第十講市場營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-05 23:12 本頁面
【文章內容簡介】 式產品（產品的基本形式） 大隆鞋機的售后服務：延伸產品（附加利益和服務） 電視機上網：潛在產品（產品的未來發(fā)展） 一、 品牌命名和標志設計原則 簡單醒目，易讀易記 ? 音節(jié)短，不超過 7個音節(jié) ? 讀音清脆，容易發(fā)音 新穎別致、富于聯(lián)想 任務二 品牌和包裝策略 符合風俗，樂于接受 二、品牌策略 個別品牌策略 五糧春 五糧醇 金六福 老作坊 百年老店 … … ２、統(tǒng)一品牌策略 類別品牌策略 健力寶集團 運動服裝 運動飲料 李寧牌 健力寶牌 SWIFT集團 農藥 火腿腸 無敵牌 佳佳牌 類別品牌是統(tǒng)一品牌與個別品牌的一個折中 企業(yè)名稱加個別品牌名稱 企業(yè)名稱：表明產品出處 個別品牌名稱：表明產品特點 花王碧柔 花王碧柔歌婷 花王詩芬 使用企業(yè)名稱可以享受統(tǒng)一品牌和形象的好處； 附加個別品牌又可以使不同產品各具特色，定位清晰 （六）價格策略 一、新產品定價策略 ?所謂“撇脂定價法”（ marketskimming pricing）又稱高價法，即將產品的價格定的較高，盡可能在產品生命初期，在競爭者研制出相似的產品以前，盡快的收回投資，并且取得相當?shù)睦麧?。然后隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。 撇脂定價的市場條件 ?產品的質量與高價相符 ?足夠多的顧客 ?競爭者短期難以進入 ?企業(yè)生產能力有限 ?蘋果公司的 iPod產品是最近 4年來最成功的消費類數(shù)碼產品，一推出就獲得成功，第一款 iPod零售價高達399元美元，即使對于美國人來說，也是屬于高價位產品，但是有很多“蘋果迷”既有錢又愿意花錢，所以還是紛紛購買。蘋果的撇脂定價取得了成功。但是蘋果認為還可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的 iPod，當然價格也更高，定價 499元美元，仍然賣得很好。蘋果的撇脂定價大獲成功。 滲透定價 ?市場規(guī)模大 ?產品無特色 ?大批量銷售成本降低 ?2023年的降價風潮中，吉列將其三缸化油器車型由 ，長安鈴木在全國范圍內調整奧拓系列 11款轎車銷售價格，降至 3580052500元。夏利 7100A小康型轎車售價也僅為 。面對激烈的競爭，吉列汽車繼續(xù)保持同類車低價王的位置。競爭者的降價反應并沒有影響吉列的市場地位。 滿意定價 ?折中定價或穩(wěn)妥定價 ?數(shù)量折扣又稱批量作價，是企業(yè)對大量購買產品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠。一般購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量，或集中向一家企業(yè)購買，或提前購買。 二、折扣定價 數(shù)量折扣 季節(jié)折扣 ?季節(jié)折扣策略是指賣方為刺激淡季市場銷售，以產品過季為由給予買方一定百分比的價格減讓的一種市場營銷方案。 三、心理定價策略 尾數(shù)定價 聲望定價 準確廉價 求名心理 廉價品 名精品 奇數(shù)尾數(shù)價格實驗 552191201781401000020230銷售量（I m p e r i a l 牌)正常價格（0 . 8 9 元）折扣價格（0 . 7 1 元）奇尾數(shù)折扣價格（0 . 6 9 元）數(shù)字與價格調查 五、差別定價 ?顧客差別 產品形式差別 ?顏色不同，價格不同 （七）促銷策略 ?包括： ?廣告 ?人員推廣 ?非人員推廣 ?公共關系 廣告策略
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