【正文】 :44:4506:44Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。一般購買量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購買量，或集中向一家企業(yè)購買，或提前購買。 （一） 市場調(diào)研 二、市場調(diào)研的步驟 明確調(diào)研主題 擬定調(diào)查計(jì)劃 收集調(diào)研信息 分析調(diào)研信息 追蹤調(diào)查 明確問題 情況分析 初步調(diào)研 資料來源 調(diào)研方法 觀察法 詢問法 實(shí)驗(yàn)法 一、 市場細(xì)分的概念 簡言之，市場細(xì)分就是對消費(fèi)群進(jìn)行分類的過程，是根據(jù)某一標(biāo)準(zhǔn)將企業(yè)現(xiàn)實(shí)或潛在消費(fèi)群分成在需求和欲望方面具有明顯差異的子市場的過程。 激發(fā)市場營銷：無需求 → 有需求 在美國，有一個(gè)收藏家叫諾曼，他看到眾多收藏家為收購名貴物品而不惜重金，便靈機(jī)一動(dòng)：為什么不收藏一些劣畫呢？沒多久，他便收藏了 200多幅劣畫。咱不妨走回頭路，干脆過原始人的生活，利用咱的落后，定會(huì)招來很多城里人”。又如，為了打破冬季飲料銷售的瓶頸，喝熱露露、煮姜絲可樂等消費(fèi)方式應(yīng)運(yùn)而生。面對激烈的競爭，吉列汽車?yán)^續(xù)保持同類車低價(jià)王的位置。 06:44:4506:44:4506:44Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 6時(shí) 44分 45秒 上午 6時(shí) 44分 06:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :44:4506:44:45February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 44分 45秒 上午 6時(shí) 44分 06:44: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 百事可樂： 標(biāo)準(zhǔn)化廣告 Perrier礦泉水：差異化廣告 歐洲：有益健康 美國：時(shí)尚飲料 差異化國際廣告 ?國際廣告在以下因素影響非常顯著時(shí)，必須采取差異化廣告： ? A、文化的差異性 ? B、產(chǎn)品的使用習(xí)慣、動(dòng)機(jī)、用途差異 ? C、目標(biāo)市場差異 ? D、各國政府特殊規(guī)定 ? E、各國消費(fèi)者對外國產(chǎn)品的態(tài)度 可樂廣告中的中國元素 形象廣告策略與產(chǎn)品廣告策略 ?形象廣告 ? 塑造企業(yè)、品牌的形象 ?產(chǎn)品廣告 ? 介紹產(chǎn)品的特點(diǎn) HONDA形象廣告 豐田 TOYOT形象廣告 滿足基本需求策略和選擇需求策略 ?基本需求：生理需求、安全需求 ? 大眾化、簡明易懂 ?選擇需求：自尊需求、自我實(shí)現(xiàn) ? 獨(dú)特、格調(diào)高雅 （三）廣告的內(nèi)容策略 以正面敘述為主，還是以全面敘述為主？ 廣告主題長期不變還是經(jīng)常改變？ 以對比為主，還是以陳述為主？ 以強(qiáng)調(diào)情感為主，還是以強(qiáng)調(diào)理性為主？ 美國西北航空廣告 四位都乘西北航空公司的飛機(jī)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了。 （三） 市場定位 恒源祥家紡 睡眠污染 ?我們有 1/3的時(shí)間都在床上度過 ?相當(dāng)于我們指甲蓋面積大小的床上約有 6000只螨蟲，我們平時(shí)大約和一億只螨蟲共枕同眠的 ?偶氮染料對人體產(chǎn)生很大的危害 ?一個(gè)冬季下來就有 18公斤左右的汗水藏在棉被里 確立產(chǎn)品的特色 鞏固市場形象 樹立市場形象 市場定位步驟 市場定位戰(zhàn)略： 避強(qiáng)定位、迎頭定位 、 創(chuàng)新定位、重新定位 競爭定位策略 對抗定位 避強(qiáng)定位 和其他企業(yè)定位在同一位置 定位在市場的空白處 定位在其他企業(yè)的附近 毗鄰定位 麥肯的對抗定位 （四） 競爭戰(zhàn)略 ?點(diǎn)、線、面三維進(jìn)入法 ? 典型：德國大眾汽車 ?尋找市場機(jī)會(huì)進(jìn)入