【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目前報(bào)價(jià) 48005200元 /㎡（預(yù)售） 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO 建筑立面風(fēng)格 法式風(fēng)情，咖啡色建筑立面，整體色調(diào)沉穩(wěn)、大氣，市場(chǎng)客戶認(rèn)可度較高 熱銷目標(biāo)個(gè)案 —— 廣源 世紀(jì)景園 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO 景觀規(guī)劃 5000平米社區(qū)公園景觀 —— 愛琴湖公園 規(guī)劃多個(gè)社區(qū)廣場(chǎng)，凱旋廣場(chǎng)、協(xié)和廣場(chǎng)和情侶廣場(chǎng) 凱旋廣場(chǎng) 情侶廣場(chǎng) 協(xié)和廣場(chǎng) 熱銷目標(biāo)個(gè)案 —— 廣源 世紀(jì)景園 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO 會(huì)所和商業(yè)街 1000平米會(huì)所和 3000平米社區(qū)商業(yè)區(qū) 會(huì)所規(guī)劃游泳池、棋牌室、咖啡館、休閑餐廳以及室外休閑空間、露天咖啡茶座 3000平米社區(qū)商業(yè)設(shè)立便利超市、咖啡吧、生活沙龍等 熱銷目標(biāo)個(gè)案 —— 廣源 世紀(jì)景園 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO 產(chǎn)品線特色 戶型多樣化，其中主力產(chǎn)品為退臺(tái)花園洋房和電梯景觀公寓 花園洋房面積從二房 66㎡ 到四房 134㎡；電梯公寓以三房 117㎡、四房 148㎡為主 熱銷目標(biāo)個(gè)案 —— 廣源 世紀(jì)景園 二房一廳一衛(wèi) ㎡ 三房?jī)蓮d一衛(wèi) 89㎡ 四房?jī)蓮d兩衛(wèi) 134㎡ 空中花園 空中花園 空中花園 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO 樣板區(qū)展示 項(xiàng)目建造 7800平米的樣板區(qū) 社區(qū)景觀細(xì)節(jié)和未來(lái)社區(qū)生活展示，對(duì)江都購(gòu)房客戶有較大的吸引 社區(qū)道路 業(yè)主大堂入口 架空層 架空層休息區(qū) 熱銷目標(biāo)個(gè)案 —— 廣源 世紀(jì)景園 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO 項(xiàng)目總結(jié) ? 項(xiàng)目熱銷分析 外部建筑風(fēng)格，色彩較為沉穩(wěn)，比較迎合江都客戶“口味” 項(xiàng)目景觀規(guī)劃 —— 社區(qū)公園景觀和社區(qū)廣場(chǎng)的打造 產(chǎn)品上推出退臺(tái)花園洋房，保證戶戶有花園的戶型格局 從社區(qū)景觀到樣板房，整體的樣板帶打造，展示建筑細(xì)節(jié)，提升了項(xiàng)目市場(chǎng)口碑 ? 主力戶型 花園洋房是項(xiàng)目的主力產(chǎn)品，面積從二房 66㎡ 到四房 134㎡ 電梯公寓三房主力為 117㎡、四房 148㎡為大戶型為主 ? 預(yù)約客戶 80%的客戶來(lái)至北區(qū)本區(qū)域和北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，多為中小私營(yíng)業(yè)主，部分為政府官員， 南區(qū)客戶較少，只占兩成左右比例； 熱銷目標(biāo)個(gè)案 —— 廣源 世紀(jì)景園 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO 熱銷競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，我們發(fā)現(xiàn) ? 多層產(chǎn)品尤其是退臺(tái)式花園洋房產(chǎn)品受到市場(chǎng)追捧，花園洋房最大面積都 不超過 135㎡四房戶型； ? 二房、三房是市場(chǎng)熱銷的主力戶型，其中二房 90100㎡和三房 110130㎡ 戶型銷售情況好； ? 歐式的風(fēng)格市場(chǎng)接受度最好，色彩穩(wěn)重的立面風(fēng)格得到市場(chǎng)的青睞； ? 市場(chǎng)客戶的“地緣性”較強(qiáng)，北部板塊客戶以市區(qū)和北部周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主， 南部區(qū)域過來(lái)的購(gòu)房客戶比重少； 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO 研究目標(biāo)客戶，透析客戶深層次需求 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO 本案目標(biāo)客戶來(lái)源 ? 核心客戶圈層 首先是以雙鉤鎮(zhèn)為主的北部板塊的改善型需求客戶，他們習(xí)慣了區(qū)域的生活，在選擇改善臵業(yè)時(shí)，本區(qū)域是第一選擇。 其次是中心市區(qū)板塊改善型和婚房客戶，這部分具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，苦于市區(qū)沒有新房供應(yīng)或者價(jià)格因素，臵業(yè)需求向市區(qū)外圍轉(zhuǎn)移，這將是本案需要爭(zhēng)取的重要客戶。 根據(jù)本案位臵和北區(qū)熱銷樓盤個(gè)案客戶來(lái)看，大致可以分為三類客戶圈層 北部周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 中心市區(qū)板塊 北區(qū)板塊 南區(qū)板塊 本案位臵 核心客戶圈 次級(jí)核心客戶圈 可引導(dǎo)級(jí)核心客戶圈 南部周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO ? 次級(jí)核心客戶圈 以北部周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善型客戶為主，這部分有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，“向往”城市生活，想在城區(qū)臵業(yè)，“地緣性”的臵業(yè)習(xí)慣，讓他們更加愿意在離家較近的城市板塊臵業(yè)。北部板塊是其首選。 根據(jù)本案位臵和北區(qū)樓盤個(gè)案成交客戶來(lái)看，大致可以分為三類客戶圈層 周邊北部鄉(xiāng)鎮(zhèn) 中心市區(qū)板塊 北區(qū)板塊 南區(qū)板塊 本案位臵 核心客戶圈 次級(jí)核心客戶圈 可引導(dǎo)級(jí)核心客戶圈 南部周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO ? 可引導(dǎo)級(jí)客戶 以南區(qū)板塊為核心改善型需求客戶，這部分客戶主觀上不愿意在北區(qū)臵業(yè)，但未來(lái)一兩年的時(shí)間里區(qū)域內(nèi)只有大戶型尾盤供給，供應(yīng)量缺失，供給結(jié)構(gòu)的壓力，加上區(qū)域價(jià)格攀升較快形成價(jià)格擠壓，未來(lái)南部客戶有較大可能來(lái)到北部臵業(yè)，因此說(shuō)這部分客戶為可引導(dǎo)級(jí)別客戶，通過引導(dǎo)可以形成有效的客源。 根據(jù)本案位臵和北區(qū)樓盤個(gè)案成交客戶來(lái)看，大致可以分為三類客戶圈層 周邊北部鄉(xiāng)鎮(zhèn) 中心市區(qū)板塊 北區(qū)板塊 南區(qū)板塊 本案位臵 核心客戶圈 次級(jí)核心客戶圈 可引導(dǎo)級(jí)核心客戶圈 南部周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO 受訪者置業(yè)目的0 5 10 15 20 25 30 35 40 45改善居住條件婚房分戶置業(yè)方便工作為子女教育投資性購(gòu)房為父母購(gòu)房養(yǎng)老度假改善居住條件 ，是目標(biāo)客戶的主要購(gòu)房動(dòng)機(jī)；同時(shí)為子女臵業(yè)也是促使其購(gòu)房的重要因素； 數(shù)據(jù)來(lái)源 —— 同策調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 目標(biāo)客戶 —— 購(gòu)房動(dòng)機(jī) 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO 目標(biāo)客戶 —— 物業(yè)偏好 偏好 多層產(chǎn)品 ，對(duì) 花園洋房 產(chǎn)品接受度很高，小高層產(chǎn)品也逐漸接受和認(rèn)可，高層產(chǎn)品市場(chǎng)抗性相對(duì)較大 物業(yè)類型偏好42%28%3%25%2%0%0%多層 小高層 高層 花園洋房 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟數(shù)據(jù)來(lái)源 —— 同策調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO 目標(biāo)客戶 —— 面積偏好 江都當(dāng)?shù)氐氖茉L者中多數(shù)偏好 110~130平方米的三房戶型 其次是 80~90平方米兩房 產(chǎn)品。 購(gòu)房面積偏好0%11%7%20%32%2%1%27%60~80 80~90 90~100 100~110110~120 120~130 130~140 1 4 0 以上購(gòu)房戶型偏好35%61%3% 1%0%一房 二房 三房 四房 五房及以上數(shù)據(jù)來(lái)源 —— 同策調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO 當(dāng)?shù)氐氖茉L者中對(duì)于立面建材較為偏好面磚，對(duì)于立面色彩較為 偏好沉穩(wěn)的深色調(diào) 立面建材偏好56%13%31%高檔涂料 高級(jí)面磚 石材立面立面顏色偏好80%4%16%明快的淺色調(diào) 沉穩(wěn)的深色調(diào) 抗老化的中性色調(diào)目標(biāo)客戶 —— 建筑風(fēng)格偏好 數(shù)據(jù)來(lái)源 —— 同策調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO 他們是 3050歲的中青年，已經(jīng)擁有家庭。他們更傾向于“ 40不惑”的年齡，他們事業(yè)已經(jīng)取得成功，有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，這種基礎(chǔ)不是那種不安穩(wěn)，不是那種夜半來(lái)天明去的投機(jī)產(chǎn)物。 他們已經(jīng)擁有一定的社會(huì)地位，而且社會(huì)地位與財(cái)富都比較穩(wěn)定 ，不再為生存這種淺層次的問題搏殺 目標(biāo)客戶內(nèi)心需求描述 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO 他們 人情煉達(dá)、世事洞明 ，在這片土地上游刃有余他們 追求舒適、安逸的生活 。除了文化和物質(zhì)之外，他們 骨子里有一種城市情節(jié) ，他們要 享受生活 ；這樣的心機(jī)，迫使 他們要在人群中脫穎而出 【彰顯尊貴】，他們?cè)谝狻酒焚|(zhì)】 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO 我們對(duì)市場(chǎng)需求的解讀 客戶需求分析，我們發(fā)現(xiàn) 熱銷競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，我們發(fā)現(xiàn) 市場(chǎng)上洋房和多層產(chǎn)品銷售最好 在建筑風(fēng)格上江都市場(chǎng)對(duì)歐式風(fēng)格認(rèn)可度較高 市場(chǎng)客戶對(duì)房地產(chǎn)品質(zhì)產(chǎn)品的認(rèn)知暫時(shí)停留在外部，因此外部形象打造至關(guān)重要 市場(chǎng)上客戶以改善性需求為主，為之女臵業(yè)的比重也比較大 江都客戶喜歡穩(wěn)重立面，認(rèn)為這是檔次高的標(biāo)志 江都客戶理想需求的面積段二房面積在 8090平米，三房 110130平米 他們?cè)趦?nèi)心層面，需要的是社會(huì)的認(rèn)可和尊重，具有很強(qiáng)的“外顯性”，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的品質(zhì)感 【歐風(fēng)】、【尊貴】、【品質(zhì)】 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU DI KUAI BAO GAO 提案綱要 ? 市場(chǎng)解讀 ? 需求分析 ? 項(xiàng)目定位 ? 產(chǎn)品定位 ? 規(guī)劃配套建議 華豐江都項(xiàng)目地塊定位報(bào)告 HUA FENG JIANG DU XIANG MU