市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典試題-資料下載頁(yè)
2025-03-25 01:06本頁(yè)面
【正文】 10．BC三、判斷題（每小題1分，共10分） 1.√ 2.√ 3. 4. 5.6.√ 7.√ 8.√ 9.√ 10. 四、簡(jiǎn)答題（每小題7分，共21分） 1．新舊兩類觀念的區(qū)別在于： （1）企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同。舊觀念下企業(yè)以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，新的觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)： （2）企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的方式方法不同。；舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式推銷制成的產(chǎn)品，新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā)，利用整體市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)； （3）營(yíng)銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同。舊觀念下企業(yè)的目光短淺，偏向于計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧和利潤(rùn)的大小，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外，還考慮潛在的消費(fèi)者的需要，在滿足消費(fèi)者需要、符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的同時(shí)，求得企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)。 2．相關(guān)群體指能直接或間接影響一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的團(tuán)體。相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響。主要有以下方面： （1）向消費(fèi)者展示新的生活方式和消費(fèi)模式，供人們選擇； （2）相關(guān)群體能夠影響人們的態(tài)度，幫助消費(fèi)者在社會(huì)群體中認(rèn)識(shí)消費(fèi)方面的“自我”； （3）相關(guān)群體的“仿效”作用，使某群體內(nèi)的人們消費(fèi)行為趨于一致化； (4) 相關(guān)群體中的“意見領(lǐng)袖（或意見領(lǐng)導(dǎo)者）”，有時(shí)有難以估計(jì)的示范作用 3．實(shí)行速取定價(jià)策略必須在具備以下條件的情況下： （1）新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)，能使消費(fèi)者“一見傾心”； （2）在產(chǎn)品初上市階段，商品的需求價(jià)格彈性較小或者早期購(gòu)買者對(duì)價(jià)格反應(yīng)不敏感； （3）短時(shí)期內(nèi)由于仿制等方面的困難，類似仿制產(chǎn)品出現(xiàn)的可能性小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于少。 實(shí)行漸取定價(jià)策略的條件是： （1）商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力； （2）商品的需求價(jià)格彈性較大，稍微降低價(jià)格，需求量會(huì)大大增加；（3）通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本。五、論述題（14分）（答案僅供參考）（1）擴(kuò)充目標(biāo)市場(chǎng)，積極開拓新的細(xì)分市場(chǎng)；（2）廣告宣傳的重點(diǎn)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向廠牌、商標(biāo)的宣傳，使人們對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生好的印象，產(chǎn)生好感和偏愛；（3）增加新的分銷渠道或加強(qiáng)分銷渠道。六、案例分析（20分）案例1（答案僅供參考，請(qǐng)仔細(xì)閱讀第七章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷） 1．恰當(dāng)。通過提高價(jià)格，將自己的產(chǎn)品定位于高檔產(chǎn)品，這就和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)別開來了，另外他還增加了兩個(gè)價(jià)格層次的產(chǎn)品，這樣可以滿足不同收入層次的消費(fèi)者的需求。2．由集中性市場(chǎng)策略到選擇性市場(chǎng)策略的轉(zhuǎn)變，從生產(chǎn)一種價(jià)格層次的史密諾夫酒到生產(chǎn)高、中、低檔三個(gè)層次的酒，以滿足不同收入和消費(fèi)層次的顧客。案例2（答案僅供參考，請(qǐng)仔細(xì)閱讀第七章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷）1．（1）市場(chǎng)細(xì)分的概念 P214 （2）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) P220 （3）本案例是按照經(jīng)濟(jì)文化這一市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的年齡因素進(jìn)行細(xì)分的2．小白兔廣告針對(duì)兒童消費(fèi)者群的需求而設(shè)計(jì)，摸準(zhǔn)兒童天真可愛的心理，有針對(duì)地設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品形象代言人——小白兔。10 / 1
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