【正文】 :44:4506:44Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。一般購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量，或集中向一家企業(yè)購買，或提前購買。 （一） 市場調(diào)研 二、市場調(diào)研的步驟 明確調(diào)研主題 擬定調(diào)查計劃 收集調(diào)研信息 分析調(diào)研信息 追蹤調(diào)查 明確問題 情況分析 初步調(diào)研 資料來源 調(diào)研方法 觀察法 詢問法 實驗法 一、 市場細分的概念 簡言之，市場細分就是對消費群進行分類的過程，是根據(jù)某一標準將企業(yè)現(xiàn)實或潛在消費群分成在需求和欲望方面具有明顯差異的子市場的過程。 激發(fā)市場營銷：無需求 → 有需求 在美國，有一個收藏家叫諾曼，他看到眾多收藏家為收購名貴物品而不惜重金，便靈機一動：為什么不收藏一些劣畫呢？沒多久，他便收藏了 200多幅劣畫。咱不妨走回頭路，干脆過原始人的生活，利用咱的落后，定會招來很多城里人”。又如，為了打破冬季飲料銷售的瓶頸，喝熱露露、煮姜絲可樂等消費方式應運而生。面對激烈的競爭，吉列汽車繼續(xù)保持同類車低價王的位置。 06:44:4506:44:4506:44Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 6時 44分 45秒 上午 6時 44分 06:44: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :44:4506:44:45February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 44分 45秒 上午 6時 44分 06:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 百事可樂： 標準化廣告 Perrier礦泉水：差異化廣告 歐洲：有益健康 美國：時尚飲料 差異化國際廣告 ?國際廣告在以下因素影響非常顯著時，必須采取差異化廣告： ? A、文化的差異性 ? B、產(chǎn)品的使用習慣、動機、用途差異 ? C、目標市場差異 ? D、各國政府特殊規(guī)定 ? E、各國消費者對外國產(chǎn)品的態(tài)度 可樂廣告中的中國元素 形象廣告策略與產(chǎn)品廣告策略 ?形象廣告 ? 塑造企業(yè)、品牌的形象 ?產(chǎn)品廣告 ? 介紹產(chǎn)品的特點 HONDA形象廣告 豐田 TOYOT形象廣告 滿足基本需求策略和選擇需求策略 ?基本需求：生理需求、安全需求 ? 大眾化、簡明易懂 ?選擇需求：自尊需求、自我實現(xiàn) ? 獨特、格調(diào)高雅 （三）廣告的內(nèi)容策略 以正面敘述為主，還是以全面敘述為主？ 廣告主題長期不變還是經(jīng)常改變？ 以對比為主，還是以陳述為主？ 以強調(diào)情感為主，還是以強調(diào)理性為主？ 美國西北航空廣告 四位都乘西北航空公司的飛機準時到達了。 （三） 市場定位 恒源祥家紡 睡眠污染 ?我們有 1/3的時間都在床上度過 ?相當于我們指甲蓋面積大小的床上約有 6000只螨蟲，我們平時大約和一億只螨蟲共枕同眠的 ?偶氮染料對人體產(chǎn)生很大的危害 ?一個冬季下來就有 18公斤左右的汗水藏在棉被里 確立產(chǎn)品的特色 鞏固市場形象 樹立市場形象 市場定位步驟 市場定位戰(zhàn)略： 避強定位、迎頭定位 、 創(chuàng)新定位、重新定位 競爭定位策略 對抗定位 避強定位 和其他企業(yè)定位在同一位置 定位在市場的空白處 定位在其他企業(yè)的附近 毗鄰定位 麥肯的對抗定位 （四） 競爭戰(zhàn)略 ?點、線、面三維進入法 ? 典型：德國大眾汽車 ?尋找市場機會進入