市場營銷學(xué)經(jīng)典試題(編輯修改稿)
2025-04-21 01:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 B．消費者偏好相對穩(wěn)定 C．技術(shù)相對穩(wěn)定 D．新潮產(chǎn)品E．科技發(fā)展快，消費者偏好經(jīng)常變化三、判斷題（每小題1分，共10分） T 正確 F 錯誤 1．非價格競爭能使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品形成差異化的認(rèn)識。（ T ） 2．市場補缺者面對的主要風(fēng)險是企業(yè)既定的補缺基點的枯竭或遭受攻擊。（ T ） 3．市場營銷是企業(yè)與消費者交換商品的一種活動。（ F ） 4．市場營組合因素是企業(yè)無法控制的。（ F ） 5．審美觀念對企業(yè)廣告和促銷方式?jīng)]有影響。（ F ） 6．產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者運動的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道越長。（ T ） 7．促銷組合體現(xiàn)了現(xiàn)代營銷理論的核心思想——整體營銷。（ T ） 8．職能型組織的主要優(yōu)點是行政管理簡單。（ T ） 9．生產(chǎn)觀念重點考慮生產(chǎn)多少產(chǎn)品。（ T ） 10．恩格爾系數(shù)表明食品開支占總消費數(shù)量的比重越大，生活水平越高。（ F ）四、簡答題（每小題7分，共21分） 簡述新舊兩類觀念的區(qū)別。1．新舊兩類觀念的區(qū)別在于： （1）企業(yè)營銷活動的出發(fā)點不同。舊觀念下企業(yè)以產(chǎn)品為出發(fā)點，新的觀念下企業(yè)以消費者需求為出發(fā)點： （2）企業(yè)營銷活動的方式方法不同。；舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式推銷制成的產(chǎn)品，新觀念下則是從消費者需求出發(fā)，利用整體市場營銷組合策略，占領(lǐng)目標(biāo)市場； （3）營銷活動的著眼點不同。舊觀念下企業(yè)的目光短淺，偏向于計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者的需要，在滿足消費者需要、符合社會長遠(yuǎn)利益的同時，求得企業(yè)的長期利潤。 什么是相關(guān)群體？相關(guān)群體對消費者購買行為的影響有哪些方面？2．相關(guān)群體指能直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價值觀的團體。相關(guān)群體對消費者購買行為的影響。主要有以下方面： （1）向消費者展示新的生活方式和消費模式，供人們選擇； （2）相關(guān)群體能夠影響人們的態(tài)度，幫助消費者在社會群體中認(rèn)識消費方面的“自我”； （3）相關(guān)群體的“仿效”作用，使某群體內(nèi)的人們消費行為趨于一致化； (4) 相關(guān)群體中的“意見領(lǐng)袖（或意見領(lǐng)導(dǎo)者）”，有時有難以估計的示范作用 速取定價策略和漸取定價策略各自適用于什么情況？3．實行速取定價策略必須在具備以下條件的情況下： （1）新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點，能使消費者“一見傾心”； （2）在產(chǎn)品初上市階段，商品的需求價格彈性較小或者早期購買者對價格反應(yīng)不敏感； （3）短時期內(nèi)由于仿制等方面的困難，類似仿制產(chǎn)品出現(xiàn)的可能性小，競爭對于少。 實行漸取定價策略的條件是： （1）商品的市場規(guī)模較大，存在著強大的競爭潛力； （2）商品的需求價格彈性較大，稍微降低價格，需求量會大大增加；（3）通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本。五、論述題（14分）試述產(chǎn)品暢銷階段企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略。（1）擴充目標(biāo)市場，積極開拓新的細(xì)分市場；（2）廣告宣傳的重點從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向廠牌、商標(biāo)的宣傳，使人們對該產(chǎn)品產(chǎn)生好的印象，產(chǎn)生好感和偏愛；（3）增加新的分銷渠道或加強分銷渠道。六、案例分析（20分）案例1（
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