【文章內(nèi)容簡介】 術領先、靈活對待壁壘、鄰近與跨越相 結合、有形與無形并重 ?保持和強化戰(zhàn)略優(yōu)勢：保險、升級、預 備隊 戰(zhàn)略綜合平衡 ?目標與資源配置的平衡 a. 所有戰(zhàn)略經(jīng)營領域之間的平衡 b. 突變事件、協(xié)同效用條件下的平衡 制定每個戰(zhàn)略經(jīng)營領域的初步戰(zhàn)略 ?方法： BCG MGE 矩陣法 ?過程： a. 盈利性分析 b. 盈利率變動計算 c. 時間 分析 d. 資源分析 e. 投資利潤率分析 戰(zhàn)略經(jīng)營領域的平衡 ?內(nèi)容： a. 戰(zhàn)略經(jīng)營領域的選擇與組合 b.戰(zhàn)略經(jīng)營領域組合的平衡：近期與遠期 目標，目標與資源，新老領域，壽命周 期階段。 ?方法： a. 投資收益率排序法 b. 矩陣平衡法 c. 壽命周期組合平衡法 矩陣平衡圖 A 矩陣平衡圖 B 戰(zhàn)略柔性 ?含義：突變事件對戰(zhàn)略的影響 ?增加戰(zhàn)略柔性的措施：分散；減弱相關 性；準備冒險；增加移動能力。 ?影響分析法： 。 c.影響性質(zhì)、程度與概率 。 負柔性及總柔性 。 響 。f. 建立柔性 目標。 柔性分析結果與投資目標 ?整體結果：正值、零、負值。 ?個體結果：積極、積極與消極、消極 ?投資柔性目標： a. 減少依賴、限制投資 b. 適度冒險、利用突變 c. 負柔性最小目標 戰(zhàn)略協(xié)同作用 SBA1 SBA2 SBA3 SBA1 SBA2 SBA3 總和 總和 貢獻方 受益方 總貢獻 總受益 綜合平衡步驟 ?目標平衡：近期增長；遠期增長；近期 盈利率；遠期盈利率；戰(zhàn)略柔性；協(xié)同 作用 ?目標優(yōu)先順序：偏好；目標差距；威脅 ?綜合平衡： p130 四、 問題與思考 ?計算機企業(yè)最重要的戰(zhàn)略關系是什么？ ?北大光華管理學院有哪些戰(zhàn)略優(yōu)勢？ ?戰(zhàn)略綜合平衡的意義何在？ 戰(zhàn)略分析（三） ?企業(yè)能力分析 ?企業(yè)資源分析 內(nèi)向的戰(zhàn)略觀－核心資源說 ?眼睛向內(nèi)－以不變應萬變 核心資源的特點 ?獨特性 ?專門性 ?模糊性 應用核心資源 ?認識核心資源 ?顯化核心資源 ?強化核心資源 第五講：總體戰(zhàn)略（一） ?總體戰(zhàn)略的分類 ?低成本戰(zhàn)略 ?差異性戰(zhàn)略 ?聚焦性戰(zhàn)略 ?小企業(yè)戰(zhàn)略 ?大企業(yè)戰(zhàn)略 ?高速成長戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略的分類 ?經(jīng)營重點：低成本；差異性；聚焦性 ?成長方式：內(nèi)部成長戰(zhàn)略 。外部交易戰(zhàn)略 ?規(guī)模：大企業(yè)戰(zhàn)略；小企業(yè)戰(zhàn)略 ?區(qū)域：區(qū)域性戰(zhàn)略；全球性戰(zhàn)略 ?態(tài)勢：增長型；穩(wěn)定型；退卻型。 ?風險：保守型；實際型；風險型 企業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模 010002023300040005000600070008000第一年 第二年 第三年 第四年企業(yè)資本銷售額市場規(guī)模 企業(yè)成長道路 內(nèi)部積累成長 外部交易成長 企業(yè)職能戰(zhàn)略的種類 ?市場戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略 ?技術戰(zhàn)略 ?供應戰(zhàn)略 ?銷售戰(zhàn)略 ?聯(lián)合戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 ?以規(guī)模經(jīng)濟降低成本 低成本 高市場占有率 高收益 設備更新快 差異性戰(zhàn)略 ?憑借技術與管理，在產(chǎn)品性能、質(zhì)量或 在銷售、服務上與他人有所差異。 ?差異性與標準化 ?差異性與價格 ?差異性的體現(xiàn) : 產(chǎn)品 : 外形 ,功能 ,質(zhì)量 。 銷售方式：直銷、分銷、零售； 服務方式：供貨、維修、增值； 聚焦性戰(zhàn)略 ?經(jīng)營目標聚焦與某市場細分，建立成本 或差異優(yōu)勢。 ?市場細分 ?優(yōu)勢兵力 經(jīng)營重點戰(zhàn)略的選擇 ?原則：三者選一，實際出發(fā)。 繁榮與成長 平均水平 平均之下 破產(chǎn) 成本優(yōu)勢 差異程度 高 高 低 一體化戰(zhàn)略 ?前向一體化 ?后向一體化 ?橫向一體化 市場戰(zhàn)略 ?市場滲透戰(zhàn)略 ?市場開發(fā)戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 ?集中多元化 ?混合多元化 ?橫向多元化 經(jīng)營重點戰(zhàn)略的風險 ?低成本戰(zhàn)略的風險 ?差異性戰(zhàn)略的風險 ?聚焦性戰(zhàn)略的風險 小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ?小企業(yè)特點 ?小企業(yè)戰(zhàn)略觀 ?小企業(yè)主攻方向 ?小企目標 小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ?小而專戰(zhàn)略 ?鉆空隙戰(zhàn)略 ?有特色戰(zhàn)略 ?新技術戰(zhàn)略 ?靠大戶戰(zhàn)略 ?互聯(lián)合戰(zhàn)略 ?吃小米戰(zhàn)略 大企業(yè)的特點 ? 規(guī)模大 ? 綜合能力強 ? 政府扶持 ? 資源足 ? 外部聯(lián)系廣 ? 市場能力強 ? 抗風險能力強 ? 前后向關聯(lián)度大 ? 反應慢 大企業(yè)的戰(zhàn)略觀 ?穩(wěn)定性 ?目標明確性 ?風險分散性 ?主動性 ?綜合性 大企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ?多樣化戰(zhàn)略 ?集團化戰(zhàn)略 ?主導部門投資戰(zhàn)略 ?全球性戰(zhàn)略 企業(yè)超速成長 ?COMPAQ 四年進入美國 500大 ?APPLE 五年進入美國 500大 ?MICROSOFT 75－ 95營業(yè)額 － 60億 ?HONDA 100萬－ 12年 ?MCDONALD扴 每年擴張 200家 ?ITT 17年兼并 350家，營業(yè)額 7億至 167億 ?宏基 86－ 95 營業(yè)額 80億－ 1500億 ?聯(lián)想 84－ 96 資本額 20萬－ 20億 企業(yè)超速成長戰(zhàn)略 ?強烈成長動機 ?選擇高增長區(qū)域 ?選擇高增長行業(yè) ?雙向同步擴張 ?后現(xiàn)代企業(yè)制度 高速成長步驟 ?強烈動機 ?戰(zhàn)略創(chuàng)意 ?勢能準備 ?人才積累 ?資本擴張 ?市場擴張 五、問題與思考 ?如果你辦企業(yè)，選擇什么行業(yè)？戰(zhàn)略？ 第六講：總體戰(zhàn)略（二） ?分散型產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?新興產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?全球性競爭戰(zhàn)略 分散型產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 ?服務業(yè) ?零售業(yè) ?批發(fā)業(yè) ?木材加工 ?農(nóng)場品 ?“創(chuàng)造性的”企業(yè) ?印刷業(yè) 造成產(chǎn)業(yè)分散的原因 ? 進入障礙低 ? 不存在規(guī)模經(jīng)濟或?qū)W習曲線 ? 高運輸成本 ? 高庫存成本或銷售波動 ? 對顧客與供應商無規(guī)模優(yōu)勢 ? 某些重要方面規(guī)模的不經(jīng)濟性 ? 低管理成本的重要性 ? 多品種生產(chǎn)線 造成產(chǎn)業(yè)分散的原因 ? 創(chuàng)造性要求高 ? 就近監(jiān)督和控制的重要性 ? 人員服務是經(jīng)營關鍵 ? 地區(qū)形象和區(qū)域關系 ? 多種市場需求 ? 高度的產(chǎn)品市場區(qū)分 ? 退出障礙 ? 地方法規(guī) ? 政府禁止集中 ? 新產(chǎn)業(yè) 克服分散－重要的戰(zhàn)略機會 ?克服分散的含義－清除造成分散結構的 基本經(jīng)濟因素。 ?或發(fā)現(xiàn)其非經(jīng)濟因素 合并的一般方法 ?創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線 ?使多樣的市場需求標準化 ?使造成分散的主要因素中立化或碎裂 ?獲得臨界數(shù)量 ?盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢 對付分散 ? 嚴格管理下的分散散化 ? “公式”設備 ? 增加附加值 ? 產(chǎn)品類型或產(chǎn)業(yè)部門的專業(yè)化 ? 顧客類型專門化 ? 訂貨類型專門化 ? 集中與地理區(qū)域 ? 赤裸競爭 ? 后向一體化 潛在的戰(zhàn)略陷井 ?尋求支配 ?缺乏戰(zhàn)略紀律 ?超集中化 ?對新品的過度反應 制定戰(zhàn)略的公式 ?什么是產(chǎn)業(yè)的結構和競爭者的位置？ ?產(chǎn)業(yè)為什么分散？ ?分散是否可以被克服？如何克服？ ?克服分散是否有益？企業(yè)應處于何種地 位去實現(xiàn)這一點？ ?分散是否不可避免？對待這種情況的最 佳選擇是什么？ 新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 ?新興產(chǎn)業(yè)是新形成或重新形成的產(chǎn)業(yè)， 其形成的原因是技術發(fā)明、相對成本關 系的變化、新的消費需求的出現(xiàn)，或經(jīng) 濟和社會變化將某個新產(chǎn)品或服務提高 到一種能生存的機會的水平。 ?如太陽能取暖、電子游戲、光導纖維、 生物工程、網(wǎng)絡技術等。 新興產(chǎn)業(yè)的結構環(huán)境 ?技術不確定性 ?戰(zhàn)略不確定性 ?高初始成本但急劇下降 ?新興企業(yè)與分裂 ?先期購買者 ?政府補貼 ?短期遷就客戶 限制產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題 ? 缺乏獲得原材料和零部件的能力 ? 原材料價格的迅速升級 ? 缺乏基礎 ? 缺乏技術標準 ? 更新?lián)Q代太快 ? 顧客的困惑 ? 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 ? 金融界不支持 ? 政府的批準 ? 高成本 ? 利益團體的反對 戰(zhàn)略選擇 ?適當?shù)倪M入時期：萌芽、發(fā)展、成熟； ?適當?shù)倪M入方法：內(nèi)部發(fā)展與外部收購 ?標準制定者戰(zhàn)略 ?創(chuàng)新戰(zhàn)略與模仿戰(zhàn)略 ?高速成長戰(zhàn)略 ?市場細分戰(zhàn)略 ?“以十圍一”戰(zhàn)略 戰(zhàn)略陷井 ?固守原有技術 ?過分保守技術 ?重技術輕銷售 ?過度擴張 ?過度謹慎 全球性競爭的動機 ?獲取原材料