業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-02-05 06:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他認(rèn)為，在不同的市場(chǎng)環(huán)境條件下，企業(yè)實(shí)際上是選擇沿著圖 81戰(zhàn)略鐘所示的 8種途徑中的一種去完成自己的經(jīng)營行為的，其中一些路線可能是成功的途徑，而另外一些路線卻極有可能導(dǎo)致企業(yè)的失敗，而每一條路徑都代表了企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營活動(dòng)中所采用的戰(zhàn)略。 低價(jià)格 2 廣泛差異化 4 集中差異化 5 6 7 8 1 低價(jià) / 附加值 最終導(dǎo)致 失敗的戰(zhàn)略 混合型 3 感知增值 價(jià)格 81戰(zhàn)略鐘 顧客感知 需求 /風(fēng)險(xiǎn) 1只提供必要價(jià)值或者服務(wù) 可能只適用于特定細(xì)分市場(chǎng) 2 低價(jià)格 存在價(jià)格戰(zhàn)和較低利潤的風(fēng)險(xiǎn)，需要是成本領(lǐng)先者 3 混合型 成本基礎(chǔ)低，需要在底價(jià)和差異化方面再做投資 4 差異化 （ a）沒有溢價(jià) 客戶感知的增值，產(chǎn)生市場(chǎng)份額收益 （ b）有溢價(jià) 客戶感知的增值足以支撐溢價(jià) 5 集中差異化 在特定細(xì)分市場(chǎng)上形成的感知增值保證溢價(jià) 6 提高價(jià)格 /標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不采取同樣的措施，將有更高的收益；但有失去市場(chǎng)份額的風(fēng)險(xiǎn) 7 提高價(jià)格 /低價(jià)值 只有在壟斷的條件下才允許 8 低價(jià)值 /標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格 丟失市場(chǎng)份額 ? 一 、 低價(jià) 、 低附加值戰(zhàn)略 （ 路徑 1） ? 路徑 1是低價(jià)、低附加值戰(zhàn)略，即企業(yè)提供附加值較低的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)又制定低價(jià)格的戰(zhàn)略。 “便宜但不好”的選擇方案。 ? 二 、 低價(jià)戰(zhàn)略 （ 路徑 2） ? 路徑 2表示的是低價(jià)格戰(zhàn)略 ， 該戰(zhàn)略是指企業(yè)在設(shè)法維持自己的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致相似的同時(shí) ，以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格售出產(chǎn)品或服務(wù) 。 ? 三 、 廣泛差異化戰(zhàn)略 （ 路徑 4） ? 路徑 4是一個(gè)被廣泛使用的戰(zhàn)略，即企業(yè)以相同的或者略高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格向消費(fèi)者提供可以感受的附加值，其目的是通過提供更好的產(chǎn)品或者服務(wù)來獲得更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)而銷售更多的產(chǎn)品、或者通過稍高的價(jià)格提高收入。該路徑被稱為廣泛差異化，是相對(duì)于路徑 5而言的，路徑 4針對(duì)的是廣泛的市場(chǎng)，而路徑 5則以較高的價(jià)格和附加值來針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)。 四、混合戰(zhàn)略（路徑 3） ? 路徑 3是混合戰(zhàn)略，在該戰(zhàn)略下企業(yè)可以在為顧客提供較高的可感知的附加值的同時(shí)保持較低的價(jià)格。這種高質(zhì)低價(jià)戰(zhàn)略能否成功，既取決于企業(yè)理解和滿足顧客需求的能力，也取決于企業(yè)是否具有保持低價(jià)格的成本基礎(chǔ)。 ? 在以下三種情況下，企業(yè)可能采取混合戰(zhàn)略獲得成功，即同時(shí)取得成本領(lǐng)先和差異化的優(yōu)勢(shì)地位： ? 1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手夾在中間 ? 2．成本受市場(chǎng)份額或產(chǎn)業(yè)間相互關(guān)系的強(qiáng)烈影響； ? 3．企業(yè)首創(chuàng)一項(xiàng)重大革新。 五、集中差異化戰(zhàn)略（路徑 5） ? 企業(yè)可以通過采取高質(zhì)量高價(jià)格戰(zhàn)略在產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，即以特別高的價(jià)格為用戶提供更高的使用價(jià)值。采用這樣的戰(zhàn)略，就意味著企業(yè)在特定的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營和競(jìng)爭(zhēng)。 六、失敗的戰(zhàn)略（路徑 8） ? 路徑 6， 7， 8所表示的戰(zhàn)略可能注定要失敗。 ? 在路徑 6中，企業(yè)在 提高產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)卻不為提高附加值 ，除非企業(yè)受到良好的法律保護(hù)或者有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)壁壘阻止新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，否則，激烈的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)減少它的市場(chǎng)占有率。 ? 路徑 7是路徑 6更危險(xiǎn)的延伸，在路徑 7中，企業(yè)在 降低其產(chǎn)品或服務(wù)的使用價(jià)值的同時(shí)卻在提高相應(yīng)的價(jià)格 。這必將會(huì)為企業(yè)帶來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 ?
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