第十講市場營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-05 23:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式產(chǎn)品（產(chǎn)品的基本形式） 大隆鞋機的售后服務(wù)：延伸產(chǎn)品（附加利益和服務(wù)） 電視機上網(wǎng)：潛在產(chǎn)品（產(chǎn)品的未來發(fā)展） 一、 品牌命名和標志設(shè)計原則 簡單醒目，易讀易記 ? 音節(jié)短，不超過 7個音節(jié) ? 讀音清脆，容易發(fā)音 新穎別致、富于聯(lián)想 任務(wù)二 品牌和包裝策略 符合風(fēng)俗，樂于接受 二、品牌策略 個別品牌策略 五糧春 五糧醇 金六福 老作坊 百年老店 … … ２、統(tǒng)一品牌策略 類別品牌策略 健力寶集團 運動服裝 運動飲料 李寧牌 健力寶牌 SWIFT集團 農(nóng)藥 火腿腸 無敵牌 佳佳牌 類別品牌是統(tǒng)一品牌與個別品牌的一個折中 企業(yè)名稱加個別品牌名稱 企業(yè)名稱：表明產(chǎn)品出處 個別品牌名稱：表明產(chǎn)品特點 花王碧柔 花王碧柔歌婷 花王詩芬 使用企業(yè)名稱可以享受統(tǒng)一品牌和形象的好處； 附加個別品牌又可以使不同產(chǎn)品各具特色，定位清晰 （六）價格策略 一、新產(chǎn)品定價策略 ?所謂“撇脂定價法”（ marketskimming pricing）又稱高價法，即將產(chǎn)品的價格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當?shù)睦麧?。然后隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產(chǎn)品進入彈性大的市場。 撇脂定價的市場條件 ?產(chǎn)品的質(zhì)量與高價相符 ?足夠多的顧客 ?競爭者短期難以進入 ?企業(yè)生產(chǎn)能力有限 ?蘋果公司的 iPod產(chǎn)品是最近 4年來最成功的消費類數(shù)碼產(chǎn)品，一推出就獲得成功，第一款 iPod零售價高達399元美元，即使對于美國人來說，也是屬于高價位產(chǎn)品，但是有很多“蘋果迷”既有錢又愿意花錢，所以還是紛紛購買。蘋果的撇脂定價取得了成功。但是蘋果認為還可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的 iPod，當然價格也更高，定價 499元美元，仍然賣得很好。蘋果的撇脂定價大獲成功。 滲透定價 ?市場規(guī)模大 ?產(chǎn)品無特色 ?大批量銷售成本降低 ?2023年的降價風(fēng)潮中，吉列將其三缸化油器車型由 ，長安鈴木在全國范圍內(nèi)調(diào)整奧拓系列 11款轎車銷售價格，降至 3580052500元。夏利 7100A小康型轎車售價也僅為 。面對激烈的競爭，吉列汽車繼續(xù)保持同類車低價王的位置。競爭者的降價反應(yīng)并沒有影響吉列的市場地位。 滿意定價 ?折中定價或穩(wěn)妥定價 ?數(shù)量折扣又稱批量作價，是企業(yè)對大量購買產(chǎn)品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠。一般購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量，或集中向一家企業(yè)購買，或提前購買。 二、折扣定價 數(shù)量折扣 季節(jié)折扣 ?季節(jié)折扣策略是指賣方為刺激淡季市場銷售，以產(chǎn)品過季為由給予買方一定百分比的價格減讓的一種市場營銷方案。 三、心理定價策略 尾數(shù)定價 聲望定價 準確廉價 求名心理 廉價品 名精品 奇數(shù)尾數(shù)價格實驗 552191201781401000020230銷售量（I m p e r i a l 牌)正常價格（0 . 8 9 元）折扣價格（0 . 7 1 元）奇尾數(shù)折扣價格（0 . 6 9 元）數(shù)字與價格調(diào)查 五、差別定價 ?顧客差別 產(chǎn)品形式差別 ?顏色不同，價格不同 （七）促銷策略 ?包括： ?廣告 ?人員推廣 ?非人員推廣 ?公共關(guān)系 廣告策略
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