市場(chǎng)營(yíng)銷第十章營(yíng)銷策劃與廣告策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 銷目標(biāo)■需求滿足 式■銷售定向式 銷售總量； 以產(chǎn)品、細(xì)分市場(chǎng)、顧客 類型計(jì)算的銷售量； 市場(chǎng)份額； 銷售增長(zhǎng)率； 總毛利； 產(chǎn)品品種毛利。廣義 ：企業(yè)或品牌通過發(fā)展與協(xié)調(diào)戰(zhàn)略傳播活動(dòng)，使自己借助各種媒介或其他接觸方式與員工、顧客、利益相關(guān)者以及普通公眾建立建設(shè)性關(guān)系，從而建立和加強(qiáng)與他們之間的互利關(guān)系的過程。總而言之，整合營(yíng)銷傳播可以盡可能的擴(kuò)大企業(yè)的資源，并將企業(yè)的傳播活動(dòng)直接與企業(yè)目標(biāo)和結(jié)果聯(lián)系起來，從而為企業(yè)帶來極大的好處。■銷售單位法：又叫分?jǐn)偡?，按每箱、每盒、每件、每桶等?jì)量單位分?jǐn)傄欢〝?shù)量的廣告費(fèi)用。請(qǐng)問：廣告投放是不是越多越好？為什么？一個(gè)小問題銷售單位廣告投入x0廣告與銷售及利潤(rùn)的關(guān)系■隨著廣告的增加，銷售量一般也會(huì)增加，但在到達(dá)某一個(gè)點(diǎn)后，回報(bào)率卻會(huì)下降。在困 難時(shí) 期做廣告可以保 護(hù) （有 時(shí) 甚至可以增加）市 場(chǎng) 占有率、 樹 立品牌。介紹各種現(xiàn)有的服務(wù)說服消費(fèi)者接受推銷員的訪問提示性目標(biāo) 21:41:5821:41:5821:41Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 21:41:5821:41:5821:411/23/2023 9:41:58 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 9:41:58 下午 9:41 下午 21:41:58一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 219:41 下午 一月 2121:41January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:41:5821:41:5821:41Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 23 一月 20239:41:58 下午 21:41:58一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 219:41 下午 一月 2121:41January 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。維持高知名度靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。建立品牌偏好向市場(chǎng)推介新產(chǎn)品■廣告存在著由文化和競(jìng)爭(zhēng)引起的飽和限度，超過這個(gè)限度，廣告再多也不會(huì)增加銷售?！鋈我夥ǎ阂环N走著瞧的方式，一般資金有限，又準(zhǔn)備推出新產(chǎn)品或服務(wù)的小公司會(huì)采用此法?！鍪袌?chǎng)份額 /廣告份額法：按廣告在整個(gè)行業(yè)中占有的與市場(chǎng)份額相對(duì)應(yīng)或超出此量的一定的百分比劃撥廣告經(jīng)費(fèi)，常用于新產(chǎn)品上市階段。要盡量減少消極 訊 息，增加 積 極 訊 息。關(guān)系營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷 （ relationship marketing即在企業(yè)與顧客和其他利益相關(guān)者之間建立、保持并鞏固一種長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息及其他共同價(jià)值的相互交換。營(yíng)銷計(jì)劃書集中了企業(yè)的全部營(yíng)銷戰(zhàn)斗力，規(guī)定了廣告在營(yíng)銷組合中的角色，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)意。 認(rèn)知廣告策劃的含義。252。 營(yíng)銷策劃的三種類別 ■自上而下式 ■自下而上式 ■整合營(yíng)銷傳播 營(yíng)銷策劃與廣告策劃的關(guān)系 ■營(yíng)銷策劃指導(dǎo)廣告策劃，支配廣告在營(yíng)銷組合中的作用，使廣告活動(dòng)得到更好的完成和控制，并保持其持續(xù)性。關(guān)系層次■基本交易關(guān)系■反饋式關(guān)系■責(zé)任關(guān)系■前攝關(guān)系： 銷售人員或企業(yè)的其它
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