【正文】 A．快速撇脂策略 B．緩慢撇脂策略 C．快速滲透策略 D．緩慢滲透策略18．高價(jià)格、高促銷(xiāo)的策略，又稱(chēng)為( )策略。P195 A．緩慢撇脂 B．快速撇脂 C．緩慢滲透 D．快速滲透 B19．如市場(chǎng)規(guī)模大，潛在競(jìng)爭(zhēng)者多，消費(fèi)者愿意高價(jià)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，應(yīng)采用( )。策略。P196 B A．緩慢撇脂 B．快速撇脂 C．緩慢滲透． D．快速滲透 20．低價(jià)格、高促銷(xiāo)的策略，又稱(chēng)為( )策略。P196 A．緩慢撇脂 B．快速撇脂 C．、緩慢滲透 D．快速滲透 D21．如市場(chǎng)規(guī)模大,潛在競(jìng)爭(zhēng)者多,促銷(xiāo)彈性大,且需求價(jià)格彈性較大（或消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感）時(shí),應(yīng)采用( )策略。P196 A．緩慢撇脂 B．快速撇脂 C．緩慢滲透 D．快速滲透 D22．低價(jià)格、低促銷(xiāo)的策略，又稱(chēng)為( )策略。P196 A．緩慢撇脂 B．快速撇脂 C．緩慢滲透 D．快速滲透 C23．如市場(chǎng)規(guī)模大，促銷(xiāo)彈性小，且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感時(shí)，應(yīng)采用( )策略。P196 CA．緩慢撇脂 B．快速撇脂 C．緩慢滲透 D．快速滲透24．對(duì)原有產(chǎn)品采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新結(jié)構(gòu)而制造出來(lái)的新產(chǎn)品，稱(chēng)為( )新產(chǎn)品。P199 B A．全新 B．換代型 C．改進(jìn)型 D．仿制型25．對(duì)原有產(chǎn)品的花色、款式、規(guī)格進(jìn)行變革的產(chǎn)品，稱(chēng)為( )P200() CA．全新產(chǎn)品 B．換代型產(chǎn)品 C．改進(jìn)型產(chǎn)品 D．仿制型產(chǎn)品26．企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的第一個(gè)環(huán)節(jié)是( )。P202 A．構(gòu)思B．篩選C．測(cè)試 D．商品分析 A2海爾集團(tuán)生產(chǎn)的冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品都是“海爾牌”,該企業(yè)采用的是（ ）品牌策略。P208 A 28．寶潔公司對(duì)其生產(chǎn)的洗發(fā)水,分別用“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”三個(gè)名稱(chēng),該企業(yè)采用的是( )品牌策略。P208 B A．統(tǒng)一 B．多 C．個(gè)別 D．新 29．某企業(yè)將白酒分成若干檔次，不同檔次使用不同品牌，屬于( )策略。P208 A A．個(gè)別品牌 B．統(tǒng)一品牌 C．同一品牌 D．中間商品牌“無(wú)聲的推銷(xiāo)員”,說(shuō)明包裝具有( )功能。P210 31．設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶，這種包裝策略是( )策略。P213 D A．配套包裝 B．附贈(zèng)品包裝 C．分檔包裝 D．再使用包裝 三、填空題： 65.產(chǎn)品不僅包括物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品，還包括非物質(zhì)形態(tài)的 。P189 服務(wù)66.顧客購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所追求的最基本的效用或利益是 產(chǎn)品。P190 核心67.形式產(chǎn)品通常包括產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、 、特征、包裝等五個(gè)方面。P190 品牌或商標(biāo)29．產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的 壽命。P193() 經(jīng)濟(jì)68.品牌包括品牌名稱(chēng)和 兩部分。P204 品牌標(biāo)志四、判斷改錯(cuò)題： 1. 任何產(chǎn)品都必須具有反映顧客核心需求的基本效用或利益。（ ）P190 √2．使用價(jià)值大的產(chǎn)品其效用也大。( )P190() 使用價(jià)值大的產(chǎn)品其效用不一定大。3．人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的是為了占有產(chǎn)品本身。( )P190()人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的不是為了占有產(chǎn)品本身，而是為了滿(mǎn)足某種需要。4.某產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品項(xiàng)目越少，說(shuō)明該產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品組合寬度越窄。（ ）P191 產(chǎn)品組合寬度越淺5. 產(chǎn)品生命周期研究的是產(chǎn)品的自然壽命。（ ）P193 經(jīng)濟(jì)壽命6. 使用壽命長(zhǎng)的產(chǎn)品，其市場(chǎng)生命周期也長(zhǎng)。（ ）P193 使用壽命長(zhǎng)的產(chǎn)品，不等于其市場(chǎng)生命周期也長(zhǎng)7. 所有產(chǎn)品的生命周期曲線(xiàn)都是一條呈S型的曲線(xiàn)。（ ）P193 并非所有產(chǎn)品的生命周期曲線(xiàn)都是一條呈S型的曲線(xiàn)。8.企業(yè)獲利的最佳區(qū)域是投入期和成長(zhǎng)期。（ ）P194 成長(zhǎng)期和成熟期9. 延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期是指延長(zhǎng)成熟期。（ ）P194 成長(zhǎng)期和成熟期 10. 所有的品牌都是商標(biāo)。（ ）P204 不一定11. 所有的商標(biāo)都是品牌。（ ）P204 √ 12.所有的品牌都受法律保護(hù)。（ ）P204 商標(biāo)五、名詞： 產(chǎn)品生命周期P193 新產(chǎn)品P199 品牌P204 商標(biāo)P204六、簡(jiǎn)答和論述題：論述產(chǎn)品生命周期各階段的特征及營(yíng)銷(xiāo)策略？P195延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期的對(duì)策？P198 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原則？P200 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性？P200 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的原因？P200 品牌設(shè)計(jì)的原則？P207 包裝設(shè)計(jì)的基本要求？P211七、案例分析題： P192案例91； P203案例93； P205案例93，案例94； P207208案例95，案例96，97，98； P215案例分析第十章 價(jià)格策略 一、主要內(nèi)容圖示： 二、選擇填題：1．企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的最終目的是( )。P221 A高檔消費(fèi)品和奢侈品的需求收入彈性（ ）P224 A、較小 B、大于1 C、為零 D、小于1 B生活必需品的需求收入彈性（ ）P224 A、較小 B、大于1 C、為零 D、小于1 D低檔食品、低檔服裝的需求收入彈性（ ）P224 A、較大 B、大于1 C、為零 D、為負(fù)值 D需求收入彈性為負(fù)值，說(shuō)明消費(fèi)者收入增加后，對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的需求（ ）P224 B需求收入彈性最高的產(chǎn)品是（ ）P224 A、糧食 B、雞蛋 C、魚(yú)肉 D、汽車(chē) D需求收入彈性最低的產(chǎn)品是（ ）P224 A、旅游 B、教育 C、保健 D、生活必需品 D8．如果某產(chǎn)品需求量增加的幅度小于消費(fèi)者收入增加的幅度，則該產(chǎn)品( )P224() A 9．對(duì)于富有需求價(jià)格彈性的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采取的策略是( )P225() DA．限產(chǎn)提價(jià) B．高價(jià)限產(chǎn) C．提價(jià)促銷(xiāo) D．薄利多銷(xiāo)10．某種產(chǎn)品的替代品數(shù)目越多，其需求價(jià)格彈性( )P225() A．越小 B．越缺乏C．越大 D．越低 C，企業(yè)應(yīng)采取( )策略來(lái)增加銷(xiāo)售收入。P225 A 12．消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)敏感性程度較低的產(chǎn)品是( )P227() A．大米 B．礦泉水 C．蔬菜 D．家具 D1消費(fèi)者對(duì)（ ）產(chǎn)品，價(jià)格敏感性程度較高。P227 A、糧食 B、汽車(chē) C、電腦 D、照相機(jī) A1對(duì)家用電器，消費(fèi)者傾向于選擇價(jià)格（ ）P227 A、較高的 B、較低的 C、便宜的 D、謙價(jià)的 A1對(duì)生活必需品，消費(fèi)者傾向于選擇價(jià)格（ ）P227 A、較高的 B、較低的 C、昂貴的 D、相對(duì)較高的 B16．在定價(jià)決策時(shí)，一般說(shuō)來(lái),產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于該產(chǎn)品的( )P229 D17．不屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是( )P229 A．成本加成法 B．邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 C．目標(biāo)報(bào)酬定價(jià)法 D．投標(biāo)定價(jià)法 D18．在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法屬于( )導(dǎo)向定價(jià)。P230 A．成本 B．需求 C．競(jìng)爭(zhēng) D市場(chǎng) A19．理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是( )。P231 A．找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值 A B．準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 C．正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本； D．確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)20．超市的飲料每瓶2元，舞廳的飲料每瓶6元，舞廳飲料的定價(jià)是( )定價(jià)。P232 B21．為控制高峰期的業(yè)務(wù)量，中國(guó)電信針對(duì)高峰期的服務(wù)最為適用的是( )定價(jià)法。P232 22．隨行就市定價(jià)法屬于什么導(dǎo)向定價(jià)方法?( )P232() 23．如果要鼓勵(lì)客戶(hù)提早或及時(shí)付款,以加速資金周轉(zhuǎn),賣(mài)方可對(duì)買(mǎi)方實(shí)行( )折扣。P233 24．不屬于心理定價(jià)策略的定價(jià)方法是 ( )P235 A．整數(shù)定價(jià) B．尾數(shù)定價(jià) C．成本定價(jià) D．聲望定價(jià) B25. 利用顧客“一分錢(qián)，一分貨”的心理進(jìn)行的定價(jià)為( )定價(jià)策略。P235 A A．整數(shù)定價(jià) B．尾數(shù)定價(jià) C．成本定價(jià) D．聲望定價(jià)26．聲望訂價(jià)主要是利用消費(fèi)者的( )心理而進(jìn)行的訂價(jià)。P235 A．求新 B．求便 C．求名 D．求美 C27．某商店采用換季大減價(jià)，這屬于( )定價(jià)策略。P235 A．聲望 B．撇脂 C．招徠 D．整數(shù) C28．利用顧客的求廉心理進(jìn)行的定價(jià)為( )定價(jià)策略。P235 A．聲望 B．整數(shù) C．習(xí)慣 D．招徠 D29．超市特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，采用的是( )策略。P235 D A．撇脂定價(jià) B．折扣定價(jià) C．價(jià)格歧視 D．招徠定價(jià) 30．新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，采用低價(jià)進(jìn)入，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，稱(chēng)為( )，定價(jià)策略。P236 C三、填空題： 1.某種產(chǎn)品的替代品數(shù)目越多，其需求價(jià)格彈性 。P225 越大2.某種產(chǎn)品的用途越多，其需求價(jià)格彈性 。P225 越大3.在消費(fèi)支出預(yù)算中越是重要的商品，其需求價(jià)格彈性 。P225 越小4.在消費(fèi)支出預(yù)算中越是不重要的商品，其需求價(jià)格彈性 。P225 越大5.對(duì)需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品，應(yīng)采取 策略。P225 薄利多銷(xiāo)6.理解價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是尋找比較準(zhǔn)確的 。P231 理解價(jià)值四、判斷改錯(cuò)題： 1.商品價(jià)格上漲時(shí)，其需求量必然減少。（ ）P218 一般來(lái)說(shuō)，商品價(jià)格上漲時(shí)，其需求量會(huì)減少。2.商品價(jià)格下跌時(shí)，其需求量必然增加。（ ）P218 一般來(lái)說(shuō)，商品價(jià)格下跌時(shí)，其需求量會(huì)增加。3.追求利潤(rùn)最大化的定價(jià)目標(biāo)意味著企業(yè)要制定最高單價(jià)。（ ）P221 并不意味著4.人們往往對(duì)外露產(chǎn)品追求高價(jià)格。（ ）P224 √ 5.商品需求量與其替代品的價(jià)格呈反方向變化。（ ）P22 同方向6.商品需求量與其補(bǔ)充品的價(jià)格呈同方向變化。（ ）P225 反方向 7.人們往往對(duì)高檔消費(fèi)品的價(jià)格變化比較敏感。（）P227遲鈍8.人們往往對(duì)日用消費(fèi)品的變化比較遲鈍。（ ）P227 敏感五、名詞： 1.需求彈性P224 價(jià)格P