第十講市場(chǎng)營(yíng)銷管理(編輯修改稿)
2025-02-05 23:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 式產(chǎn)品（產(chǎn)品的基本形式） 大隆鞋機(jī)的售后服務(wù)：延伸產(chǎn)品（附加利益和服務(wù)） 電視機(jī)上網(wǎng)：潛在產(chǎn)品（產(chǎn)品的未來發(fā)展） 一、 品牌命名和標(biāo)志設(shè)計(jì)原則 簡(jiǎn)單醒目，易讀易記 ? 音節(jié)短，不超過 7個(gè)音節(jié) ? 讀音清脆，容易發(fā)音 新穎別致、富于聯(lián)想 任務(wù)二 品牌和包裝策略 符合風(fēng)俗，樂于接受 二、品牌策略 個(gè)別品牌策略 五糧春 五糧醇 金六福 老作坊 百年老店 … … ２、統(tǒng)一品牌策略 類別品牌策略 健力寶集團(tuán) 運(yùn)動(dòng)服裝 運(yùn)動(dòng)飲料 李寧牌 健力寶牌 SWIFT集團(tuán) 農(nóng)藥 火腿腸 無敵牌 佳佳牌 類別品牌是統(tǒng)一品牌與個(gè)別品牌的一個(gè)折中 企業(yè)名稱加個(gè)別品牌名稱 企業(yè)名稱：表明產(chǎn)品出處 個(gè)別品牌名稱：表明產(chǎn)品特點(diǎn) 花王碧柔 花王碧柔歌婷 花王詩(shī)芬 使用企業(yè)名稱可以享受統(tǒng)一品牌和形象的好處； 附加個(gè)別品牌又可以使不同產(chǎn)品各具特色，定位清晰 （六）價(jià)格策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?所謂“撇脂定價(jià)法”（ marketskimming pricing）又稱高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。 撇脂定價(jià)的市場(chǎng)條件 ?產(chǎn)品的質(zhì)量與高價(jià)相符 ?足夠多的顧客 ?競(jìng)爭(zhēng)者短期難以進(jìn)入 ?企業(yè)生產(chǎn)能力有限 ?蘋果公司的 iPod產(chǎn)品是最近 4年來最成功的消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品，一推出就獲得成功，第一款 iPod零售價(jià)高達(dá)399元美元，即使對(duì)于美國(guó)人來說，也是屬于高價(jià)位產(chǎn)品，但是有很多“蘋果迷”既有錢又愿意花錢，所以還是紛紛購(gòu)買。蘋果的撇脂定價(jià)取得了成功。但是蘋果認(rèn)為還可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的 iPod，當(dāng)然價(jià)格也更高，定價(jià) 499元美元，仍然賣得很好。蘋果的撇脂定價(jià)大獲成功。 滲透定價(jià) ?市場(chǎng)規(guī)模大 ?產(chǎn)品無特色 ?大批量銷售成本降低 ?2023年的降價(jià)風(fēng)潮中，吉列將其三缸化油器車型由 ，長(zhǎng)安鈴木在全國(guó)范圍內(nèi)調(diào)整奧拓系列 11款轎車銷售價(jià)格，降至 3580052500元。夏利 7100A小康型轎車售價(jià)也僅為 。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，吉列汽車?yán)^續(xù)保持同類車低價(jià)王的位置。競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)反應(yīng)并沒有影響吉列的市場(chǎng)地位。 滿意定價(jià) ?折中定價(jià)或穩(wěn)妥定價(jià) ?數(shù)量折扣又稱批量作價(jià)，是企業(yè)對(duì)大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。一般購(gòu)買量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買量，或集中向一家企業(yè)購(gòu)買，或提前購(gòu)買。 二、折扣定價(jià) 數(shù)量折扣 季節(jié)折扣 ?季節(jié)折扣策略是指賣方為刺激淡季市場(chǎng)銷售，以產(chǎn)品過季為由給予買方一定百分比的價(jià)格減讓的一種市場(chǎng)營(yíng)銷方案。 三、心理定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià) 聲望定價(jià) 準(zhǔn)確廉價(jià) 求名心理 廉價(jià)品 名精品 奇數(shù)尾數(shù)價(jià)格實(shí)驗(yàn) 552191201781401000020230銷售量（I m p e r i a l 牌)正常價(jià)格（0 . 8 9 元）折扣價(jià)格（0 . 7 1 元）奇尾數(shù)折扣價(jià)格（0 . 6 9 元）數(shù)字與價(jià)格調(diào)查 五、差別定價(jià) ?顧客差別 產(chǎn)品形式差別 ?顏色不同，價(jià)格不同 （七）促銷策略 ?包括： ?廣告 ?人員推廣 ?非人員推廣 ?公共關(guān)系 廣告策略
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