【正文】 產(chǎn)品開發(fā)部門在搜集許多構(gòu)想之后，在決定采用哪一項(xiàng)構(gòu)想作為發(fā)展方案時(shí)，首先得經(jīng)過評(píng)核與篩選。進(jìn)行評(píng)核與篩選一般應(yīng)考慮諸多方面的因素。3．營業(yè)分析:或稱財(cái)務(wù)分析、商業(yè)分析。即詳細(xì)分析新產(chǎn)品開發(fā)在商業(yè)上的可行性。主要是測算估計(jì)新產(chǎn)品的銷售量、成本與利潤以及投資收益率等，判斷它是否符合企業(yè)的目標(biāo)。4．新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā):指新產(chǎn)品樣品開發(fā)階段。把經(jīng)過初期開發(fā)和評(píng)價(jià)后所形成的新產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)變?yōu)樾庐a(chǎn)品樣品（或樣機(jī)）并加以評(píng)價(jià)的過程。5．新產(chǎn)品試制與試驗(yàn):新產(chǎn)品的試制是實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范所要求的實(shí)體產(chǎn)品的過程。試驗(yàn)是在獲得樣品的基礎(chǔ)之上，對產(chǎn)品利益及使用效果進(jìn)行驗(yàn)證，為全面商品化打下基礎(chǔ)。其中包括：概念試驗(yàn)、偏好試驗(yàn)、使用試驗(yàn)和市場試驗(yàn)。6．新產(chǎn)品的商品化:新產(chǎn)品商品開發(fā)也稱新產(chǎn)品的“發(fā)射”階段。是實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)的新產(chǎn)品到被消費(fèi)者接受的商品的重要轉(zhuǎn)化階段。主要有兩部分的工作：新產(chǎn)品的試銷和新產(chǎn)品的商品化。5影響定價(jià)的主要因素有哪些？價(jià)格形成及運(yùn)動(dòng)是商品經(jīng)濟(jì)中最復(fù)雜的現(xiàn)象之一，除了價(jià)值這個(gè)形成價(jià)格的基礎(chǔ)因素外，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)價(jià)格的制定和實(shí)現(xiàn)還受到多方面因素的影響和制約。對此，企業(yè)應(yīng)給予充分的重視和全面的考慮。1．市場需求及變化。2．市場競爭格局:政府的干預(yù)程度: 4．商品的特點(diǎn): 5．企業(yè)狀況:。5定價(jià)的基本方法有哪三類？1．成本導(dǎo)向定價(jià)法 2．競爭導(dǎo)向定價(jià)法3．需求導(dǎo)向定價(jià)法5企業(yè)定價(jià)的主要步驟如何？一般企業(yè)的定價(jià)程序可以分為六個(gè)步驟，即確定企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、測定市場需求、估算商品成本、分析競爭狀況、選擇定價(jià)方法、確定最后價(jià)格。5常用的企業(yè)定價(jià)策略有哪幾種？1．新產(chǎn)品定價(jià)策略1）撇脂定價(jià)策略。也稱速取策略或高額定價(jià)策略。指企業(yè)在新產(chǎn)品剛上市時(shí)，把價(jià)格定得盡可能高，以期及時(shí)獲得較高的收益，在產(chǎn)品生命周期的初期便收回研制開發(fā)新產(chǎn)品的成本及費(fèi)用，并逐步獲得較高的利潤。以后隨產(chǎn)品的進(jìn)一步成長再逐步降低價(jià)格。采用此策略的企業(yè)產(chǎn)品一上市便高價(jià)厚利，其做法很象從牛奶的表面撇取奶油，故而得名。實(shí)行這種策略必須具有以下條件：第一，新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)，能使消費(fèi)者“一見傾心”；其次，在產(chǎn)品初上市場階段，商品的需求價(jià)格彈性較小或者早期購買者對價(jià)格反應(yīng)不敏感；另外，短時(shí)期內(nèi)由于仿制等方面的困難，類似仿制產(chǎn)品出現(xiàn)的可能性小，競爭對手少。此策略的優(yōu)點(diǎn)是達(dá)到短期最大利潤目標(biāo)，有利于企業(yè)的競爭地位的確定。但缺點(diǎn)也明顯，即由于定價(jià)過高，有時(shí)渠道成員不支持或得不到消費(fèi)者認(rèn)可；同時(shí)，高價(jià)厚利會(huì)吸引眾多的生產(chǎn)者和經(jīng)營者轉(zhuǎn)向此產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，加速市場競爭的白熱化。2）滲透定價(jià)策略。也稱漸取策略或低額定價(jià)策略。與撇脂策略截然相反，此策略在向市場推出新產(chǎn)品時(shí)，盡量把價(jià)格定得低一些，采取保微利，薄利多銷的方法。企業(yè)的目標(biāo)不是爭取短期更大利潤，而是盡快爭取最大可能的市場占有率。此策略的產(chǎn)品上市后以較低價(jià)格在市場上慢取利、廣滲透因此叫做滲透法策略。采用此策略的條件是：商品的市場規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競爭潛力；商品的需求價(jià)格彈性較大，稍微降低價(jià)格，需求量會(huì)大大增加；通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷售渠道成員的支持，同時(shí)，低價(jià)低利對阻止競爭對手的介入有很大的屏障作用。其不利之處在于定價(jià)過低，一旦市場占有率擴(kuò)展緩慢，收回成本速度也慢。有時(shí)低價(jià)還容易使消費(fèi)者懷疑商品的質(zhì)量保證。3）中間定價(jià)策略。即按照本行業(yè)的平均定價(jià)水平或者按當(dāng)時(shí)的市場行情來制定價(jià)格。企業(yè)可以在不承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)的情況下，獲得比較穩(wěn)定的市場面；同時(shí)，價(jià)格不高不低，銷售渠道成員覺得穩(wěn)妥因此保持經(jīng)營的積極性；從企業(yè)自身看，可有計(jì)劃地在不太長的時(shí)間收回企業(yè)的研制成本。又稱“滿意法”。商品階段定價(jià)策略即在對“商品經(jīng)濟(jì)生命周期”分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)商品生命周期不同階段的特點(diǎn)而制定和調(diào)整價(jià)格。折扣價(jià)格策略是企業(yè)為調(diào)動(dòng)各方面積極性或鼓勵(lì)顧客作出有利于企業(yè)的購買行為的常用策略。常見的有以下四種：1＝數(shù)量折扣。也稱批量折扣。即根據(jù)購買者購買數(shù)量的大小給予不同的折扣。2＝季節(jié)折扣。也稱季節(jié)差價(jià)。一般在有明顯的淡、旺季商品或服務(wù)的行業(yè)中實(shí)行。3＝現(xiàn)金折扣。也稱付款期折扣。其目的在于鼓勵(lì)購買者盡早付款加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。購買者如以現(xiàn)金付款或提前付款，可以在原商品價(jià)格的基礎(chǔ)上享受一定的價(jià)格優(yōu)惠折扣。4＝業(yè)務(wù)折扣。也稱同業(yè)折扣或功能折扣。是生產(chǎn)廠家給予批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)的折扣。心理定價(jià)策略1＝組合定價(jià)策略。即企業(yè)迎合消費(fèi)者求便宜的心理將兩種或兩種以上有關(guān)聯(lián)的商品合并制定一個(gè)價(jià)格。2＝尾數(shù)定價(jià)策略。也稱“缺額原則”。即針對消費(fèi)者對一般商品的求便宜、怕上當(dāng)?shù)男睦恚?dāng)商品價(jià)格為整數(shù)或略高于整數(shù)時(shí)，寧可減下一些，使其價(jià)格的尾數(shù)為零頭。3＝整數(shù)定價(jià)策略。也叫聲望定價(jià)或整數(shù)原則。即在消費(fèi)者購買比較注重心理需要的滿足的商品時(shí)，把商品的價(jià)格定為整數(shù)。4＝期望與習(xí)慣定價(jià)策略。根據(jù)消費(fèi)者的愿望與購買習(xí)慣、接受水平制定價(jià)格。5＝安全定價(jià)策略。也有叫“一攬子定價(jià)”策略。針對消費(fèi)者在購買大件耐用消費(fèi)品時(shí)擔(dān)心維修不便等心理，把商品本身的價(jià)格與確保消費(fèi)者安全使用的費(fèi)用加總計(jì)算，降低消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)安全感。6＝特價(jià)品定價(jià)策略。也叫“招徠定價(jià)”。企業(yè)將商品的價(jià)格定得低于市價(jià)，并廣泛宣傳，引起消費(fèi)者的興趣，此策略常在經(jīng)營多品類的超級(jí)市場、百貨商店使用。相關(guān)商品價(jià)格策略相關(guān)產(chǎn)品，是指在不同的商品在最終用途和消費(fèi)購買行為等方面具有某種相互關(guān)聯(lián)性。主要有：1＝互補(bǔ)商品價(jià)格策略?；パa(bǔ)商品指兩種（或以上）功能互相依賴、需要配套使用的商品?；パa(bǔ)商品價(jià)格策略是企業(yè)利用價(jià)格對消費(fèi)連帶品需求的調(diào)節(jié)功能全面擴(kuò)展銷售量所采取的定價(jià)方式和技巧。具體做法是，把價(jià)值高而購買頻率低的主件價(jià)格定得低些，而對與之配套使用的價(jià)值低而購買頻率高的易耗品價(jià)格適當(dāng)定高些。2＝替代商品價(jià)格策略。替代商品是指功能和用途基本相同，消費(fèi)過程中可以互相替代的產(chǎn)品。替代產(chǎn)品價(jià)格策略是企業(yè)為達(dá)到既定的營銷目標(biāo)，有意識(shí)安排本企業(yè)替代產(chǎn)品之間的關(guān)系而采取的定價(jià)措施。地理定價(jià)策略指根據(jù)商品的銷售市場與產(chǎn)地市場地理位置的差異而制定的不同的價(jià)格策略。通常有以下三種做法：1＝對各個(gè)相對獨(dú)立的市場分別作價(jià)；2＝對異地買主提供收費(fèi)或免費(fèi)服務(wù)措施；3＝向異地經(jīng)銷企業(yè)提供價(jià)格支持和保證。5什么是分銷渠道？其功能如何？分銷渠道是怎樣分類的？1．分銷渠道的概念。分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中所經(jīng)的通道。在一般情況下，這種轉(zhuǎn)移需要中間環(huán)節(jié)機(jī)構(gòu)(或中介人、中間商)的介入，因此，分銷渠道又可理解為產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)行過程中經(jīng)由中間環(huán)節(jié)或機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移的市場營銷活動(dòng)。產(chǎn)品的分銷渠道由位于起點(diǎn)的生產(chǎn)者和位于終點(diǎn)的消費(fèi)者（包括產(chǎn)業(yè)市場的用戶），以及位于二者之間的中間商組成。2．分銷渠道的功能1）收集和傳播信息。收集和傳播營銷環(huán)境中有關(guān)潛在與現(xiàn)實(shí)顧客、競爭對手和其他參與者的營銷信息。2）促進(jìn)銷售。設(shè)計(jì)和傳播有關(guān)產(chǎn)品的溝通材料，吸引顧客購買。3）洽談生意。代表買方或賣方就有關(guān)價(jià)格和其他交易條件進(jìn)行磋商，盡力達(dá)成最終協(xié)議，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。4）整理產(chǎn)品。按照買主的要求整理所供應(yīng)的產(chǎn)品，包括分等、分類和包裝等活動(dòng)。5）資金融通。收集和分散資金，以負(fù)擔(dān)渠道工作所需費(fèi)用。6）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。7）儲(chǔ)存運(yùn)輸。組織產(chǎn)品的儲(chǔ)存和運(yùn)輸工作。2．分銷渠道的類型1）直接式渠道和間接式渠道。直接式渠道：是指生產(chǎn)者把產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者或使用者，不經(jīng)過任何形式的商業(yè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手的渠道結(jié)構(gòu)。這類渠道的基本特征是生產(chǎn)與流通的職能都由生產(chǎn)者承擔(dān)。直接式渠道在產(chǎn)業(yè)市場分銷中占主導(dǎo)地位。間接式渠道：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或使用者的過程中，經(jīng)過若干中間企業(yè)的銷售渠道。一般經(jīng)過兩次及兩次以上的銷售活動(dòng)。這類渠道的基本特征在于生產(chǎn)者與消費(fèi)者或使用者之間加入了中間商的轉(zhuǎn)手買賣活動(dòng)。間接式渠道是消費(fèi)品分銷渠道的主要類型。2）分銷渠道的長度和寬度。產(chǎn)品在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中，每經(jīng)過一個(gè)對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有銷售責(zé)任的機(jī)構(gòu)，稱為一個(gè)“層次”，或叫“環(huán)節(jié)”。產(chǎn)品在流通中經(jīng)過的層次的多少就是分銷渠道的長度。按照分銷渠道的長度劃分，可以將渠道分為長度不同的若干種渠道結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品在從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域或購買者的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道越長，反之，銷售渠道越短。分銷渠道的寬度，即渠道的每個(gè)層次中使用同種類型的中間商數(shù)目的多少。如果某種產(chǎn)品的制造商通過許多同類中間商將其產(chǎn)品推銷到廣大地區(qū)，送到眾多消費(fèi)者手中，這種產(chǎn)品的渠道就較寬；反之，如果某種的制造商只通過很少的中間商推銷其產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的渠道就比較窄。一般情況下，市場范圍廣、購買者眾多的產(chǎn)品或服務(wù)，需要“寬”渠道；而市場范圍窄，用戶很專業(yè)化或數(shù)量有限的情況，適合采用“窄”渠道。5影響分銷渠道的因素有哪些？l、產(chǎn)品條件1）產(chǎn)品的價(jià)值。指產(chǎn)品單位價(jià)值的大小。一般情況下產(chǎn)品單位價(jià)值的大小與分銷渠道的寬窄、長短成反比例關(guān)系。產(chǎn)品的單位價(jià)值越低，分銷渠道越長、越寬；反之，營銷渠道就越短、越窄。一般日用消費(fèi)品、工業(yè)品的標(biāo)準(zhǔn)件，一般要經(jīng)過一個(gè)或一個(gè)以上的中間環(huán)節(jié)，而一些耐用消費(fèi)品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機(jī)組則不宜采取較長的渠道結(jié)構(gòu)。2）產(chǎn)品的時(shí)尚性。凡產(chǎn)品的式樣或款式變化比較快的，一般宜采取少環(huán)節(jié)的、短渠道。短渠道也有利于生產(chǎn)者及時(shí)了解消費(fèi)者需求的變化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。3）產(chǎn)品的易腐易毀性。易腐的鮮活產(chǎn)品應(yīng)盡量縮短分銷渠道，迅速把產(chǎn)品出售給消費(fèi)者。對不易運(yùn)輸?shù)囊讱?、易損性產(chǎn)品也應(yīng)采取短渠道、就地、就近銷售。4）產(chǎn)品的體積與重量。體積過大或過重的產(chǎn)品及輕泡產(chǎn)品，應(yīng)采用少環(huán)節(jié)的短渠道。5）產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求。凡技術(shù)性較強(qiáng)而又需提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該盡量直接賣給消費(fèi)者，以便于企業(yè)銷售人員當(dāng)面介紹產(chǎn)品，專門技術(shù)人員提供各種必要的服務(wù)。多數(shù)工業(yè)品和耐用消費(fèi)品最好產(chǎn)消見面，即便需要中間商的介入，環(huán)節(jié)也要盡量少。6）產(chǎn)品的生命周期。對處在介紹期的新產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)可以組織自己的推銷隊(duì)伍，通過各種方式與消費(fèi)者直接見面。處在成熟期的產(chǎn)品，以間接渠道銷售的居多。7）產(chǎn)品的用途。用途廣泛、通用的、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品可用間接銷售渠道，而專用性強(qiáng)的產(chǎn)品，以采取直接銷售渠道結(jié)構(gòu)為宜。2．市場條件1）目標(biāo)顧客的類型。2）潛在顧客的數(shù)量。顧客的數(shù)量決定市場的規(guī)模，潛在顧客多，需要中間商為之服務(wù)；潛在顧客少，則可由廠家直接供應(yīng)。3）目標(biāo)顧客的分布。若企業(yè)的目標(biāo)顧客集中，適宜采用直接式渠道銷售。反之，若目標(biāo)顧客分布分散，則適宜采用間接式渠道，通過中間環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品。4）購買數(shù)量。主要指消費(fèi)者或用戶一次購買產(chǎn)品的數(shù)量，常稱為“批量”。購買批量大的，可以采用直接銷售渠道結(jié)構(gòu)，購買批量小的，則利用中間商銷售最有利。5）競爭狀況。一方面可以參考對方的渠道結(jié)構(gòu)。另一方面，是要根據(jù)競爭企業(yè)采取的分銷渠道策略而制訂自己的分銷渠道策略。6）購買者習(xí)慣。指研究消費(fèi)者購買不同產(chǎn)品時(shí)接近渠道的習(xí)慣。企業(yè)自身?xiàng)l件1）企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。規(guī)摸大的企業(yè)，資金力量雄厚，管理水平較高，如果企業(yè)愿意對渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而規(guī)模小，資金力量不強(qiáng)的企業(yè)，必須依靠中間商提供銷售服務(wù)。2）企業(yè)聲譽(yù)與市場地位。聲譽(yù)越高的企業(yè)，抉擇的余地就越大；相反的，聲譽(yù)不高或沒有地位的企業(yè)，抉擇的余地就比較小。3）企業(yè)的經(jīng)營管理能力。企業(yè)管理管理者的經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)營管理能力強(qiáng)，職工業(yè)務(wù)素質(zhì)高，抉擇分銷渠道的主動(dòng)性大；否則，選擇權(quán)就小，依靠其他企業(yè)就比較多。4）控制渠道的要求。凡企業(yè)在營銷中需要對分銷渠道時(shí)刻控制的，不宜采取長渠道、寬渠道結(jié)構(gòu)。企業(yè)如有較強(qiáng)的銷售能力，最宜把產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者或用戶；當(dāng)中間商必不可少時(shí)，則宜選擇較短的渠道結(jié)構(gòu)。5分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要有哪幾種類型？分銷渠道在其本身特征、與企業(yè)之間的關(guān)系以及渠道成員之間的結(jié)合方式上有不同的種類，主要包括以下四種類型：1．個(gè)別式分銷渠道結(jié)構(gòu)。即傳統(tǒng)的分銷渠道，是由生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)構(gòu)成、關(guān)系松弛的銷售網(wǎng)絡(luò)。各個(gè)成員(企業(yè))之間彼此獨(dú)立，相互間的聯(lián)系通過買賣條件維持，討價(jià)還價(jià)，各為其利，條件合適便存在購銷關(guān)系，不合適便各自獨(dú)自行動(dòng)。2．垂直式分銷渠道結(jié)構(gòu)。是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商形成的統(tǒng)一整體。其可由生產(chǎn)商，也可由批發(fā)商或零售商控制。它們依靠經(jīng)營規(guī)模、討價(jià)還價(jià)的能力及消除重復(fù)服務(wù)來達(dá)到經(jīng)濟(jì)節(jié)約的目的。具體有三種：1）所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)，是指由同一投資系統(tǒng)，把相關(guān)的生產(chǎn)和銷售單位聯(lián)合起來，成為一個(gè)有效的分銷渠道結(jié)構(gòu)。其特點(diǎn)在于所有權(quán)單一，統(tǒng)一掌握和控制渠道。2）管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)，是指由于某企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、聲譽(yù)高而吸引了大批零售商合作而形成的渠道結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)不是以所有權(quán)為基礎(chǔ)，而主要依賴于營銷企業(yè)自身的資力及影響構(gòu)成。3）契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)，是由不同但相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)，用契約聯(lián)合起來，以期能取得比單獨(dú)行動(dòng)更有效、更經(jīng)濟(jì)的營銷效果。主要有：自愿批發(fā)商聯(lián)合組織、零售商合作組織、特許專營組織。3．水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)。也稱橫向分銷渠道結(jié)構(gòu)，指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的同級(jí)企業(yè)為充分利用資源和避免風(fēng)險(xiǎn)而形成的短期或長期的聯(lián)合營銷渠道結(jié)構(gòu)。4．復(fù)式渠道結(jié)構(gòu)。也稱多渠道或雙重渠道結(jié)構(gòu)。指生產(chǎn)企業(yè)通過多條渠道將相同的產(chǎn)品送到不同的市場或相同的市場。5確定中間商數(shù)目主要有哪三種形式？企業(yè)決定所使用的中間商的數(shù)目，一般有三種選擇形式：1．普遍性銷售。又叫密集分銷，即生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商不加任何選擇，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)越多越好，力求使產(chǎn)品能廣泛地和消費(fèi)者接觸，方便消費(fèi)者購買。這種策略適用于價(jià)格低廉、無差異性的日用消費(fèi)品，或生產(chǎn)資料中的標(biāo)準(zhǔn)件小工具等的銷售。2．選擇性銷售。生產(chǎn)企業(yè)選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品。這種渠道策略大都適用于一些選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品和專用性較強(qiáng)的零配件以及技術(shù)服務(wù)要求較高的產(chǎn)品。3．獨(dú)家銷售。生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場區(qū)域內(nèi)，僅選擇一家批發(fā)商或代理商經(jīng)銷特定的產(chǎn)品。這種策略，一般適用于新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品以及有某種特殊性能和用途的產(chǎn)品。60、怎樣理解批發(fā)與批發(fā)商的概念及其功能？批發(fā)是指在產(chǎn)品流通過程中，不直接服務(wù)于最終消費(fèi)者，只通過轉(zhuǎn)售等方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在空間和時(shí)間上轉(zhuǎn)移的中間環(huán)節(jié)的統(tǒng)稱。以批發(fā)經(jīng)營活動(dòng)為主業(yè)的企業(yè)和個(gè)人就是批發(fā)商。批發(fā)在產(chǎn)品流通中的