【正文】 買方競(jìng)爭(zhēng)成交的一種定價(jià)方法（ ）7現(xiàn)金折扣是賣方給買方的現(xiàn)款回扣（ ）7交易折扣是企業(yè)在交易過程中給消費(fèi)者的價(jià)格折讓（ ）7當(dāng)企業(yè)以公開技術(shù)大量生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用滲透定價(jià)策略（ ）7商流是指商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移（ ）80、分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)所經(jīng)通道（ ）8銷售渠道的起點(diǎn)是批發(fā)、終點(diǎn)是零售（ ）8直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道（ ）8中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會(huì)商品流通中的交易次數(shù)（ ）8間接渠道是消費(fèi)品銷售的主渠道（ ）8某企業(yè)選擇本埠市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)相應(yīng)采用短渠道策略（ ）8上海某企業(yè)千里迢迢占領(lǐng)大西北市場(chǎng)采用的是長(zhǎng)渠道策略（ ）8價(jià)值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略（ ）8生產(chǎn)資料中的標(biāo)準(zhǔn)品多采用間接渠道（ ）8企業(yè)有意控制渠道時(shí)宜采用窄渠道策略（ ）90、便利品通常采用廣泛分銷策略（ ）9專營(yíng)性分銷策略適用于選購品的銷售（ ）9代理商均不擁有商品所有權(quán)（ ）9企業(yè)代理商是受企業(yè)委托全權(quán)包銷其全部產(chǎn)品的代理商（ ）9銷售代理商是銷售企業(yè)產(chǎn)品的各類代理商的統(tǒng)稱（ ）9對(duì)消費(fèi)品的促銷多采用拉的策略（ ）9推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷（ ）9企業(yè)可通過長(zhǎng)期使用營(yíng)業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠度（ ）9公共關(guān)系是注重長(zhǎng)期效應(yīng)的間接促銷方式（ ）9商品與勞務(wù)信息是廣告主體（ ）100、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系作為企業(yè)主導(dǎo)性策略必須配合使用（ ）*10國際貿(mào)易與國際營(yíng)銷的內(nèi)涵是一致的（ ）*10國際營(yíng)銷的渠道模式中既有直接渠道又有間接渠道（ ）判斷題模塊答案（正確標(biāo)∨號(hào) 錯(cuò)誤標(biāo) 每題1分 ）∨；2；∨；4；∨；6；∨；8；9；∨；1∨；12；1∨；1∨；1∨；1∨；1∨；18；1∨；20；2∨；2∨；23；24；25；2∨；27；28；2∨；30；31；3∨；3∨；34；3∨；36；37；38；39；∨；4∨；4∨；43；44；4∨；46；4∨；48；4∨；50；51；52；5∨；5∨；55；5∨；57；58；59；60、∨；6∨；6∨；63；64；6∨；66；6∨；68；6∨；70、∨；7∨；7∨；7∨；7∨；75；76；77；7∨；7∨；80；81；8∨；83；8∨；85；86；8∨；8∨；8∨；90、∨；91；9∨；93；94；9∨；96；97；9∨；99；100；*101；*10∨五、簡(jiǎn)答題模塊：（102）１、 １、 簡(jiǎn)述市場(chǎng)的含義和功能２、 ２、 述消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)簡(jiǎn)述生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn)簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的含義和功能簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)策略研究的主要內(nèi)容簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與銷售觀念的區(qū)別簡(jiǎn)述社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別。市場(chǎng)營(yíng)銷管理程序包括哪幾個(gè)階段?簡(jiǎn)述營(yíng)銷調(diào)研的意義1簡(jiǎn)述營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容1簡(jiǎn)述營(yíng)銷調(diào)研的分類1簡(jiǎn)述營(yíng)銷調(diào)研計(jì)劃的內(nèi)容1簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的基本構(gòu)成1簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的步驟1簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的方法1簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)查表的基本內(nèi)容1簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)查的抽樣方法1簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容2簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序2德爾菲法的主要特點(diǎn)是什么2簡(jiǎn)述構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的因素2簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基本特點(diǎn)2簡(jiǎn)述企業(yè)宏觀環(huán)境構(gòu)成因素2簡(jiǎn)述運(yùn)用SWOT矩陣分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)各類企業(yè)對(duì)策2簡(jiǎn)述消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的類型2簡(jiǎn)述馬斯洛需求層次論的內(nèi)容2簡(jiǎn)述家庭生命周期及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的意義簡(jiǎn)述消費(fèi)者購買類型3簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用3簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的基本原則3簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)的條件3簡(jiǎn)述消費(fèi)者購買過程包括哪幾個(gè)階段3簡(jiǎn)述組織市場(chǎng)購買行為特點(diǎn)3簡(jiǎn)述生產(chǎn)者市場(chǎng)購買決策類型3簡(jiǎn)述生產(chǎn)者市場(chǎng)購買決策過程3簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分步驟3簡(jiǎn)述消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的變量簡(jiǎn)述生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的變量4簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)選擇的范圍4簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)策略類型及特點(diǎn)4簡(jiǎn)述制約目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素4簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位及其方式4簡(jiǎn)述企業(yè)定位策略4簡(jiǎn)述產(chǎn)品定位策略4簡(jiǎn)述產(chǎn)品定位程序4簡(jiǎn)述企業(yè)形象要素4簡(jiǎn)述名牌商品特征50、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略特點(diǎn)5簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定程序5簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷組合及其特點(diǎn)5簡(jiǎn)述密集型發(fā)展戰(zhàn)略的形式及特點(diǎn)5簡(jiǎn)述一體化發(fā)展戰(zhàn)略的形式及特點(diǎn)5簡(jiǎn)述多角化發(fā)展戰(zhàn)略的形式及特點(diǎn)5簡(jiǎn)述如何理解整體產(chǎn)品概念5簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合策略類型5簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合決策的內(nèi)容5簡(jiǎn)述如何運(yùn)用波士頓矩陣法分析和調(diào)整產(chǎn)品組合60、簡(jiǎn)述品牌設(shè)計(jì)原則6簡(jiǎn)述品牌決策的內(nèi)容6簡(jiǎn)述常用包裝策略6簡(jiǎn)述銷售服務(wù)及其特征6簡(jiǎn)述銷售服務(wù)的類型6簡(jiǎn)述產(chǎn)品成長(zhǎng)期的主要特點(diǎn)及其對(duì)策6簡(jiǎn)述產(chǎn)品成熟期的主要特點(diǎn)及其對(duì)策6簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)程序6簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)的原則6簡(jiǎn)述影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素70、簡(jiǎn)述需求價(jià)格彈性及其對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的指導(dǎo)意義7簡(jiǎn)述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型7簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)目標(biāo)7簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向7簡(jiǎn)述新產(chǎn)品定價(jià)策略及其影響因素7簡(jiǎn)述地區(qū)定價(jià)策略類型7簡(jiǎn)述企業(yè)折扣讓價(jià)策略7簡(jiǎn)述需求差異定價(jià)有哪些形式7簡(jiǎn)述引發(fā)企業(yè)降價(jià)的因素7簡(jiǎn)述企業(yè)調(diào)價(jià)策略80、簡(jiǎn)述連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)則及形式8簡(jiǎn)述分銷渠道及其特征8簡(jiǎn)述分銷渠道決策的內(nèi)容8簡(jiǎn)述按渠道展露寬度劃分的渠道類型8簡(jiǎn)述分銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素8簡(jiǎn)述中間商應(yīng)具備條件8簡(jiǎn)述中間商的功能8簡(jiǎn)述電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的主要區(qū)別8簡(jiǎn)述電子商務(wù)及其主要功能8簡(jiǎn)述促銷組合及其內(nèi)容90、簡(jiǎn)述企業(yè)進(jìn)行促銷組合決策需要考慮的因素9簡(jiǎn)述廣告及其設(shè)計(jì)的基本要求9簡(jiǎn)述選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素9簡(jiǎn)述人員推銷及其特點(diǎn)9簡(jiǎn)述人員推銷組織結(jié)構(gòu)形式9簡(jiǎn)述推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)與條件9簡(jiǎn)述營(yíng)業(yè)推廣及其特點(diǎn)9簡(jiǎn)述營(yíng)業(yè)推廣方案內(nèi)容9簡(jiǎn)述公共關(guān)系及其特征9簡(jiǎn)述形象營(yíng)銷的涵義100、簡(jiǎn)述綠色營(yíng)銷的涵義*10簡(jiǎn)述國際營(yíng)銷與國內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別*10簡(jiǎn)述國際營(yíng)銷與國際貿(mào)易的區(qū)別簡(jiǎn)答題模塊答案： 簡(jiǎn)述市場(chǎng)的含義和功能答：1）資源配置功能；2）經(jīng)濟(jì)結(jié)合功能；3）平衡供求功能；4）價(jià)值實(shí)現(xiàn)功能；5）提供服務(wù)功能；6）調(diào)節(jié)利益功能。簡(jiǎn)述消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)答：1）消費(fèi)者多而分散；2）需求具有多樣性；3）消費(fèi)者購買行為具有可誘導(dǎo)性；消費(fèi)者購買多屬于少量多次購買。簡(jiǎn)述生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn)答：1）用戶少而相對(duì)集中；購買批量大但購買次數(shù)少；3）需求具有派生性和低彈性； 專家購買，理智決策；購買具有較強(qiáng)的計(jì)劃性；多實(shí)行直接購買、互惠購買或多頭購買簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的含義和功能答：1）市場(chǎng)營(yíng)銷是經(jīng)由市場(chǎng)交易程序，導(dǎo)致滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)全過程。 2）市場(chǎng)營(yíng)銷功能：A交換功能；B物流功能；C便利功能；D示向功能。簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)戰(zhàn)略研究的主要內(nèi)容答：1）市場(chǎng)的探查與分析；2）市場(chǎng)細(xì)分、選擇與定位；開拓國際市場(chǎng)。簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)策略研究的主要內(nèi)容答：產(chǎn)品策略；價(jià)格策略；分銷渠道策略；促進(jìn)銷售策略。簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與銷售觀念的區(qū)別答：1）出發(fā)點(diǎn)不同：顧客需求——現(xiàn)有產(chǎn)品 2）手段不同：整體營(yíng)銷活動(dòng)——強(qiáng)力推銷 3）目的不同：長(zhǎng)期效益——短期利潤(rùn)簡(jiǎn)述社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別。答：所謂社會(huì)營(yíng)銷觀念，就是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不僅要滿足消費(fèi)者的需要和欲望，并由此獲得企業(yè)的利益，而且要符合消費(fèi)者自身和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。這是在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，而且增加了兩個(gè)考慮因素：1）不僅要考慮消費(fèi)者已存在的欲望，同時(shí)還要兼顧他們的需要和利益；2）兼顧社會(huì)和個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。市場(chǎng)營(yíng)銷管理程序包括哪幾個(gè)階段?答：1）發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)；2）研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)；3）發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算；4）執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。簡(jiǎn)述營(yíng)銷調(diào)研的意義答：1）有助于企業(yè)的生存與發(fā)展；2）是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；3）使企業(yè)正確制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的保證；4）使企業(yè)提高整體經(jīng)營(yíng)管理水平的推進(jìn)器。1簡(jiǎn)述營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容答：1）市場(chǎng)特性因素調(diào)研；2）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素調(diào)研；3）企業(yè)內(nèi)部相關(guān)因素調(diào)研。1簡(jiǎn)述營(yíng)銷調(diào)研的分類答：1）探測(cè)性調(diào)研；2）描述性調(diào)研；3）因果性調(diào)研；4）預(yù)測(cè)性調(diào)研。1簡(jiǎn)述營(yíng)銷調(diào)研計(jì)劃的內(nèi)容答：一般包括七方面（5W2H）內(nèi)容：1）制定調(diào)查目標(biāo)；2）擬定調(diào)查項(xiàng)目；3）確定調(diào)查對(duì)象；4）確定調(diào)查地點(diǎn)；5）安排調(diào)查時(shí)間；6）選擇調(diào)查方法；7）編制調(diào)查預(yù)算。1簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的基本構(gòu)成答：1）內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)；2）市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)；3）市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)；4）市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)。1簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的步驟答：1）明確問題，分析情況；2）分析研究，制定計(jì)劃；3）組織準(zhǔn)備，實(shí)地調(diào)查；4）整理資料，撰寫報(bào)告。1簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的方法答：1）現(xiàn)有資料收集：A摘錄法B索取法C交換法D采購法；2）原始資料收集：A詢問法B觀察法C試驗(yàn)法。1簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)查表的基本內(nèi)容答：1）被調(diào)查者的基本情況；2）調(diào)查內(nèi)容；3）調(diào)查表填寫說明；4）編號(hào)。1簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)查的抽樣方法答：1）隨機(jī)抽樣：A簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法B分層隨機(jī)抽樣法C分群隨機(jī)抽樣法；2）等距抽樣；3）非隨機(jī)抽樣：A任意抽樣B判斷抽樣C配額抽樣1簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用答：1）為企業(yè)戰(zhàn)略決策提供依據(jù)；2）是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的前提條件；3）有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和應(yīng)變能力。簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容答：1）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)；2）市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)；3）產(chǎn)品發(fā)展預(yù)測(cè)；4）產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)。2簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序答：1）確定預(yù)測(cè)目標(biāo)；2）收集和分析資料；3）選擇預(yù)測(cè)方法；4）確定預(yù)測(cè)值。2德爾菲法的主要特點(diǎn)是什么答：1）匿名性；2）反饋性；3）收斂性。2簡(jiǎn)述構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的因素答：1）內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境；2）宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境。2簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基本特點(diǎn)答：1）客觀性；2）復(fù)雜性；3）多變性。2簡(jiǎn)述企業(yè)宏觀環(huán)境構(gòu)成因素答：1）自然環(huán)境；2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境；3）人口環(huán)境；4）技術(shù)環(huán)境；5）文化環(huán)境；6）政治環(huán)境；7）法律環(huán)境。2簡(jiǎn)述運(yùn)用SWOT矩陣分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)各類企業(yè)對(duì)策答：優(yōu)勢(shì)；2）劣勢(shì)；3）機(jī)會(huì)；4）威脅2簡(jiǎn)述消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的類型答：感情動(dòng)機(jī)；2）理智動(dòng)機(jī)；3）惠顧動(dòng)機(jī)。2簡(jiǎn)述馬斯洛需求層次論的內(nèi)容答：1)生理需要；2)安全需要；3)社會(huì)的需要；4)尊重需要；5)自我實(shí)現(xiàn)的需要2簡(jiǎn)述家庭生命周期及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的意義答：家庭生命周期是指從一個(gè)新家庭組建起至這個(gè)家庭解體消亡為止的整個(gè)時(shí)間歷程。在組建一個(gè)家庭生活的全過程可分為八個(gè)階段：1）單身階段：購物觀念新潮，愛購買時(shí)裝，經(jīng)常光顧餐館、娛樂場(chǎng)所，喜愛旅游。2）新婚階段，年輕、無子女：購買新式家庭用品，如電冰箱、電視機(jī)、空調(diào)、度假等。3）滿巢階段一，孩子不到6歲：家庭生活主要是關(guān)愛孩子，多購買幼兒用品，如嬰兒車、奶制品、玩具等。4）滿巢階段二，孩子6歲以上：家庭經(jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)，對(duì)廣告不敏感。關(guān)注孩子教育，購買學(xué)習(xí)用品，自行車及文體用品等。 ．5）滿巢階段三，年長(zhǎng)的父母與尚未獨(dú)立的子女同?。航?jīng)濟(jì)狀況較好，子女可能已有工作，耐用消費(fèi)品的購買力強(qiáng)，如購買新式家具、汽車，有時(shí)旅游。6）空巢階段一，子女不在身邊，戶主仍工作：經(jīng)濟(jì)富裕，擴(kuò)大住宅及裝修。對(duì)旅游、娛樂、鍛煉身體尤感興趣。對(duì)產(chǎn)品的廣告宣傳不敏感。7）空巢階段二，無子女同住，已退休：收人減少，賦閑在家，對(duì)醫(yī)藥保健品需求增多。8）孤寡階段，多數(shù)已退休：收入減少，特別需要得到關(guān)愛、情感和安全的滿足。了解和分析家庭生命周期各階段的購物需求，有利于企業(yè)作出市場(chǎng)細(xì)分及選擇目標(biāo)市場(chǎng)。簡(jiǎn)述消費(fèi)者購買類型答：1）復(fù)雜型購買行為；2）和諧型購買行為；3）多遍型購買行為；4）習(xí)慣型購買行為。3簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用答：1）市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的手段，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)性工作；2）市場(chǎng)細(xì)分有利于增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和提高經(jīng)濟(jì)效益；3）市場(chǎng)細(xì)分有利于滿足不斷變化、千差萬別消費(fèi)需求，最終有益于社會(huì)進(jìn)步。3簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的基本原則答：1）可識(shí)別性和可衡量性；2）具有實(shí)用的經(jīng)濟(jì)性；3）可進(jìn)入性；4）穩(wěn)定性。3簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)的條件答：1）市場(chǎng)存在潛在需求量和相應(yīng)的購買力；2）企業(yè)應(yīng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3）該市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制；4）企業(yè)有能力經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)需求。5）有充分發(fā)展的潛力。3簡(jiǎn)述消費(fèi)者購買過程包括哪幾個(gè)階段？答：1）引發(fā)需要和購買動(dòng)機(jī)；2）收集信息階段；3）評(píng)價(jià)供選擇的品牌階段；4）決定購買階段；5）購買后行為階段。3簡(jiǎn)述組織市場(chǎng)購買行為特點(diǎn)答：1）買主一次購買量大但購買次數(shù)少；2）買主的購買動(dòng)機(jī)具有營(yíng)利性或公用性；3）購買具有較強(qiáng)的計(jì)劃性；4）多是受過專門訓(xùn)練的專業(yè)人員購買，而且參與購買的人數(shù)較多；5）多實(shí)行直接購買、互惠購買或多頭購買；6）