【文章內(nèi)容簡介】 在可行的情況下采用廉價勞動力；（ 4）專注于生產(chǎn)力的提高；（ 5）在高新技術(shù)行業(yè)中要充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)；（ 6）將制造成本降到最低；（ 7）獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價格。 風(fēng)險 （ 1）可能被競爭者模仿，使得整個產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低；（ 2）技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢喪失；（ 3）購買者開始關(guān)注價格以外的產(chǎn)品特征；（ 4）與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異；（ 5）采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場取得成本優(yōu)勢。 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇 差異化戰(zhàn)略 目標(biāo) 企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 優(yōu)勢 能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲得超過行業(yè)平均水平的收益。 適用情形 （ 1）產(chǎn)品能夠充分實現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可； （ 2）顧客的需求是多樣化的； （ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。 所需資源 （ 1）強(qiáng)大的研發(fā)能力； （ 2）較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計能力； （ 3）富有創(chuàng)造性； （ 4）很強(qiáng)的市場營銷能力； （ 5）企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽(yù)； （ 6）能夠獲得銷售商的有力支持。 風(fēng)險 （ 1）競爭者可能模仿，使得差異消失； （ 2）產(chǎn)品或服務(wù)差異對消費者來說失去了重要意義； （ 3）與競爭對手的成本差距過大； （ 4）采用差異化集中戰(zhàn)略者能在細(xì)分市場上實現(xiàn)更大的差異化。 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇 集中化戰(zhàn)略（集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略） 目標(biāo) 針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 適用情形 （ 1）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場； （ 2）目標(biāo)市場具有較大的需求空間或增長潛力； （ 3）目標(biāo)市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略。 風(fēng)險 （ 1） 競爭者可能模仿； （ 2） 目標(biāo)市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆担? （ 3） 由于目標(biāo)細(xì)分市場與其它細(xì)分市場的差異過小，大量競爭者涌入細(xì)分市場； （ 4） 新進(jìn)入者重新瓜分市場。 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇 一般戰(zhàn)略中的概念性難題 戰(zhàn)略類型 概念性難題 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 1）只聚焦于內(nèi)部措施而不是市場需求； （ 2）該戰(zhàn)略假設(shè)只有一家企業(yè)通過成本領(lǐng)先獲得成功，但實際情況并非如此； （ 3）該戰(zhàn)略假設(shè)低成本意味著較低的產(chǎn)品定價，而事實上低成本并不意味著要打價格戰(zhàn)，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)在選擇其它競爭戰(zhàn)略方面有更多的自由。 差異化戰(zhàn)略 （ 1）波特認(rèn)為差異化產(chǎn)品總能以高價售出，但實際上為了增加市場份額，差異產(chǎn)品可能采用與競爭產(chǎn)品一樣的售價； （ 2）在競爭對手的選擇上難以做出決定； （ 3）對差異化的來源難以定論。 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關(guān)系 競爭力 優(yōu)點 缺點 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 新進(jìn)入者 規(guī)模經(jīng)濟(jì)增加了進(jìn)入壁壘。 品牌忠誠度和被消費者接受的獨特性構(gòu)成了進(jìn)入壁壘。 替代品 與成本效益較差的競爭對手相比，企業(yè)面對替代品時并不會像它們一樣脆弱。 消費者忠誠度成為對抗替代品的有力武器。 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇 競爭力 優(yōu)點 缺點 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 消費者 消費者無法再壓低市場中下一個最具競爭力的企業(yè)所提供的價格。 消費者在市場中找不到相應(yīng)的替代品；品牌忠誠度能降低消費者對價格的敏感度。 消費者可能不再需要差異化因素； 遲早消費者會變得對價格敏感。 供應(yīng)商 有彈性來應(yīng)對成本的增長。 高利潤可彌補(bǔ)由于供應(yīng)商價格上升而產(chǎn)生的利潤損失。 投入成本的增加可降低價格優(yōu)勢。 同業(yè)競爭 當(dāng)競爭對手從價格競爭中敗出時，企業(yè)仍可保持盈利狀態(tài)。 獨一無二的特色可降低直接競爭。 技術(shù)進(jìn)步要求企業(yè)投入資金或使競爭對手降低生產(chǎn)成本；競爭對手會通過模仿來學(xué)習(xí)；對成本的關(guān)注會導(dǎo)致忽視產(chǎn)品設(shè)計或營銷方面的問題。 模仿會縮小差異。 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇 業(yè)務(wù)定位選擇 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇強(qiáng)調(diào)在行業(yè)內(nèi)企業(yè)是如何給自己定位的，其選擇主要包括：全世界最好的、國內(nèi)最好的、省內(nèi)最好的、最大的市場份額、盈利最多、供應(yīng)商的選擇權(quán)及最富創(chuàng)意。 中山大學(xué) :建成具有國際影響的、世界一流的高水平大學(xué) 華南理工大學(xué) :建成國內(nèi)一流、世界知名的高水平研究型大學(xué) 華南師范大學(xué)：建成國內(nèi)一流、國際上有影響的綜合性教學(xué)研究型大學(xué) 廣東商學(xué)院：建成省內(nèi)一流 ,全國具有一定影響力的大學(xué) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇 【 例題 1 單選題 】 一般而言，以下哪種產(chǎn)品（ ）比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 【 答案 】 D 【 解析 】 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于：（ 1）市場中存在大量的價格敏感用戶；（ 2）產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化；（ 3）購買者不太關(guān)注品牌；（ 4）消費者的轉(zhuǎn)換成本低。綜合而言 D選項最符合。 練一練 【 例題 2 單選題 】 當(dāng)市場中存在大量的價格敏感用戶，（ ）可以作為優(yōu)先考慮的競爭戰(zhàn)略。 【 答案 】 A 【 解析 】 選項 D屬于總體戰(zhàn)略的范疇，而非競爭戰(zhàn)略，首先排除。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標(biāo)是成為整個行業(yè)中成本最低的制造商，其適用范圍有：（ 1）市場中存在大量的價格敏感用戶；（ 2）產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化；（ 3）購買者不太關(guān)注品牌；（ 4）消費者的轉(zhuǎn)換成本較低。 練一練 【 例題 3 單選題 】 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的選擇強(qiáng)調(diào)的是（ ）。 【 答案 】 C 練一練 【 例題 4 多選題 】 某玩具制造商擬實施包括實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，針對 3歲以下幼兒設(shè)計獨特的“幼童速成學(xué)習(xí)法”玩具系列在內(nèi)的戰(zhàn)略，該玩具制造商上述業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略屬于 （ ）。 【 答案 】 AC 練一練 【 例題 5 多選題 】 某企業(yè)集團(tuán)下列業(yè)務(wù)單位中，適合選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的有 （ ）。 ，生產(chǎn)顧客需求多樣化的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)購買者不大關(guān)注品牌的產(chǎn)品 ， 生產(chǎn)消費者轉(zhuǎn)換成本較低的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)目標(biāo)市場具有較大需求空間或增長潛力的產(chǎn)品 【 答案 】 BC 練一練 戰(zhàn)略發(fā)展方法 （一）內(nèi)部發(fā)展 動因 缺點 （ 1）開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)最深刻地了解市場及產(chǎn)品； （ 2）不存在合適的收購對象； （ 3）保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，從而減輕混亂程度； （ 4）為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會，避免停滯不前； （ 5）可能需要的代價較低，因為獲得資產(chǎn)時無需為商譽(yù)支付額外的金額； （ 6）可以避免收購中通常會產(chǎn)生的隱藏的或無法預(yù)測的損失； （ 7）這可能是唯一合理的、實現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法； （ 8）可以有計劃地進(jìn)行，易從企業(yè)資源獲得財務(wù)支持，并且成本可以按時間分?jǐn)偅? （ 9）風(fēng)險較低。 （ 1）與購買市場中現(xiàn)有的企業(yè)相比，它可能會激化某一市場內(nèi)的競爭； （ 2）企業(yè)無法接觸到另一知名企業(yè)的知識及系統(tǒng)，可能會更具風(fēng)險； （ 3）從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗曲線效應(yīng)； （ 4）當(dāng)市場的發(fā)展非?？鞎r，內(nèi)部發(fā)展會顯得過于緩慢； （ 5）可能會對進(jìn)入新市場產(chǎn)生非常高的壁壘。 （二）并購戰(zhàn)略 并購戰(zhàn)略包含 兼并 和 收購 兩種含義， 兼并 是兩家或兩家以上的企業(yè)合并，結(jié)果是一家企業(yè)存在或組成一家全新的企業(yè)； 收購 是指一家企業(yè)購買另一家企業(yè)的控制權(quán)。并購是進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域最通行的一種做法。 戰(zhàn)略發(fā)展方法 （ 1）通過引進(jìn)新產(chǎn)品系列、占據(jù)市場份額來實現(xiàn)營銷方面的優(yōu)勢； （ 2）通過收購本行業(yè)中的企業(yè)對新進(jìn)入者設(shè)置更為有效的壁壘； （ 3）實現(xiàn)多元化； （ 4）獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)； （ 5）取得技術(shù)與技能； （ 6）獲得流行資源； （ 7）通過形成更大規(guī)模來避免企業(yè)自身被收購。 戰(zhàn)略發(fā)展方法 戰(zhàn)略發(fā)展方法 分類標(biāo)準(zhǔn) 類別 按并購雙方所處的行業(yè)分類 橫向并購 并購雙方處于同一行業(yè)。 縱向并購 經(jīng)營對象上有密切聯(lián)系，但處于不同產(chǎn)銷階段的企業(yè)之間的并購。 混合并購 不同行業(yè)、在經(jīng)營上也無密切聯(lián)系的企業(yè)之間的并購。 按被并購方的態(tài)度分類 友善并購 并購方與被并購方通過友好協(xié)商確定并購條件，在雙方意見基本一致的情況下實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一類并購。 敵意并購 并購方不顧被并購方的意愿強(qiáng)行收購對方企業(yè)的一類并購。 按并購方的身份分類 產(chǎn)業(yè)資本并購 并購方為非金融企業(yè)。 金融資本并購 并購方為投資銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)。 按收購資金來源分類 杠桿收購 并購方的主體資金來源為對外負(fù)債。 非杠桿收購 并購方的主體資金來源是自有資金。 協(xié)同效應(yīng)指從兩個或兩個以上的企業(yè)并購中所獲得的好處，一般這些好處無法從獨立的企業(yè)中獲得。 252。 營銷與銷售協(xié)同效應(yīng) 252。 經(jīng)營協(xié)同效應(yīng) 252。 財務(wù)協(xié)同效應(yīng) 252。 管理協(xié)同效應(yīng) 戰(zhàn)略發(fā)展方法 理想的收購應(yīng)該發(fā)生在一個不太具有吸引力，但能夠變得更具吸引力的行業(yè)中。波特提出兩項測試： “進(jìn)入成本 ”測試 有吸引力的行業(yè)往往需要較高的進(jìn)入成本。 “相得益彰 ”測試 收購必須能為股東帶來他們自己無法創(chuàng)造的好處。 戰(zhàn)略發(fā)展方法 思科：善良的并購大鱷 ?專業(yè)化的運作及對并購原則的偏執(zhí)堅持，是思科并購成功率高的秘訣。 ?有數(shù)據(jù)表明：大約 70%的并購都未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。楊百翰大學(xué)的戰(zhàn)略教授杰夫 ?戴爾甚至認(rèn)為大多數(shù)并購都以失敗告終。一項研究也表明：合并后頭五年公司市值往往會減少10%以上，裁員司空見慣，文化沖突是家常便飯，員工跳槽更是見怪不怪 ……無論是惠普收購康柏，還是在戴姆勒奔馳與克萊斯勒的合并中，這一幕幕一直在反復(fù)上演。 ?盡管如此，眾多企業(yè)還是義無反顧地踏上并購之路