市場(chǎng)營(yíng)銷第十章?tīng)I(yíng)銷策劃與廣告策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2121:41:5821:41:58January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 219:41 下午 一月 2121:41January 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 9:41:58 下午 9:41 下午 21:41:58一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:41:5821:41:5821:411/23/2023 9:41:58 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。改變消費(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品的認(rèn)知告知市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)整如果停播廣告后銷售量沒(méi)有出現(xiàn)下滑，他們會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了口氣，你對(duì)這種做法有什么看法？（福建的少林可樂(lè)）一個(gè)小問(wèn)題由于 對(duì) 廣告的反 應(yīng) 要 經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間 才會(huì)表 現(xiàn) 出來(lái)，因此，廣告應(yīng)該 被 視為 一種 對(duì) 未來(lái)利 潤(rùn) 的 長(zhǎng)線 投 資 。廣告的確會(huì)影響 銷 售，但它只是影響消 費(fèi) 者感知的眾多元素之一，廣告 經(jīng) 理在準(zhǔn) 備 廣告 計(jì) 劃和廣告 預(yù) 算 時(shí) 必 須時(shí) 刻牢 記這 一點(diǎn)。確定廣告預(yù)算的方法■競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法：又叫自衛(wèi)法，根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)數(shù)量來(lái)確定自己的廣告經(jīng)費(fèi) ?？梢灶A(yù) 料并施加影響?！龌锇殛P(guān)系： 企業(yè)一直與顧客（或其他利益相關(guān)者）共同尋求獲取更好價(jià)值的途徑。 ■廣告策劃是營(yíng)銷策劃的一部分，營(yíng)銷策劃確保廣告預(yù)算得到最有效的分配。 掌握廣告策劃的一般規(guī)律。 了解市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告計(jì)劃之間的關(guān)系252。 營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 也許是企業(yè)最重要的文件，它包含了所有與本企業(yè)、其服務(wù)的市場(chǎng)、產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)狀況等有關(guān)的客觀事實(shí)，確定了企業(yè)的具體營(yíng)銷目標(biāo)，提出了為達(dá)到這些目標(biāo)而準(zhǔn)備采用的具體的戰(zhàn)略。■忠實(shí)顧客的價(jià)值 —— 提高客戶保有量，使顧客的終身價(jià)值達(dá)到最優(yōu)化。由 員 工與 顧 客之 間 的相互作用也會(huì) 產(chǎn)生很多 訊 息，服 務(wù)訊 息比 計(jì) 劃內(nèi) 訊 息具有更大的 營(yíng)銷 影響力。廣告策劃是廣告運(yùn)作的主體部分，是在企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃指導(dǎo)下做出的第三節(jié)、廣告策劃的原則1. 統(tǒng)一性原則 案例： iPod在全球的廣告活動(dòng) （三張圖）2. 調(diào)適性原則3. 有效性原則4. 操作性原則5. 針對(duì)性原則第四節(jié)、廣告策劃的主要內(nèi)容 解析營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)查與分析確定廣告目標(biāo)發(fā)展廣告策略確定廣告預(yù)算各種可能的廣告目標(biāo)確定廣告預(yù)算的方法■銷售百分比法：按頭年銷售額、未來(lái)預(yù)定銷售額或二者結(jié)合撥出一個(gè)百分比的方法來(lái)確定廣告預(yù)算，百分比的大小一般按照行業(yè)平均數(shù)或企業(yè)經(jīng)驗(yàn)或任意方式來(lái)確定?！鼍_定量模型法：一般大型廣告主和廣告公司采用此法，依靠計(jì)算機(jī)，采用精確的數(shù)據(jù)、史料和假設(shè)?！黾词共话l(fā)布廣告，也可能有一定銷量。Alteco安特固強(qiáng)力膠戶外廣告廣告公司： DDB China Group Shanghai首席創(chuàng)意官： Michael Dee創(chuàng)意總監(jiān)： Jody Xiong藝術(shù)總監(jiān)： Jody Xiong、 Jacky Xiao文案： Jason Jin攝影： Zhang Xin HuaiPod戶外廣告牌，美國(guó)圣弗朗西斯科 iPod地鐵廣告，中國(guó)北京 iPod地鐵臺(tái)階上的廣告，加拿大多倫多 告知性目標(biāo)建立企業(yè)的形象說(shuō)服
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