市場營銷第十章營銷策劃與廣告策劃-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2121:41:5821:41:58January 23, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 219:41 下午 一月 2121:41January 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 9:41:58 下午 9:41 下午 21:41:58一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:41:5821:41:5821:411/23/2023 9:41:58 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。改變消費者對 產(chǎn)品的認(rèn)知告知市場價格的調(diào)整如果停播廣告后銷售量沒有出現(xiàn)下滑，他們會長長地舒了口氣，你對這種做法有什么看法？（福建的少林可樂）一個小問題由于 對 廣告的反 應(yīng) 要 經(jīng)過較長時間 才會表 現(xiàn) 出來，因此，廣告應(yīng)該 被 視為 一種 對 未來利 潤 的 長線 投 資 。廣告的確會影響 銷 售，但它只是影響消 費 者感知的眾多元素之一，廣告 經(jīng) 理在準(zhǔn) 備 廣告 計 劃和廣告 預(yù) 算 時 必 須時 刻牢 記這 一點。確定廣告預(yù)算的方法■競爭對抗法：又叫自衛(wèi)法，根據(jù)主要競爭對手的廣告費數(shù)量來確定自己的廣告經(jīng)費 ?？梢灶A(yù) 料并施加影響?！龌锇殛P(guān)系： 企業(yè)一直與顧客（或其他利益相關(guān)者）共同尋求獲取更好價值的途徑。 ■廣告策劃是營銷策劃的一部分，營銷策劃確保廣告預(yù)算得到最有效的分配。 掌握廣告策劃的一般規(guī)律。 了解市場營銷與廣告計劃之間的關(guān)系252。 營銷計劃書營銷計劃書 也許是企業(yè)最重要的文件，它包含了所有與本企業(yè)、其服務(wù)的市場、產(chǎn)品以及競爭狀況等有關(guān)的客觀事實，確定了企業(yè)的具體營銷目標(biāo)，提出了為達(dá)到這些目標(biāo)而準(zhǔn)備采用的具體的戰(zhàn)略?！鲋覍嶎櫩偷膬r值 —— 提高客戶保有量，使顧客的終身價值達(dá)到最優(yōu)化。由 員 工與 顧 客之 間 的相互作用也會 產(chǎn)生很多 訊 息，服 務(wù)訊 息比 計 劃內(nèi) 訊 息具有更大的 營銷 影響力。廣告策劃是廣告運作的主體部分，是在企業(yè)整體營銷計劃指導(dǎo)下做出的第三節(jié)、廣告策劃的原則1. 統(tǒng)一性原則 案例： iPod在全球的廣告活動 （三張圖）2. 調(diào)適性原則3. 有效性原則4. 操作性原則5. 針對性原則第四節(jié)、廣告策劃的主要內(nèi)容 解析營銷計劃調(diào)查與分析確定廣告目標(biāo)發(fā)展廣告策略確定廣告預(yù)算各種可能的廣告目標(biāo)確定廣告預(yù)算的方法■銷售百分比法：按頭年銷售額、未來預(yù)定銷售額或二者結(jié)合撥出一個百分比的方法來確定廣告預(yù)算，百分比的大小一般按照行業(yè)平均數(shù)或企業(yè)經(jīng)驗或任意方式來確定。■精確定量模型法：一般大型廣告主和廣告公司采用此法，依靠計算機(jī)，采用精確的數(shù)據(jù)、史料和假設(shè)?！黾词共话l(fā)布廣告，也可能有一定銷量。Alteco安特固強(qiáng)力膠戶外廣告廣告公司： DDB China Group Shanghai首席創(chuàng)意官： Michael Dee創(chuàng)意總監(jiān)： Jody Xiong藝術(shù)總監(jiān)： Jody Xiong、 Jacky Xiao文案： Jason Jin攝影： Zhang Xin HuaiPod戶外廣告牌，美國圣弗朗西斯科 iPod地鐵廣告，中國北京 iPod地鐵臺階上的廣告，加拿大多倫多 告知性目標(biāo)建立企業(yè)的形象說服
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