【文章內容簡介】 合資、參股 戰(zhàn)略合作（聯(lián)盟） ? Strategic Alliances（戰(zhàn)略？） ? 定義： ? 2個或者 2個以上的獨立企業(yè)在產品 /服務的開發(fā)、制造、銷售等領域進行合作 ? 總括的、重要的合作關系（戰(zhàn)略） ? 例子： ? 日產與雷諾 ? 三洋與海爾 ? 相互利用對方國家的銷售渠道、三洋提供給海爾最新冰箱技術、零部件互相供應、建立合資公司、互相學習（海爾學習三洋的產品開發(fā)、生產工藝；三洋學習海爾的快速反應） 56 幾個著名的跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟 企業(yè)群 聯(lián)盟及競爭背景 施樂 富士施樂 結盟時間長，以所有權和協(xié)議安排為基礎，富士膠片公司及蘭克公司對其關系產生影響，競爭對手為佳能、柯達等跨國公司，競爭領域為復印機及打印機 霍尼韋爾 山竹霍尼韋爾 長期的所有權關系加上范圍廣泛的協(xié)議安排為結盟基礎，競爭對手為強生控制公司和歐姆龍，競爭領域為自動控制 富士通 ——安達爾 長期的所有權關系和協(xié)議安排，競爭對手為 IBM和日立，競爭領域為兼容機 Mips集團 通過所有權關系和協(xié)議安排結盟，與 Mips集團結盟的企業(yè)約 20多個，成員幾乎來自計算機產業(yè)的所有領域，競爭對手為惠普 HP， Sun等其他大跨國公司 ACE集團 一個松散的集團，起源于 Mips集團聯(lián)盟的核心，其后加盟的廠商數量超過 200個，共同使用 RISC技術標準，競爭對手為 Intel及其他廠商和聯(lián)盟 IBM摩托羅拉 蘋果聯(lián)盟 通過所有權關系和協(xié)議安排聯(lián)盟，是與 Mips聯(lián)盟和 Intel競爭的核心聯(lián)盟，競爭領域是 PC機微處理器的技術標準 蘋果 牛頓集團 是開發(fā)、生產、銷售“牛頓”品牌產品的蘋果公司及其聯(lián)盟的統(tǒng)稱；競爭對手是銷售其他個人數字通訊器材（ PDAs）的廠商 57 資料來源：張紀康，跨國公司與直接投資，上海：復旦大學出版社， 2023 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? “戰(zhàn)略聯(lián)盟”被廣泛用來描述各種各樣不同企業(yè)間的合作協(xié)定，包括從共同研究到正規(guī)的合資企業(yè)和少數股權參與等形式。 ? 大多數公司有越來越多的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟與傳統(tǒng)合資企業(yè)的區(qū)別 ? 傳統(tǒng)： ? 發(fā)達國家（產品）與發(fā)展中國家（營銷優(yōu)勢，解決保護壁壘）之間 ? 市場換技術 ? 發(fā)達國家：為現有產品開發(fā)新市場，增加銷量 ? 發(fā)展中國家：獲得新產品和新技術 58 現在的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 1980s 和 1990s期間是戰(zhàn)略聯(lián)盟繁榮時期，特別是高科技部門 ? 當代戰(zhàn)略聯(lián)盟模式的范圍和動機越來越廣泛，有三種顯著趨勢 ? 今天戰(zhàn)略聯(lián)盟多發(fā)生在工業(yè)化國家企業(yè)之間 ? 重點不再是分銷現有的產品，而是著重于開發(fā)新產品和新技術 ? 例： ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟經常只會穩(wěn)定的持續(xù)一段較短的時間 ? 三洋海爾合資公司已經撤銷，海爾收購了三洋部分業(yè)務 59 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的分類（ 1） ? Supply Alliances ? 通過與合作方建立聯(lián)盟，確保自己沒有資源，同時降低交易成本 ? 例：三菱希望從戴姆勒克萊斯勒獲得資金 ? Learn Alliances ? 通過與合作方共同研究，相互學習對方的知識，構筑新的能力 ? 例：日產向雷諾學習經營重建，三菱向戴姆勒克萊斯勒學習設計，戴姆勒克萊斯勒向三菱學習小型車制造技術 ? Position Alliances ? 通過與合作方聯(lián)盟，進入合作方持有的市場和事業(yè)領域 ? 例：歐美日在中國的合資企業(yè) 60 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的分類（ 2） ? 開發(fā)新市場 ? 進入新地域 ? 分擔風險 ? 填補生產線的剩余 ? 利用規(guī)模經濟 ? 分擔研究開發(fā)成本 ? 設定新標準 ? 有效利用能力 ? 提高速度 ? 學習 61 為什么建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ——形成動機 ? 技術交流 ? 全球競爭：在其它區(qū)域需要伙伴 ? 產業(yè)集中 ? 規(guī)模經濟和降低風險 ? 作為兼并替代方案的聯(lián)盟 62 為什么建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ——技術交流 ? 幾乎半數以上的戰(zhàn)略聯(lián)盟成立的主要目標是實現技術轉移和研究與開發(fā)合作 ? 電信、信息技術、電子、醫(yī)藥、特殊化學品等技術密集型行業(yè) ? 僅內部開發(fā)，無法應對生命周期日益縮短的現狀 ? 自身不可能具備所有的資源 ? 波音與東麗合作開發(fā)炭纖維材料 ? 三菱重工 ? 川崎重工 ? 富士重工 63 為什么建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ——全球競爭 ? 一種頗為流行的觀點 :全球競爭性戰(zhàn)爭將在戰(zhàn)略伙伴組成的各集團間展開。 ? 在那些具有占領世界市場的領導企業(yè)的行業(yè)中、戰(zhàn)略聯(lián)盟和組建網絡可以集合小型競爭者、共同有效地對付全球 ”共同的敵人 ”。 ? Psion、愛立信、諾基亞、 Panasonic、摩托羅拉之間的聯(lián)盟：對微軟試圖進入 PDA市場的反應 64 為什么建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ——產業(yè)集中 ? 許多高技術產業(yè)日益重疊、集中，將會造成大量競爭?？缧袠I(yè)聯(lián)盟是最佳選擇 ? 計算機、電信和元件等制造商在進行合并 ? 生物、芯片技術相互交叉 ? 航空、汽車工業(yè)的高新材料的應用 ? 構造跨行業(yè)的聯(lián)盟，在規(guī)定的時間內發(fā)展競爭所必須的、復雜的、跨學科技術的唯一方法 ? 排斥潛在進入者 ? 分隔特殊參與者 ? 降低競爭強度，建立復雜而完整的價值鏈 ? LCD電視，以前的投資不再重要，超過了某些跨國公司的技術和能力 65 為什么建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ——規(guī)模經濟和減低風險 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟和網絡允許成員企業(yè)通過多種方式獲取規(guī)模經濟和學習效益 ? 合伙者可以集中各自自有資源，在聯(lián)盟內擴大活動規(guī)模并提高學習速度，而不是只關注每個企業(yè)的各自經營； ? 聯(lián)盟允許每個合作者利用和分享其他成員企業(yè)的優(yōu)勢和技能； ? 聯(lián)盟企業(yè)間的互補性資源，減少重復建設投資 ? 分擔風險機制 ? 聯(lián)盟是的每一個企業(yè)不需要獨自承擔共同研究活動的全部風險和成本 ? 雷諾和尼桑的合作， 1999年始，雷諾占有尼桑 36%的股份，與通用、福特、豐田抗衡，在全球汽車行業(yè)長期生存下來的競爭者之一 66 為什么建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ——作為兼并替代方案的聯(lián)盟 ? 許多行業(yè)，政治、規(guī)章和法律的約束限制了跨邊界兼并和收購的程度。 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是兼并最佳的替代方案 ? 一些產業(yè)（如航空業(yè)）禁止外國所有權，聯(lián)盟是一種最好的替代解決方案 ? 星空聯(lián)盟 Star Alliance ? 寰宇一家 One world ? 營銷和代碼共享 67 戰(zhàn)略聯(lián)盟的缺點 ? 不得不公開自己的技術 ? 不再能夠獨自控制自己的核心技術 ? 與合作方重復市場的可能性 ? 決策難度增大 ? 戈恩決斷性領導風格是日產雷諾成功的重要基礎 ? 不得不分享利潤 68 戰(zhàn)略聯(lián)盟的界限 ? 組織的制約，經營者的時間和參與增大，運作合理化變得困難 ? 戰(zhàn)略制約，戰(zhàn)略聯(lián)盟關系復雜，難以找到新合作伙伴 ? HONDA ? 事關企業(yè)存亡的重大決策，需要與合作方進行協(xié)調，喪失控制權 69 合作的風險和成本 ? 萬靈藥？ ? 三地勢力理論 :同時在美國、西歐、日本三個主要市場上占據重要地位，是參與世界競爭的前提？ ? 同時在三地實現競爭優(yōu)勢，唯有建立聯(lián)盟 ? 不離本行：鼓勵經理人員分割價值鏈，將資金、精力和注意力集中在企業(yè)擁有的顯著競爭優(yōu)勢上，其