【正文】 21:41:5821:41:5821:411/23/2023 9:41:58 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23 一月 20239:41:58 下午 21:41:58一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。降低消費(fèi)者的恐懼■廣告有最低線，未達(dá)到此線，廣告支出不會對銷售產(chǎn)生影響。數(shù)據(jù) 庫人口 統(tǒng)計 消 費(fèi) 心 態(tài) 購買經(jīng)歷 品種行 為品牌忠 誠 用 戶 競 爭 對 手用 戶 游離用 戶品牌接觸品牌網(wǎng) 絡(luò) 品牌接觸品牌網(wǎng) 絡(luò) 品牌接觸品牌網(wǎng) 絡(luò)IMC策劃保持使用培養(yǎng)使用嘗試 、大量培養(yǎng)忠 誠 培養(yǎng)忠 誠行 為 目 標(biāo)網(wǎng) 絡(luò) 目 標(biāo) 行 為 目 標(biāo)網(wǎng) 絡(luò) 目 標(biāo) 行 為 目 標(biāo)網(wǎng) 絡(luò) 目 標(biāo)傳 播目 標(biāo) 與 戰(zhàn) 略產(chǎn) 品、價格分 銷 、 營銷傳 播 /DM、AD、 SP、PR、 EV傳 播目 標(biāo) 與 戰(zhàn) 略 傳 播目 標(biāo) 與 戰(zhàn) 略產(chǎn) 品、價格分 銷 、 營銷傳 播 /DM、AD、 SP、PR、 EV產(chǎn) 品、價格分 銷 、 營銷傳 播 /DM、AD、 SP、PR、 EV產(chǎn) 品、價格分 銷 、 營銷傳 播 /DM、AD、 SP、PR、 EV產(chǎn) 品、價格分 銷 、 營銷傳 播 /DM、AD、 SP、PR、 EV產(chǎn) 品、價格分 銷 、 營銷傳 播 /DM、AD、 SP、PR、 EV 金洛坐標(biāo) —— 挖掘產(chǎn)品概念的指南情感投入（感覺）低 高認(rèn)知投入（思考）高低大學(xué)錄像機(jī)汽油汽車香波潤膚露洗滌劑衛(wèi)生紙賀卡飲料漢堡包第二節(jié)、廣告策劃的本質(zhì) 廣告策劃，實際上就是對廣告活動過程進(jìn)行的總體策劃，或者叫戰(zhàn)略決策，包括廣告目標(biāo)的制定、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究、經(jīng)濟(jì)預(yù)算等，并訴諸文字。■喪失老顧客的代價 —— 損失掉的利潤是該顧客對該企業(yè)的顧客終身價■爭取新顧客的代價 —— 爭取一名新客戶所付出的營銷、廣告和促銷代價是維持一名老客戶的 5~8倍。 了解市場營銷計劃的作用與意義252。自上而下式營銷策劃形 勢 分析營銷 目 標(biāo)營銷戰(zhàn) 略營銷戰(zhàn)術(shù)形式分析■行業(yè)狀況■企業(yè)狀況■產(chǎn)品或服務(wù)■銷售描述■市場份額■市場■分銷■定價政策■競爭■促銷 露華濃（ Revlon）創(chuàng)始人查爾斯雷夫森曾經(jīng)說，化妝品公司的產(chǎn)品是希望，而不是唇膏；保險公司出售的應(yīng)該是金融保障，而不是保單。整合營銷傳播各層面企 業(yè) 使命企 業(yè) 目 標(biāo)CEO運(yùn) 營 人力 營銷 銷 售 研 發(fā) 流通IMC小 組IMC的交叉功能性策劃與 監(jiān) 控定位一致性 互 動 溝通 任 務(wù)營銷聲譽(yù) 關(guān)系 附加 值利益相關(guān)者的忠 誠 度品牌 資產(chǎn)企業(yè)的整合過程應(yīng)該保持定位的一致；其次，要加強(qiáng)企業(yè)與顧客或其它利益相關(guān)者之間有意識的相互作用；最后，在這個關(guān)系中積極采取對各方負(fù)責(zé)的態(tài)度。前些年許多中國企業(yè)把廣告當(dāng)成市場致勝的法寶，因而將重注壓在廣告上，在 CCTV上大做廣告，現(xiàn)在這些標(biāo)王們都已在市場中消失或者沒落了。說明產(chǎn)品的功能 一月 2121:41:5821:41Jan2123Jan211故人江海別，幾