經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升-100711-尚豐(編輯修改稿)
2025-02-01 15:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 備。圍繞門(mén)店做好推廣與宣傳 —— 做好促銷(xiāo)管理—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 門(mén)店促銷(xiāo)管理細(xì)節(jié)三：如何保證促銷(xiāo)人氣252。（ 1）提前 7天電話(huà)通知有資料的會(huì)員老顧客活動(dòng)內(nèi)容，通知一定要說(shuō)明活動(dòng)產(chǎn)品名稱(chēng)、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容（簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)力度最大的措施和最優(yōu)惠的促銷(xiāo)信息），提前 1天再用短信或電話(huà)通知一次，這一次內(nèi)容屬于提示性質(zhì)，可以再簡(jiǎn)單一些252。（ 2）提前 15天在活動(dòng)店張貼醒目海報(bào)預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容，有條件的店可懸掛橫幅和制作大噴繪圍繞門(mén)店做好推廣與宣傳 —— 做好促銷(xiāo)管理—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 門(mén)店促銷(xiāo)管理細(xì)節(jié)三：如何保證促銷(xiāo)人氣252。（ 3）提前 7天（有條件的門(mén)店可提前更多）在店內(nèi)和店外針對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行派單，預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容252。（ 4）活動(dòng)當(dāng)天在門(mén)店半徑 500米范圍內(nèi)針對(duì)目標(biāo)地點(diǎn)和目標(biāo)群體再一次地毯式派單宣傳 —— 只有這樣環(huán)環(huán)相扣，我們門(mén)店才能擺脫靠天吃飯，坐等顧客上門(mén)，活動(dòng)效果不能保證的境地。圍繞門(mén)店做好推廣與宣傳 —— 做好促銷(xiāo)管理—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 選擇性的戰(zhàn)略聯(lián)盟 選擇目標(biāo)客戶(hù)比較重合但業(yè)務(wù)不重合的合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)，這樣會(huì)加重我方在客戶(hù)心目中的份量。 如何進(jìn)行工程項(xiàng)目的開(kāi)拓與談判如何進(jìn)行工程項(xiàng)目的開(kāi)拓與談判 ———— 找對(duì)人找對(duì)人—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 用鷹的眼睛定期閱讀媒體，使用 “ 軟開(kāi)發(fā) ” 策略 客戶(hù)開(kāi)發(fā)需要盡可能的前期進(jìn)入 ，此時(shí)可以通過(guò)我們對(duì)自己周?chē)h(huán)境的分析和判斷來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法，成本很低，但對(duì)我們的觀(guān)察能力和判斷能力要求較高，且要求判斷時(shí)要盡可能客觀(guān)，切入自然。 如何進(jìn)行工程項(xiàng)目的開(kāi)拓與談判如何進(jìn)行工程項(xiàng)目的開(kāi)拓與談判 ———— 找對(duì)人找對(duì)人—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為客戶(hù)篩選產(chǎn)品的重要通道，把網(wǎng)絡(luò)變成我們門(mén)店的推廣平臺(tái)、產(chǎn)品的推廣平臺(tái)及我們個(gè)人的推廣平臺(tái)。 如何進(jìn)行工程項(xiàng)目的開(kāi)拓與談判如何進(jìn)行工程項(xiàng)目的開(kāi)拓與談判 ———— 找對(duì)人找對(duì)人—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升快節(jié)奏慢節(jié)奏 鴿子型 孔雀型 貓頭鷹型 老鷹型 古今中外對(duì)性格的劃分有很多種，現(xiàn)特從人的需求的角度對(duì)性格加以區(qū)分，以便能夠讓我們針對(duì)客戶(hù)的性格特點(diǎn)，在工程項(xiàng)目的開(kāi)拓中，面對(duì)責(zé)任人制定切合實(shí)際的銷(xiāo)售談判策略。 如何進(jìn)行工程項(xiàng)目的開(kāi)拓與談判如何進(jìn)行工程項(xiàng)目的開(kāi)拓與談判 ———— 說(shuō)對(duì)話(huà)說(shuō)對(duì)話(huà)—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 老鷹型的人購(gòu)物爽快，決策果斷，以完成購(gòu)買(mǎi)行為為目標(biāo)，他們給人的印象是不善于與人打交道167。 屬于強(qiáng)權(quán)派人物，喜歡支配人和下命令167。 這種人往往是變革者，我們?nèi)裟茏屗麄兿嘈抛约嚎梢詭椭麄?，他們行?dòng)的速度反而會(huì)很快167。 老鷹型的人做決策只需要 2次接觸老鷹型客戶(hù)老鷹型客戶(hù)—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 聲音特征 此類(lèi)人往往講話(huà)較快，音量也會(huì)比較大，講話(huà)時(shí)音調(diào)的變化不是很大，可能是面無(wú)表情。 老鷹型客戶(hù)老鷹型客戶(hù)—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 行為特征 老鷹型客戶(hù)老鷹型客戶(hù)252。 關(guān)注產(chǎn)品能否滿(mǎn)足其最低標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)暇顧及產(chǎn)品的技術(shù)性能表現(xiàn)252。 喜歡競(jìng)爭(zhēng)，喜歡在銷(xiāo)售面談中為難我們252。 喜歡講而不是聽(tīng)，喜歡對(duì)產(chǎn)品的選擇提出自己的看法252。 特別討厭浪費(fèi)時(shí)間—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 他們的需求 老鷹型客戶(hù)老鷹型客戶(hù)252。 想盡辦法成為領(lǐng)先的人，向往第一的感覺(jué)252。 權(quán)力、地位、威望和聲望都對(duì)他們產(chǎn)生極大的影響252。 需要掌控大局，難以忍受別人指揮他—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 如何與他們進(jìn)行有效的面談 老鷹型客戶(hù)老鷹型客戶(hù)252。 由于時(shí)間對(duì)此類(lèi)人很重要，所以直接闡述面談目的，避免閑聊252。 我們應(yīng)做好充分準(zhǔn)備，一針見(jiàn)血地指出對(duì)方問(wèn)題，以擊中要害252。 使用可以刺激他們需求的詞匯，如：高效、領(lǐng)先、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、地位等252。 讓他爽 —— 最后的拍板權(quán)一定要給他！強(qiáng)勢(shì)的老板周?chē)话愣紘蝗号鸟R屁的高手252。 曲線(xiàn)救國(guó)，慎用二選一法—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 做事爽快，決策果斷，但與老鷹型不同的是，他們與人溝通的能力很強(qiáng)，以人為中心167。 很健談，喜歡在一種友好的環(huán)境下與人交流，很重視社會(huì)關(guān)系167。 給人一種平易近人、樸實(shí)、容易交往的印象167。 孔雀型的人做決策不關(guān)注細(xì)節(jié)，憑感覺(jué)做決定，而且速度很快， 3次的接觸就可以使他們下決心 孔雀型客戶(hù)孔雀型客戶(hù)—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 聲音特性 孔雀型客戶(hù)孔雀型客戶(hù)252。 講話(huà)較快，音量較大，音調(diào)變化豐富252。 熱情，友好，經(jīng)常會(huì)發(fā)出爽朗的笑聲—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 行為特性 孔雀型客戶(hù)孔雀型客戶(hù)252。 行為熱情，會(huì)對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)主動(dòng)提出自己的看法252。 對(duì)我們所講的內(nèi)容反應(yīng)迅速，話(huà)多，經(jīng)常會(huì)打斷別人說(shuō)話(huà)252。 砍價(jià)能力很差，屬于虛張聲勢(shì)252。 會(huì)在面談中偶爾同我們開(kāi)開(kāi)玩笑—————————————————————————經(jīng)
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