【正文】 A．快速撇脂策略 B．緩慢撇脂策略 C．快速滲透策略 D．緩慢滲透策略18．高價格、高促銷的策略，又稱為( )策略。P195 A．緩慢撇脂 B．快速撇脂 C．緩慢滲透 D．快速滲透 B19．如市場規(guī)模大，潛在競爭者多，消費者愿意高價購買時，應(yīng)采用( )。策略。P196 B A．緩慢撇脂 B．快速撇脂 C．緩慢滲透． D．快速滲透 20．低價格、高促銷的策略，又稱為( )策略。P196 A．緩慢撇脂 B．快速撇脂 C．、緩慢滲透 D．快速滲透 D21．如市場規(guī)模大,潛在競爭者多,促銷彈性大,且需求價格彈性較大（或消費者對價格較為敏感）時,應(yīng)采用( )策略。P196 A．緩慢撇脂 B．快速撇脂 C．緩慢滲透 D．快速滲透 D22．低價格、低促銷的策略，又稱為( )策略。P196 A．緩慢撇脂 B．快速撇脂 C．緩慢滲透 D．快速滲透 C23．如市場規(guī)模大，促銷彈性小，且消費者對價格較為敏感時，應(yīng)采用( )策略。P196 CA．緩慢撇脂 B．快速撇脂 C．緩慢滲透 D．快速滲透24．對原有產(chǎn)品采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新結(jié)構(gòu)而制造出來的新產(chǎn)品，稱為( )新產(chǎn)品。P199 B A．全新 B．換代型 C．改進型 D．仿制型25．對原有產(chǎn)品的花色、款式、規(guī)格進行變革的產(chǎn)品，稱為( )P200() CA．全新產(chǎn)品 B．換代型產(chǎn)品 C．改進型產(chǎn)品 D．仿制型產(chǎn)品26．企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的第一個環(huán)節(jié)是( )。P202 A．構(gòu)思B．篩選C．測試 D．商品分析 A2海爾集團生產(chǎn)的冰箱、洗衣機等產(chǎn)品都是“海爾牌”,該企業(yè)采用的是（ ）品牌策略。P208 A 28．寶潔公司對其生產(chǎn)的洗發(fā)水,分別用“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”三個名稱,該企業(yè)采用的是( )品牌策略。P208 B A．統(tǒng)一 B．多 C．個別 D．新 29．某企業(yè)將白酒分成若干檔次，不同檔次使用不同品牌，屬于( )策略。P208 A A．個別品牌 B．統(tǒng)一品牌 C．同一品牌 D．中間商品牌“無聲的推銷員”,說明包裝具有( )功能。P210 31．設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶，這種包裝策略是( )策略。P213 D A．配套包裝 B．附贈品包裝 C．分檔包裝 D．再使用包裝 三、填空題： 65.產(chǎn)品不僅包括物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品，還包括非物質(zhì)形態(tài)的 。P189 服務(wù)66.顧客購買某種產(chǎn)品時所追求的最基本的效用或利益是 產(chǎn)品。P190 核心67.形式產(chǎn)品通常包括產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、 、特征、包裝等五個方面。P190 品牌或商標29．產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的 壽命。P193() 經(jīng)濟68.品牌包括品牌名稱和 兩部分。P204 品牌標志四、判斷改錯題： 1. 任何產(chǎn)品都必須具有反映顧客核心需求的基本效用或利益。（ ）P190 √2．使用價值大的產(chǎn)品其效用也大。( )P190() 使用價值大的產(chǎn)品其效用不一定大。3．人們購買產(chǎn)品的目的是為了占有產(chǎn)品本身。( )P190()人們購買產(chǎn)品的目的不是為了占有產(chǎn)品本身，而是為了滿足某種需要。4.某產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目越少，說明該產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合寬度越窄。（ ）P191 產(chǎn)品組合寬度越淺5. 產(chǎn)品生命周期研究的是產(chǎn)品的自然壽命。（ ）P193 經(jīng)濟壽命6. 使用壽命長的產(chǎn)品，其市場生命周期也長。（ ）P193 使用壽命長的產(chǎn)品，不等于其市場生命周期也長7. 所有產(chǎn)品的生命周期曲線都是一條呈S型的曲線。（ ）P193 并非所有產(chǎn)品的生命周期曲線都是一條呈S型的曲線。8.企業(yè)獲利的最佳區(qū)域是投入期和成長期。（ ）P194 成長期和成熟期9. 延長產(chǎn)品壽命周期是指延長成熟期。（ ）P194 成長期和成熟期 10. 所有的品牌都是商標。（ ）P204 不一定11. 所有的商標都是品牌。（ ）P204 √ 12.所有的品牌都受法律保護。（ ）P204 商標五、名詞： 產(chǎn)品生命周期P193 新產(chǎn)品P199 品牌P204 商標P204六、簡答和論述題：論述產(chǎn)品生命周期各階段的特征及營銷策略？P195延長產(chǎn)品成熟期的對策？P198 新產(chǎn)品開發(fā)的原則？P200 新產(chǎn)品開發(fā)的重要性？P200 新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因？P200 品牌設(shè)計的原則？P207 包裝設(shè)計的基本要求？P211七、案例分析題： P192案例91； P203案例93； P205案例93，案例94； P207208案例95，案例96，97，98； P215案例分析第十章 價格策略 一、主要內(nèi)容圖示： 二、選擇填題：1．企業(yè)產(chǎn)品定價的最終目的是( )。P221 A高檔消費品和奢侈品的需求收入彈性（ ）P224 A、較小 B、大于1 C、為零 D、小于1 B生活必需品的需求收入彈性（ ）P224 A、較小 B、大于1 C、為零 D、小于1 D低檔食品、低檔服裝的需求收入彈性（ ）P224 A、較大 B、大于1 C、為零 D、為負值 D需求收入彈性為負值，說明消費者收入增加后，對此類產(chǎn)品的需求（ ）P224 B需求收入彈性最高的產(chǎn)品是（ ）P224 A、糧食 B、雞蛋 C、魚肉 D、汽車 D需求收入彈性最低的產(chǎn)品是（ ）P224 A、旅游 B、教育 C、保健 D、生活必需品 D8．如果某產(chǎn)品需求量增加的幅度小于消費者收入增加的幅度，則該產(chǎn)品( )P224() A 9．對于富有需求價格彈性的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采取的策略是( )P225() DA．限產(chǎn)提價 B．高價限產(chǎn) C．提價促銷 D．薄利多銷10．某種產(chǎn)品的替代品數(shù)目越多，其需求價格彈性( )P225() A．越小 B．越缺乏C．越大 D．越低 C，企業(yè)應(yīng)采取( )策略來增加銷售收入。P225 A 12．消費者對價格變動敏感性程度較低的產(chǎn)品是( )P227() A．大米 B．礦泉水 C．蔬菜 D．家具 D1消費者對（ ）產(chǎn)品，價格敏感性程度較高。P227 A、糧食 B、汽車 C、電腦 D、照相機 A1對家用電器，消費者傾向于選擇價格（ ）P227 A、較高的 B、較低的 C、便宜的 D、謙價的 A1對生活必需品，消費者傾向于選擇價格（ ）P227 A、較高的 B、較低的 C、昂貴的 D、相對較高的 B16．在定價決策時，一般說來,產(chǎn)品的最高價格取決于該產(chǎn)品的( )P229 D17．不屬于成本導(dǎo)向定價法的是( )P229 A．成本加成法 B．邊際貢獻定價法 C．目標報酬定價法 D．投標定價法 D18．在企業(yè)定價方法中，目標利潤定價法屬于( )導(dǎo)向定價。P230 A．成本 B．需求 C．競爭 D市場 A19．理解價值定價法運用的關(guān)鍵是( )。P231 A．找到比較準確的理解價值 A B．準確了解競爭者的價格 C．正確計算產(chǎn)品的單位成本； D．確定適當?shù)哪繕死麧?0．超市的飲料每瓶2元，舞廳的飲料每瓶6元，舞廳飲料的定價是( )定價。P232 B21．為控制高峰期的業(yè)務(wù)量，中國電信針對高峰期的服務(wù)最為適用的是( )定價法。P232 22．隨行就市定價法屬于什么導(dǎo)向定價方法?( )P232() 23．如果要鼓勵客戶提早或及時付款,以加速資金周轉(zhuǎn),賣方可對買方實行( )折扣。P233 24．不屬于心理定價策略的定價方法是 ( )P235 A．整數(shù)定價 B．尾數(shù)定價 C．成本定價 D．聲望定價 B25. 利用顧客“一分錢，一分貨”的心理進行的定價為( )定價策略。P235 A A．整數(shù)定價 B．尾數(shù)定價 C．成本定價 D．聲望定價26．聲望訂價主要是利用消費者的( )心理而進行的訂價。P235 A．求新 B．求便 C．求名 D．求美 C27．某商店采用換季大減價，這屬于( )定價策略。P235 A．聲望 B．撇脂 C．招徠 D．整數(shù) C28．利用顧客的求廉心理進行的定價為( )定價策略。P235 A．聲望 B．整數(shù) C．習慣 D．招徠 D29．超市特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，采用的是( )策略。P235 D A．撇脂定價 B．折扣定價 C．價格歧視 D．招徠定價 30．新產(chǎn)品進入市場，采用低價進入，以擴大市場占有率，稱為( )，定價策略。P236 C三、填空題： 1.某種產(chǎn)品的替代品數(shù)目越多，其需求價格彈性 。P225 越大2.某種產(chǎn)品的用途越多，其需求價格彈性 。P225 越大3.在消費支出預(yù)算中越是重要的商品，其需求價格彈性 。P225 越小4.在消費支出預(yù)算中越是不重要的商品，其需求價格彈性 。P225 越大5.對需求價格彈性較大的產(chǎn)品，應(yīng)采取 策略。P225 薄利多銷6.理解價值定價法的關(guān)鍵是尋找比較準確的 。P231 理解價值四、判斷改錯題： 1.商品價格上漲時，其需求量必然減少。（ ）P218 一般來說，商品價格上漲時，其需求量會減少。2.商品價格下跌時，其需求量必然增加。（ ）P218 一般來說，商品價格下跌時，其需求量會增加。3.追求利潤最大化的定價目標意味著企業(yè)要制定最高單價。（ ）P221 并不意味著4.人們往往對外露產(chǎn)品追求高價格。（ ）P224 √ 5.商品需求量與其替代品的價格呈反方向變化。（ ）P22 同方向6.商品需求量與其補充品的價格呈同方向變化。（ ）P225 反方向 7.人們往往對高檔消費品的價格變化比較敏感。（）P227遲鈍8.人們往往對日用消費品的變化比較遲鈍。（ ）P227 敏感五、名詞： 1.需求彈性P224 價格P