【文章內(nèi)容簡介】 在可行的情況下采用廉價(jià)勞動(dòng)力；（ 4）專注于生產(chǎn)力的提高；（ 5）在高新技術(shù)行業(yè)中要充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)；（ 6）將制造成本降到最低；（ 7）獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）可能被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低；（ 2）技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢(shì)喪失；（ 3）購買者開始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征；（ 4）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異；（ 5）采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場(chǎng)取得成本優(yōu)勢(shì)。 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇 差異化戰(zhàn)略 目標(biāo) 企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，通過提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 優(yōu)勢(shì) 能夠吸引品牌忠誠度高且對(duì)價(jià)格不敏感的顧客，從而獲得超過行業(yè)平均水平的收益。 適用情形 （ 1）產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可； （ 2）顧客的需求是多樣化的； （ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 所需資源 （ 1）強(qiáng)大的研發(fā)能力； （ 2）較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力； （ 3）富有創(chuàng)造性； （ 4）很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力； （ 5）企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽(yù)； （ 6）能夠獲得銷售商的有力支持。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失； （ 2）產(chǎn)品或服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來說失去了重要意義； （ 3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過大； （ 4）采用差異化集中戰(zhàn)略者能在細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)更大的差異化。 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇 集中化戰(zhàn)略（集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略） 目標(biāo) 針對(duì)某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 適用情形 （ 1）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)； （ 2）目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長潛力； （ 3）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1） 競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿； （ 2） 目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆担? （ 3） 由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其它細(xì)分市場(chǎng)的差異過小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng)； （ 4） 新進(jìn)入者重新瓜分市場(chǎng)。 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇 一般戰(zhàn)略中的概念性難題 戰(zhàn)略類型 概念性難題 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 1）只聚焦于內(nèi)部措施而不是市場(chǎng)需求； （ 2）該戰(zhàn)略假設(shè)只有一家企業(yè)通過成本領(lǐng)先獲得成功，但實(shí)際情況并非如此； （ 3）該戰(zhàn)略假設(shè)低成本意味著較低的產(chǎn)品定價(jià)，而事實(shí)上低成本并不意味著要打價(jià)格戰(zhàn)，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)在選擇其它競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面有更多的自由。 差異化戰(zhàn)略 （ 1）波特認(rèn)為差異化產(chǎn)品總能以高價(jià)售出，但實(shí)際上為了增加市場(chǎng)份額，差異產(chǎn)品可能采用與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品一樣的售價(jià)； （ 2）在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇上難以做出決定； （ 3）對(duì)差異化的來源難以定論。 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關(guān)系 競(jìng)爭(zhēng)力 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 新進(jìn)入者 規(guī)模經(jīng)濟(jì)增加了進(jìn)入壁壘。 品牌忠誠度和被消費(fèi)者接受的獨(dú)特性構(gòu)成了進(jìn)入壁壘。 替代品 與成本效益較差的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)面對(duì)替代品時(shí)并不會(huì)像它們一樣脆弱。 消費(fèi)者忠誠度成為對(duì)抗替代品的有力武器。 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇 競(jìng)爭(zhēng)力 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 消費(fèi)者 消費(fèi)者無法再壓低市場(chǎng)中下一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)所提供的價(jià)格。 消費(fèi)者在市場(chǎng)中找不到相應(yīng)的替代品；品牌忠誠度能降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度。 消費(fèi)者可能不再需要差異化因素； 遲早消費(fèi)者會(huì)變得對(duì)價(jià)格敏感。 供應(yīng)商 有彈性來應(yīng)對(duì)成本的增長。 高利潤可彌補(bǔ)由于供應(yīng)商價(jià)格上升而產(chǎn)生的利潤損失。 投入成本的增加可降低價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中敗出時(shí)，企業(yè)仍可保持盈利狀態(tài)。 獨(dú)一無二的特色可降低直接競(jìng)爭(zhēng)。 技術(shù)進(jìn)步要求企業(yè)投入資金或使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低生產(chǎn)成本；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)通過模仿來學(xué)習(xí)；對(duì)成本的關(guān)注會(huì)導(dǎo)致忽視產(chǎn)品設(shè)計(jì)或營銷方面的問題。 模仿會(huì)縮小差異。 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇 業(yè)務(wù)定位選擇 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇強(qiáng)調(diào)在行業(yè)內(nèi)企業(yè)是如何給自己定位的，其選擇主要包括：全世界最好的、國內(nèi)最好的、省內(nèi)最好的、最大的市場(chǎng)份額、盈利最多、供應(yīng)商的選擇權(quán)及最富創(chuàng)意。 中山大學(xué) :建成具有國際影響的、世界一流的高水平大學(xué) 華南理工大學(xué) :建成國內(nèi)一流、世界知名的高水平研究型大學(xué) 華南師范大學(xué)：建成國內(nèi)一流、國際上有影響的綜合性教學(xué)研究型大學(xué) 廣東商學(xué)院：建成省內(nèi)一流 ,全國具有一定影響力的大學(xué) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略選擇 【 例題 1 單選題 】 一般而言，以下哪種產(chǎn)品（ ）比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 【 答案 】 D 【 解析 】 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于：（ 1）市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；（ 2）產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；（ 3）購買者不太關(guān)注品牌；（ 4）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本低。綜合而言 D選項(xiàng)最符合。 練一練 【 例題 2 單選題 】 當(dāng)市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶，（ ）可以作為優(yōu)先考慮的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 【 答案 】 A 【 解析 】 選項(xiàng) D屬于總體戰(zhàn)略的范疇，而非競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，首先排除。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標(biāo)是成為整個(gè)行業(yè)中成本最低的制造商，其適用范圍有：（ 1）市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；（ 2）產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；（ 3）購買者不太關(guān)注品牌；（ 4）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。 練一練 【 例題 3 單選題 】 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的選擇強(qiáng)調(diào)的是（ ）。 【 答案 】 C 練一練 【 例題 4 多選題 】 某玩具制造商擬實(shí)施包括實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，針對(duì) 3歲以下幼兒設(shè)計(jì)獨(dú)特的“幼童速成學(xué)習(xí)法”玩具系列在內(nèi)的戰(zhàn)略，該玩具制造商上述業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略屬于 （ ）。 【 答案 】 AC 練一練 【 例題 5 多選題 】 某企業(yè)集團(tuán)下列業(yè)務(wù)單位中，適合選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的有 （ ）。 ，生產(chǎn)顧客需求多樣化的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)購買者不大關(guān)注品牌的產(chǎn)品 ， 生產(chǎn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本較低的產(chǎn)品 ，生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)具有較大需求空間或增長潛力的產(chǎn)品 【 答案 】 BC 練一練 戰(zhàn)略發(fā)展方法 （一）內(nèi)部發(fā)展 動(dòng)因 缺點(diǎn) （ 1）開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)最深刻地了解市場(chǎng)及產(chǎn)品； （ 2）不存在合適的收購對(duì)象； （ 3）保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，從而減輕混亂程度； （ 4）為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，避免停滯不前； （ 5）可能需要的代價(jià)較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時(shí)無需為商譽(yù)支付額外的金額； （ 6）可以避免收購中通常會(huì)產(chǎn)生的隱藏的或無法預(yù)測(cè)的損失； （ 7）這可能是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法； （ 8）可以有計(jì)劃地進(jìn)行，易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分?jǐn)偅? （ 9）風(fēng)險(xiǎn)較低。 （ 1）與購買市場(chǎng)中現(xiàn)有的企業(yè)相比，它可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)； （ 2）企業(yè)無法接觸到另一知名企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)，可能會(huì)更具風(fēng)險(xiǎn)； （ 3）從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)； （ 4）當(dāng)市場(chǎng)的發(fā)展非常快時(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過于緩慢； （ 5）可能會(huì)對(duì)進(jìn)入新市場(chǎng)產(chǎn)生非常高的壁壘。 （二）并購戰(zhàn)略 并購戰(zhàn)略包含 兼并 和 收購 兩種含義， 兼并 是兩家或兩家以上的企業(yè)合并，結(jié)果是一家企業(yè)存在或組成一家全新的企業(yè)； 收購 是指一家企業(yè)購買另一家企業(yè)的控制權(quán)。并購是進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域最通行的一種做法。 戰(zhàn)略發(fā)展方法 （ 1）通過引進(jìn)新產(chǎn)品系列、占據(jù)市場(chǎng)份額來實(shí)現(xiàn)營銷方面的優(yōu)勢(shì)； （ 2）通過收購本行業(yè)中的企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者設(shè)置更為有效的壁壘； （ 3）實(shí)現(xiàn)多元化； （ 4）獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)； （ 5）取得技術(shù)與技能； （ 6）獲得流行資源； （ 7）通過形成更大規(guī)模來避免企業(yè)自身被收購。 戰(zhàn)略發(fā)展方法 戰(zhàn)略發(fā)展方法 分類標(biāo)準(zhǔn) 類別 按并購雙方所處的行業(yè)分類 橫向并購 并購雙方處于同一行業(yè)。 縱向并購 經(jīng)營對(duì)象上有密切聯(lián)系，但處于不同產(chǎn)銷階段的企業(yè)之間的并購。 混合并購 不同行業(yè)、在經(jīng)營上也無密切聯(lián)系的企業(yè)之間的并購。 按被并購方的態(tài)度分類 友善并購 并購方與被并購方通過友好協(xié)商確定并購條件，在雙方意見基本一致的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一類并購。 敵意并購 并購方不顧被并購方的意愿強(qiáng)行收購對(duì)方企業(yè)的一類并購。 按并購方的身份分類 產(chǎn)業(yè)資本并購 并購方為非金融企業(yè)。 金融資本并購 并購方為投資銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)。 按收購資金來源分類 杠桿收購 并購方的主體資金來源為對(duì)外負(fù)債。 非杠桿收購 并購方的主體資金來源是自有資金。 協(xié)同效應(yīng)指從兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)并購中所獲得的好處，一般這些好處無法從獨(dú)立的企業(yè)中獲得。 252。 營銷與銷售協(xié)同效應(yīng) 252。 經(jīng)營協(xié)同效應(yīng) 252。 財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng) 252。 管理協(xié)同效應(yīng) 戰(zhàn)略發(fā)展方法 理想的收購應(yīng)該發(fā)生在一個(gè)不太具有吸引力，但能夠變得更具吸引力的行業(yè)中。波特提出兩項(xiàng)測(cè)試： “進(jìn)入成本 ”測(cè)試 有吸引力的行業(yè)往往需要較高的進(jìn)入成本。 “相得益彰 ”測(cè)試 收購必須能為股東帶來他們自己無法創(chuàng)造的好處。 戰(zhàn)略發(fā)展方法 思科：善良的并購大鱷 ?專業(yè)化的運(yùn)作及對(duì)并購原則的偏執(zhí)堅(jiān)持，是思科并購成功率高的秘訣。 ?有數(shù)據(jù)表明：大約 70%的并購都未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。楊百翰大學(xué)的戰(zhàn)略教授杰夫 ?戴爾甚至認(rèn)為大多數(shù)并購都以失敗告終。一項(xiàng)研究也表明：合并后頭五年公司市值往往會(huì)減少10%以上，裁員司空見慣，文化沖突是家常便飯，員工跳槽更是見怪不怪 ……無論是惠普收購康柏，還是在戴姆勒奔馳與克萊斯勒的合并中，這一幕幕一直在反復(fù)上演。 ?盡管如此，眾多企業(yè)還是義無反顧地踏上并購之路