(chǎng) 吸 引 力 ?規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 新增業(yè)務(wù)戰(zhàn)略圖示 密集增長(zhǎng) 一體化增長(zhǎng) 多角化增長(zhǎng) 市場(chǎng)滲透 后向一體化 同心多角化 市場(chǎng)開發(fā) 前向一體化 水平多角化 產(chǎn)品開發(fā) 水平一體化 綜合多角化 （ 1）密集增長(zhǎng)（ intensive growth） 含義：是指戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位在產(chǎn)品和市場(chǎng)的框架內(nèi)，考慮其發(fā)展。 形式：市場(chǎng)滲透；市場(chǎng)開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 /市場(chǎng)發(fā)展矩陣圖 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) （多角化增長(zhǎng)） 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) （ 2）一體化增長(zhǎng)（ integrative growth) 含義：是指戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位將自己的經(jīng)營(yíng)范圍向前、 向后或橫向延伸、擴(kuò)展 ， 在其市場(chǎng)營(yíng)銷框架 中，增加新的業(yè)務(wù)。 形式：后向一體化；前向一體化；水平一體化 B公司（國(guó)內(nèi)外同 類型的企業(yè)） A公司大制造商 原材料供應(yīng) 企業(yè)等供應(yīng)商 批發(fā)商 消費(fèi)者 零售商 用戶 水平一體化 后向一體化 前向一體化 前
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