【文章內(nèi)容簡介】 山東財經(jīng)大學(xué)高等教育自學(xué)考試強(qiáng)化實踐能力考核市場營銷學(xué)（課程代碼：00058）綜合測試題三一、單項選擇題（本大題共30題， 每小題1分，共30分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1．在無需求的情況下，市場營銷的任務(wù)是（ ）A．刺激市場營銷 B．改變市場營銷 C．重振市場營銷 D．反市場營銷2．最容易滋生產(chǎn)品觀念的場合，莫過于當(dāng)企業(yè)（ ）A．發(fā)現(xiàn)顧客的需要時 B．發(fā)明一項新產(chǎn)品時C．感覺銷售壓力大時 D．處在產(chǎn)品供不應(yīng)求時3．具有高市場增長率和低相對市場占有率特征戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所屬的是（ ）A．明星類 B．金牛類 C．瘦狗類 D．問號類4．某計算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)計劃新增摩托車生產(chǎn)，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法屬于（ ）A．水平多元化 B．同心多元化 C．垂直多元化 D．集團(tuán)多元化5．郵寄問卷調(diào)查方法在三種主要調(diào)查方法中，它的最主要的優(yōu)點(diǎn)是（ ）A．經(jīng)濟(jì)、實惠 B．經(jīng)濟(jì)、便捷 C．經(jīng)濟(jì)、實用 D．經(jīng)濟(jì)、靈活6．可以進(jìn)行加減乘除運(yùn)算，這種市場營銷測度尺度是（ ）A．名義尺度 B．順序尺度 C．間距尺度 D．比例尺度7．影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量，是（ ）A．市場營銷環(huán)境 B．企業(yè)經(jīng)營環(huán)境 C．市場營銷機(jī)會 D．市場營銷業(yè)務(wù)8．倉儲公司為企業(yè)提供貨物儲存的便利，他們在市場營銷中介中屬于（ ）A．供應(yīng)商 B．商人中間商 C．代理中間商 D．輔助商9．試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這種對所面臨的主要威脅而采取的對策是（ ）A．回避 B．反抗 C．減輕 D．轉(zhuǎn)移10．民族群體、宗教群體、種族群體、地理區(qū)域群體等因素屬于（ ）A．文化因素 B．社會因素 C．個人因素 D．心理因素11．人們在購買決策過程中可能扮演的角色有（ ）A．3種 B．4種 C．5種 D．6種12．組織機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品的需求，歸根到底是從消費(fèi)者對消費(fèi)品的需求中派生出來的，這種需求叫（ ）A．剛性需求 B．柔性需求 C．引申需求 D．自發(fā)需求13．咖啡漲價會促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購買茶葉或其他軟飲料，因為他們是（ ）A．同類產(chǎn)品 B．可相互替代品 C．相關(guān)產(chǎn)品 D．同質(zhì)產(chǎn)品14．競爭者通常采用擴(kuò)大市場總需求、保護(hù)市場占有率、提高市場占有率等戰(zhàn)略，他們在競爭中所處的地位屬于（ ）A．市場主導(dǎo)者 B．市場挑戰(zhàn)者 C．市場跟隨者 D．市場補(bǔ)缺者15．企業(yè)按照城市或農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)纫罁?jù)對市場進(jìn)行細(xì)分，屬于（ ）A．地理變量 B．人口變量 C．心理變量 D．行為變量16．企業(yè)在對市場經(jīng)銷細(xì)分之后，決定運(yùn)用某種單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求，這種目標(biāo)市場戰(zhàn)略屬于（ ）A．無差異營銷 B．差異營銷 C．集中營銷 D．全覆蓋營銷17．人們購買空調(diào)不是為了獲取電器零部件的物體，而是為了在炎熱的夏季，滿足涼爽舒適的需求，這屬于產(chǎn)品整體概念的層次是（ ）A．核心產(chǎn)品 B．形式產(chǎn)品 C．期望產(chǎn)品 D．延伸產(chǎn)品18．美國凱洛格公司推出“凱洛格米餅”、“凱洛格葡萄干”的品牌，屬于（ ）A．個別品牌 B．統(tǒng)一品牌 C．分類品牌 D．企業(yè)名稱加個別品牌19．包裝一定數(shù)量的牙膏的紙盒或紙板箱，屬于（ ）A．整體包裝 B．運(yùn)輸包裝 C．首要包裝 D．次要包裝20．如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，面臨激烈競爭或試圖改變消費(fèi)者需求時，其定價目標(biāo)應(yīng)該是（ ）A．維持生存 B．當(dāng)期利潤最大化C．市場占有率最大化 D．產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化21．一輛小汽車標(biāo)價為50000元，顧客以只需付45000元現(xiàn)金的價格即可購得此車，這種價格折扣策略是（ ）A．現(xiàn)金折扣 B．?dāng)?shù)量折扣 C．功能折扣 D．讓價策略22．企業(yè)按照兩種或兩種以上不反應(yīng)成本費(fèi)用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品，這種定價策略是（ ）A．地區(qū)定價策略 B．心理定價策略C．差別定價策略 D．產(chǎn)品組合定價策略23．企業(yè)希望以低價政策獲得市場快速成長，而經(jīng)銷商則重視以盡可能的高價在短期內(nèi)獲利。這種渠道沖突的原因?qū)儆冢? ）A．目標(biāo)差異 B．歸屬差異 C．認(rèn)知差異 D．過度依賴24．由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商整合公司屬于（ ）A．垂直渠道系統(tǒng) B．水平渠道系統(tǒng) C．交叉渠道系統(tǒng) D．多渠道系統(tǒng)25．促銷從本質(zhì)上說是一種（ ）A．宣傳 B．信息溝通 C．買賣活動 D．銷售產(chǎn)品26．靈活、及時、廣泛、可信的廣告媒體是（ ）A．廣播 B．電視 C．報紙 D．雜志27．企業(yè)在年度計劃的基礎(chǔ)上制定三年、五年或十年的計劃，這說明該企業(yè)在企業(yè)計劃的演變過程中所處的階段是（ ）A．無計劃階段 B．年度計劃階段 C．長期計劃階段 D．戰(zhàn)略計劃階段28．企業(yè)的銷售額占市場領(lǐng)導(dǎo)者的銷售額的百分比來表示的市場占有率，稱為（ ）A．全部市場占有率 B．可達(dá)市場占有率C．相對市場占有率 D．絕對市場占有率29．要求企業(yè)在營銷中信守承諾，履行合約，避免欺騙和誤導(dǎo)性宣傳，使產(chǎn)品適合消費(fèi)者的預(yù)期要求。這在羅斯的顯要義務(wù)理論中指的是（ ）A．誠實 B．感恩 C．公正 D．自我完善30．根據(jù)營銷者和顧客關(guān)系的密切程度，銷售人員在產(chǎn)品售出去后主動征求顧客的意見，這屬于（ ）A．基本型關(guān)系營銷 B．負(fù)責(zé)型關(guān)系營銷C．能動型關(guān)系營銷 D．伙伴型關(guān)系營銷二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。31．企業(yè)選擇目標(biāo)市場時可以考慮的策略有（ ）A．市場集中化 B．市場專業(yè)化C．產(chǎn)品專業(yè)化 D．選擇專業(yè)化 E．市場全面化32．多元化增長的主要方式有（ ）A．同心多元化 B．前向多元化C．水平多元化 D．集團(tuán)多元化 E．垂直多元化33．收集數(shù)據(jù)的主要方法有（ ）A．觀察法 B．實驗法C．調(diào)查法 D．專家估計法 E．實地考察法34．當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動之后，競爭者產(chǎn)生的反應(yīng)有（ ）A．從容不迫型競爭者 B．選擇型競爭者C．兇猛型競爭者 D．隨機(jī)型競爭者 E．進(jìn)攻型競爭者35．企業(yè)定價的目標(biāo)主要有（ ）A．維持企業(yè)生存 B．當(dāng)期利潤最大化C．市場占有率最大化 D．產(chǎn)品質(zhì)量最大化 E．產(chǎn)品數(shù)量最大化三、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）36．市場營銷37．社會階層38．消費(fèi)者市場39．產(chǎn)品四、簡答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）40．簡述定點(diǎn)超越的內(nèi)涵及類型。41．簡述產(chǎn)品包裝的作用。42．簡述通過低價提高市場占有率的條件。43．簡述分銷渠道寬度策略的內(nèi)容。五、案例題（本題16分）44．案例資料：我國最大的現(xiàn)代化皮鞋生產(chǎn)企業(yè)森達(dá)集團(tuán)將高檔男鞋的品牌定位“法雷諾”，高檔女鞋為“梵詩蒂娜”，都市前衛(wèi)男鞋為“百思圖”，都市前衛(wèi)女鞋為“亞布迪”，工薪族男女鞋為“好人緣”。2002年森達(dá)皮鞋的市場占有率達(dá)31%，其中“百思圖”進(jìn)入全國皮鞋品牌前10名，“好人緣”銷售100萬雙，“梵詩蒂娜”占據(jù)了國內(nèi)95%的高檔主流商場。問題：（1）森達(dá)集團(tuán)所采用的是什么品牌策略？這種品牌策略的含義是什么？（2）試述森達(dá)集團(tuán)采用這種品牌策略的原因。山東財經(jīng)大學(xué)高等教育自學(xué)考試強(qiáng)化實踐能力考核市場營銷學(xué)（課程代碼：00058）綜合測試題四一、單項選擇題 (本大題共30小題，每小題1分，共30分) 在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1. 夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于（ ） A. 潛伏需求