【正文】 連續(xù)創(chuàng)新 、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá) 1千美元，這種定價(jià)策略屬于 ( A ) (A)聲望定價(jià) (B)基點(diǎn)定價(jià) (C)招徠定價(jià) (D)需求導(dǎo)向定價(jià) ( C ) (A)水平渠道沖突 (B)垂直渠道沖突 (C)水平渠道競(jìng)爭(zhēng) (D)渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng) ，其中最昂貴的是 ( B ) (A)報(bào)紙 (B)電視 (C)廣播 (D)雜志 、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的( D ) (A)市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) (B)市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng) (C)市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng) (D)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) ，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是 ( B ) (A)固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì) (B)傭金制 (C)浮動(dòng)工資 (４ )固定工資 ，職員加班費(fèi)屬于 ( D ) (A)固定成本 (B)準(zhǔn)固定成本 (C)變動(dòng)成本 (D)準(zhǔn)變動(dòng)成本 ，這種決策稱為 ( 4 ) (A)品牌質(zhì)量決策 (B)家庭品牌決策 (C)品牌擴(kuò)展決策 (D)多品牌決策 試卷十 除下列哪種情況下，需求都富有價(jià)格彈性？（ A ） A、幾乎沒有代用品 B、購(gòu)買者十分注意價(jià)格變動(dòng) C、購(gòu)買者喜歡追尋更低的價(jià)格 D、購(gòu)買者覺得漲價(jià)是沒有理由的 在市場(chǎng)營(yíng)銷的初創(chuàng)階段，其主要研究?jī)?nèi)容是（ A ） A、推銷與廣告的方法 B、如何提高生產(chǎn)效率 C、如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 D、制定適宜的產(chǎn)品價(jià)格 企業(yè)利用消費(fèi)者 具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（ C ）法定價(jià)。 A、尾數(shù)定價(jià) B、招徠定價(jià) C、聲望定價(jià) D、反向定價(jià) 向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用語(yǔ)個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（ B ）。 A、批發(fā) B、零售 C、代理 D、直銷 以下哪種商品更適宜采用密集分銷策略？（ A ） A、舒膚佳牌香皂 B、金利來(lái)牌襯衣 C、古董 D、精工牌手表 旨在促發(fā)顧客的購(gòu)買行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的各種激勵(lì)手段稱 為（ D ）。 A、廣告 B、人員推銷 C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣 以下哪一種是探究性購(gòu)買的特點(diǎn)？（ C ） A、商品差異不大 B、不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息 C、消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解，一般對(duì)該類商品沒有購(gòu)買經(jīng)歷 D、商品購(gòu)買頻率較高 以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（ D ） A、集散商品 B、溝通產(chǎn)銷信息 C、承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) D、延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期 用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ D ） A、配套 包裝 B、附贈(zèng)品包裝 C、分檔包裝 D、再使用包裝 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一步是（ D ） A、確定一個(gè)抽樣計(jì)劃 B、收集信息 C、進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì) D、確定問(wèn)題研究目標(biāo) 1主張人是社會(huì)的人，人們的需求和行為都要受到社會(huì)群體的壓力和影響，這就是（ C ） A、經(jīng)濟(jì)學(xué)模式 B、傳統(tǒng)心理學(xué)模式 C、社會(huì)心理學(xué)模式 D、市場(chǎng)營(yíng)銷刺激 1分銷渠道的同一個(gè)層次中使用同樣類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（ B ） A、長(zhǎng)度 B、寬度 C、深度 D、關(guān)聯(lián)性 1以下哪種情況最不適合采用滲透定價(jià)策略？（ C ） A、通過(guò)大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本 B、商品的價(jià)格需求彈性較大 C、仿制困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少 D、商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)潛力大 1產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（ A ）。 A、組織管理費(fèi)用太高 B、有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略 C、容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié) D、不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息 1寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不 同的品牌，在中國(guó)市場(chǎng)上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是（ B ） A、推進(jìn)商標(biāo)策略 B、家族商標(biāo)策略 C、等級(jí)商標(biāo)策略 D、類似商標(biāo)策略 1下列因素中哪個(gè)不是影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策的主要因素？（ B ） A、環(huán)境 B、文化 C、組織 D、個(gè)人 1當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（ D ）。 A、直接渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、長(zhǎng)而寬的渠道 1大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造 （ C ）。 A、換代產(chǎn)品 B、仿制產(chǎn)品 C、全新產(chǎn)品 D、新牌子產(chǎn)品 1同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（ B ）。 A、絕對(duì)的共同性 B、較多的共同性 C、較少的共同性 D、較多的差異性 消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于（ B ）。 A、心理因素 B、產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況 C、付款方式 D、他人態(tài)度 試卷十一 “買主和賣主進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所”的概念是出自于 ( Ａ ) 濟(jì)學(xué)家 ：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷、盈利性和( Ｄ ) 3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費(fèi)量在 ( Ｄ ) ES值一般是 ( Ａ ) ，決定商品價(jià)格的因素一般是 ( Ｄ ) ( Ｃ ) 、勞動(dòng)力市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng) ?( Ｄ ) ( Ｂ ) ，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈 ?( Ｃ ) ，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是 ( Ｂ ) 產(chǎn)品 ，用戶比較固定、對(duì)廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售策略 ?( Ｂ ） ，企業(yè)應(yīng)該 ( Ａ ) 銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握 ( Ａ ) ，以營(yíng)業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在( Ｂ ) 、最普遍、最直接的推銷方法是 ( Ｃ ) 促進(jìn)經(jīng)銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試 ( Ｃ ) ，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮 ( Ｂ ) ，屬于 ( Ｄ ) ，生產(chǎn)與銷售成本低，競(jìng)爭(zhēng)者易進(jìn)入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價(jià)，應(yīng)采用 ( Ｂ ) 垂直式分銷渠道是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。（ √ ） 從營(yíng)銷理論的角度看，市場(chǎng)就是買賣商品的場(chǎng)所。（ ） 互聯(lián)網(wǎng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研工具的主要優(yōu)勢(shì)在于它成本低。（ √ ） 經(jīng)紀(jì)人是擁有所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的所 有權(quán)的批發(fā)商。（ ） 撇脂定價(jià)策略適用于需求價(jià)格彈性較大的商品。（ ） 影響購(gòu)買者決策的心理因素主要包括職業(yè)、生活方式、性格、動(dòng)機(jī)等。（ ） 市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略的核心在于跟隨。（ ） 在營(yíng)銷學(xué)里，換代產(chǎn)品也屬于新產(chǎn)品。（ √ ） 規(guī)劃投資組合實(shí)質(zhì)上是企業(yè)高層對(duì)各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位及其業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)估和分類，確認(rèn)它們的發(fā)展?jié)摿?，決定投資結(jié)構(gòu)。（ √ ） 促銷就是企業(yè)為其產(chǎn)品作廣告。（ ） 1市場(chǎng)增長(zhǎng)率越高，經(jīng)營(yíng)單位的資金需要數(shù)量越少。（ ） 1企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。（ ） 1在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要影響因素。（ √ ） 1每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷試銷期、暢銷期、飽和期和滯銷期等四個(gè)階段。（ ） 1在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上，不同市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性。（ ） 1從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù)不屬于實(shí)地調(diào)查。（