業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略培訓(xùn)課程(ppt61頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-06 01:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 集中資源不再集中。 消費(fèi)者的需求趨同，失掉聚焦戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。 企業(yè)失掉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 集中化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑 購(gòu)買者群體之間在需求上存在顯著差異； 主要競(jìng)爭(zhēng)者不關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)； 對(duì)企業(yè)具有活力； 企業(yè)缺乏足夠的資源用于廣泛的、較寬的市場(chǎng)面； 行業(yè)內(nèi)部存在許多不同的細(xì)分市場(chǎng)。 行業(yè)集中程度與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 分散行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 1 集中行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 3 2分散行業(yè)概念 分散行業(yè)： 指有大量中小型企業(yè)組成的行業(yè)。 例如： 快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè) 在這種行業(yè)中，企業(yè)的市場(chǎng)占有率沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，企業(yè)也不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠?qū)π袠I(yè)的運(yùn)行發(fā)生影響。 行業(yè)分散的原因 進(jìn)入障礙低； 不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線； 高運(yùn)輸成本； 銷售被動(dòng) +高庫(kù)存成本； 與商業(yè)合作伙伴交往時(shí)無(wú)規(guī)模優(yōu)勢(shì)； 市場(chǎng)需求的多樣化 → 消費(fèi)者個(gè)性化； 產(chǎn)品高度差異化； 其他，如政府政策，行業(yè)處在剛剛起步的階段等。 行業(yè)戰(zhàn)略選擇思路 克服 “ 分散 ” ； 1）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線； 2）使多樣化的市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)化； 3）盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)未來(lái)趨勢(shì)； 2．對(duì)付 “ 分散 ” 1）集中管理?xiàng)l件下的分散經(jīng)營(yíng)； 2）增加附加值 — 深度加工； 3）專門(mén)化：產(chǎn)品專門(mén)化、顧客類型、市場(chǎng)（區(qū)域）專門(mén)化。 行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 連鎖戰(zhàn)略 ? 連鎖經(jīng)營(yíng)改變以往零售店的分散布局的狀態(tài)，建立連鎖網(wǎng)絡(luò)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并擁有大量的購(gòu)買力；建立區(qū)域性供配中心，減少運(yùn)輸、庫(kù)存成本，分享共同的管理經(jīng)驗(yàn)。Eg：麥當(dāng)勞 特許經(jīng)營(yíng) ? 易形成差別化，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，減輕財(cái)務(wù)開(kāi)支，獲得大規(guī)模廣告，分銷與管理的經(jīng)濟(jì)效益。 Eg：必勝客快餐店 橫向聯(lián)合 ? 企業(yè)在經(jīng)營(yíng)層次上合并一些產(chǎn)業(yè)中的小企業(yè)，以形成大企業(yè)。 集中行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 行業(yè)戰(zhàn)略選擇 2 集中行業(yè)的特點(diǎn) 3 1企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)位次分類 3 集中行業(yè)的特點(diǎn) 市場(chǎng)增長(zhǎng)放慢，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈； 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：爭(zhēng)奪老客戶； ? 新興產(chǎn)品消費(fèi)者 — 這類產(chǎn)品； ? 成熟階段消費(fèi)者 — 這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品 強(qiáng)調(diào)成本競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)； 行業(yè)生產(chǎn)能力開(kāi)始過(guò)剩； 由于技術(shù)更加成熟，變革主要是生產(chǎn)與經(jīng)方式的變革； 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)； 利潤(rùn)下降，是趨勢(shì)還是暫時(shí)現(xiàn)象無(wú)法確定； 中間商的利潤(rùn)下降 —價(jià)格談判能力提高。 行業(yè)戰(zhàn)略的選擇 保持核心競(jìng)爭(zhēng)力 縮減產(chǎn)品系列 創(chuàng)新 降低成本 提高現(xiàn)有顧客的購(gòu)買量 發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)位次分類 挑戰(zhàn)者企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 2 市場(chǎng)弱小者企業(yè)的戰(zhàn)略 4 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 3 1追隨者企業(yè)的戰(zhàn)略 3 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)： 是在集中行業(yè)
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