經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升-100711-尚豐(完整版)
【正文】 對(duì)客戶(hù)的性格特點(diǎn)，在工程項(xiàng)目的開(kāi)拓中，面對(duì)責(zé)任人制定切合實(shí)際的銷(xiāo)售談判策略。（ 3）提前 7天（有條件的門(mén)店可提前更多）在店內(nèi)和店外針對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行派單，預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容252。 門(mén)店促銷(xiāo)管理細(xì)節(jié)二：如何計(jì)算促銷(xiāo)銷(xiāo)量252。進(jìn)貨時(shí)，跟著會(huì)議或其他促銷(xiāo)政策帶來(lái)的低成本或無(wú)成本的品種 —— 配合主促產(chǎn)品設(shè)計(jì)促銷(xiāo)組合 。 穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，圍繞門(mén)店產(chǎn)品做好推廣與宣傳167。 門(mén)店的品牌不知名，而門(mén)店里的產(chǎn)品也不知名，消費(fèi)者會(huì)對(duì)該門(mén)店及產(chǎn)品全部不認(rèn)可，低價(jià)格導(dǎo)致低利潤(rùn)，門(mén)店將徹底陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。 具備長(zhǎng)久發(fā)展的品牌經(jīng)營(yíng)思維252?！?jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 假如一款不知名品牌的鎖具，放在紅星美凱龍中，可以賣(mài)到很高的價(jià)格，消費(fèi)者心理是：雖然這個(gè)產(chǎn)品的品牌我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但美凱龍可是知名連鎖賣(mài)場(chǎng)，絕對(duì)不會(huì)銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品，我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，但只是我自己孤陋寡聞而已，說(shuō)不定這個(gè)牌子也是很不錯(cuò)的；于是欣然拿起該產(chǎn)品，高興地付款而去。通過(guò) “ 隆重推出 ” 科研人員，海信形成了外界品牌形象與品牌訴求： 科研人員構(gòu)成了海信的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是海信最優(yōu)質(zhì)的 “ 資產(chǎn) ” ，信賴(lài)他們就是信賴(lài)海信 —— 形成消費(fèi)者對(duì)該品牌潛意識(shí)里的認(rèn)同，最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力。 何謂品牌與品牌內(nèi)涵？252。 做好 “服務(wù)兵 ”—— 管理者需具備差異化服務(wù)意識(shí)， 與店員配合解決門(mén)店問(wèn)題196。 —————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升252。 產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重 —— 衍生出價(jià)格戰(zhàn)，反而造成消費(fèi)者彷徨196。 隨著市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰， 危機(jī)意識(shí)出現(xiàn)，由 “坐商 ”變 “行商 ”趨勢(shì)凸顯196。 思想自省化 —— 具備 you/me/how思維252。 懂授權(quán) —— 從授能到授責(zé)到授權(quán)，讓 60向 +20轉(zhuǎn)變，讓 20自動(dòng)離開(kāi) 196。 市場(chǎng)導(dǎo)向的結(jié)果 —— 門(mén)店及門(mén)店產(chǎn)品非品牌經(jīng)營(yíng)的后果新市場(chǎng)條件下思維模式的轉(zhuǎn)變—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。新市場(chǎng)條件下思維模式的轉(zhuǎn)變—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167?！?jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 具備長(zhǎng)久發(fā)展的品牌經(jīng)營(yíng)思維252。門(mén)店產(chǎn)品實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)的好處新市場(chǎng)條件下思維模式的轉(zhuǎn)變196。—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 開(kāi)拓新市場(chǎng)，掌握專(zhuān)業(yè)的工程開(kāi)拓與談判方法新市場(chǎng)條件下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行為的具體實(shí)施—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。圍繞門(mén)店做好推廣與宣傳 —— 做好促銷(xiāo)管理—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。第三部分：按門(mén)店活動(dòng)期間的估計(jì)客流量，取 50% 的成單率按最低消費(fèi)金額計(jì)算出估計(jì)銷(xiāo)量。（ 4）活動(dòng)當(dāng)天在門(mén)店半徑 500米范圍內(nèi)針對(duì)目標(biāo)地點(diǎn)和目標(biāo)群體再一次地毯式派單宣傳 —— 只有這樣環(huán)環(huán)相扣，我們門(mén)店才能擺脫靠天吃飯，坐等顧客上門(mén)，活動(dòng)效果不能保證的境地。 如何進(jìn)行工程項(xiàng)目的開(kāi)拓與談判如何進(jìn)行工程項(xiàng)目的開(kāi)拓與談判 ———— 說(shuō)對(duì)話(huà)說(shuō)對(duì)話(huà)—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 關(guān)注產(chǎn)品能否滿(mǎn)足其最低標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)暇顧及產(chǎn)品的技術(shù)性能表現(xiàn)252。 如何與他們進(jìn)行有效的面談 老鷹型客戶(hù)老鷹型客戶(hù)252。 給人一種平易近人、樸實(shí)、容易交往的印象167。 砍價(jià)能力很差，屬于虛張聲勢(shì)252。 如何與他們進(jìn)行有效的面談 孔雀型客戶(hù)孔雀型客戶(hù)252。 聲音特征 鴿子型客戶(hù)鴿子型客戶(hù)252。 溝通方法252。 貓頭鷹型客戶(hù)貓頭鷹型客戶(hù)—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 他們最大的需求就是準(zhǔn)確、有條理，做事要有結(jié)果，以避免出差錯(cuò)，而使他們的名聲遭到損害—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升 貓頭鷹型客戶(hù)貓頭鷹型客戶(hù)167。 合理傾聽(tīng) —— 聽(tīng)是為了再次的問(wèn)，從而決定如何說(shuō)252。 把 “ 成交 ” 轉(zhuǎn)換成 “ 謝謝支持 ” 或 “ 合作愉快 ”252。 說(shuō) —— 描繪愿景，用想象力去創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)力—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升167。 21:49:5421:49:5421:492/16/2023 9:49:54 PM196。 16 二月 20239:49:54 下午 21:49:54二月 21196。 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/16 21:49:5421:49:5416 February 2023196。 二月 2121:49:5421:49Feb2116Feb21196。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:49:5421:49:5421:49Tuesday, February 16, 2023196。 9:49:54 下午 9:49 下午 21:49:54二月 21196。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 二月 2121:49:5421:49Feb2116Feb21196。打出 “聽(tīng)、問(wèn)、說(shuō)、笑 ”談判組合拳—————————————————————————經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升課課 程程 總總 結(jié)結(jié)167。 把 “ 不可能 ” 轉(zhuǎn)換成 “ 有些難度 ”252。 面目輕松，不要假設(shè)自己了解客戶(hù)， 避免慣性思維252。 在交談中不可與他們談?wù)撆c產(chǎn)品無(wú)關(guān)的東西，不要過(guò)于熱情，循序漸進(jìn)252。 講話(huà)不快，音量也不大，音調(diào)沒(méi)有太大變化167。 盡可能的顯示出友好和平易近人，減小其心理壓力252。 行為特征252。 可以在面談中閑聊一會(huì)兒，和他一起爽，和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比耐力252。 他們的需求 孔雀型客戶(hù)孔雀型客戶(hù)252。 聲音特性 孔雀型客戶(hù)孔雀型客戶(hù)252
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