企業(yè)戰(zhàn)略管理第5章業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-10-25 04:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獲得的溢價(jià)大于增加的成本。 2．理解買方的感知價(jià)值 差異化戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵就是價(jià)值認(rèn)同問(wèn)題。只有被買方認(rèn)可的價(jià)值才是真正的價(jià)值。 3．識(shí)別買方購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) ①使用標(biāo)準(zhǔn)；②信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。,三、差異化戰(zhàn)略,——差異化戰(zhàn)略的價(jià)值 （一）實(shí)施差異化戰(zhàn)略的目標(biāo) 實(shí)施產(chǎn)品差異化的根本原因在于尋求一定程度的壟斷力量，即廠商具有在邊際成本之上確定價(jià)格的能力，而價(jià)格與邊際成本差額愈大，廠商的壟斷力量就愈強(qiáng)，廠商獲得的利潤(rùn)也愈大。 （二）差異化戰(zhàn)略的價(jià)值 （1）為企業(yè)帶來(lái)較高的溢價(jià) （2）獲得買方的品牌忠誠(chéng) （3）有效增強(qiáng)與五種作用力相競(jìng)爭(zhēng)的能力 （4）差異化戰(zhàn)略可以緩解公司所面臨市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)壓力 （5）對(duì)于個(gè)人消費(fèi)品的買方市場(chǎng)，差異化戰(zhàn)略適應(yīng)了個(gè)性化消費(fèi)的需要,三、差異化戰(zhàn)略,——差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) （一）實(shí)施差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)與不足 （1）可能喪失部分買方 （2）與爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額相矛盾 （3）易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追隨和模仿 （4）買方所需產(chǎn)品的差異因素下降 （5）管理和協(xié)調(diào)的難度加大 （6）只重視單個(gè)產(chǎn)品的差異化、忽視對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈的培育 （二）實(shí)施差異化戰(zhàn)略易犯的幾種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí) （1）沒(méi)有價(jià)值的差異化 （2）過(guò)分的差異化 （3）不重視差異化的成本 （4）過(guò)高的溢價(jià) （5）不重視價(jià)值信號(hào)的傳遞 （6）狹隘的差異化戰(zhàn)略觀,三、差異化戰(zhàn)略,——差異化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn) 實(shí)現(xiàn)途徑 ——提供能夠降低消費(fèi)者使用企業(yè)產(chǎn)品的總成本的產(chǎn)品的屬性的用戶特色 ——提供能夠提高購(gòu)買者從產(chǎn)品中得到的性能 ——增加能夠從非經(jīng)濟(jì)或者無(wú)形性的角度提高的購(gòu)買者的滿意度 ——以卓越的能力為基礎(chǔ)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，為顧客提供價(jià)值,三、差異化戰(zhàn)略,三、差異化戰(zhàn)略,——差異化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn) 關(guān)鍵因素 ——研究消費(fèi)者需求和行為 ——外部條件：具有消費(fèi)者認(rèn)可的差異化因素，且不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿 ——內(nèi)部條件：具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，其他相關(guān)部門的支持配合等 ——如何維持持久的差異化優(yōu)勢(shì),案例：農(nóng)夫山泉：演繹差別化戰(zhàn)略,四、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略（Focus）,也稱為聚焦戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的用戶群體，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 具體來(lái)說(shuō)，聚焦戰(zhàn)略可以分為產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略，顧客集中化戰(zhàn)略，地區(qū)集中化戰(zhàn)略，低占有率集中化戰(zhàn)略，成本聚焦戰(zhàn)略，差異化聚焦戰(zhàn)略等。,四、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略（Focus）,（一）集聚戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn) 在生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)知名度、對(duì)用戶要求敏感性及對(duì)市場(chǎng)的了解上普遍強(qiáng)于進(jìn)行多樣化生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 較易采取科學(xué)的管理方式，可以作為防御潛在進(jìn)入者的壁壘 強(qiáng)大的客戶談判優(yōu)勢(shì) 從業(yè)從事單一業(yè)務(wù)，企業(yè)目標(biāo)明確 能夠充分利用人員的專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮學(xué)習(xí)效應(yīng) 對(duì)追加資源的要求較低,四、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略（Focus）,（二）集聚戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)/局限性 隨著社會(huì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)壽命周期的推移，任何一項(xiàng)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1