【正文】 大小，企業(yè)在銷售政策上必須一視同仁；② 管理原則面前只有客戶，沒有大客戶與小客戶之分。? 對經銷商不敢管是營銷管理中普遍存在的現(xiàn)象，特別是對那些實力強大的經銷商，企業(yè)更是不敢管，不敢問，害怕關系弄僵影響銷售。實際上，對經銷商越是不敢管，經銷商的經營能力就越差，對企業(yè)的危害就越大。 ③ 原則第一，個人感情第二。6說話的技巧對自己想要說什么要清楚，要把說的內容整理的具有條理性，語言簡單明了，最好是對方熟悉的詞語，一次說的內容不要過多，內容太多會令人難以記住，說完總結一下，讓對方按他的理解確認一下，可保萬無一失。同時由于他們控制著 “ 最受歡迎和最掙錢的產品 ” 下游經銷商也 “ 有求于 ”他們，因此，他們足不出戶 “ 坐在自己店里輕松掙大錢了。（ 6）二批的欠條你用過專門的分類夾了嗎？你丟過二批的欠條嗎？你定期清理過二批的欠條嗎？174。? 二級客戶帳目管理。對各項開支的合理性負責。? 對業(yè)務人員進行指導。對直接下級的紀律行為，精神面貌負責。? 負責監(jiān)督、檢查各種票據，報表的傳遞報送。? 負責對司機的考核。? 檢查的原則：認真、公平、公正。? 早晚例會，所有員工必須聽銷售主管的工作調配。? 每月 30號清庫盤點（銷售主管和倉庫主管參與）。業(yè)務代表：底薪 400元174。司機工資：底薪 500元174。 B、既銷斯美特又銷競品的客戶有幾個。? B、 12 4包每天不低于 20件、 130 包、140 包不低于 10件。3定期慰問二批。真正實現(xiàn)網點、網線、網面結合。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/22 16:48:4216:48:4222 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 22 一月 20234:48:42 下午 16:48:42一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 16:48:4216:48:4222 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2116:48:4216:48Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。? 要求：? 1銷售前的防御措施：簽定的協(xié)議，抵押金的交納。5不要輕易承諾二批，承諾的一定要定期兌現(xiàn)。12市場上量的三個要素 ：（通過二批數量的增加，提高銷量）? ，爭取讓他賣兩種、三種規(guī)格。? 2023年， A類客戶計劃增加幾人，分解到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、確定目標客戶、確定業(yè)務員、確定方案、確定時間。174。 40包以上：每件提 1角。? 獎金： 50包以下（含 40包）每件提 5分。? 裝卸車必須輕拿輕放。? 7： 00—7 ： 20分倉庫主管配貨單組織人員裝車。? ? 組織搞好司機的業(yè)務培訓和道德教育。? 搞好庫存控制工作，保持合理安全庫存。主要權力：對業(yè)務人員崗位調配的建議權。? 對全年及當月的銷售目標完成負責。 主要權力： 有對下屬的業(yè)務水平、業(yè)績考核權。? 銷售匯總。 ⑻ 你做過銷售額比率分析嗎？174。? 對二批的重新認識? 二批是經銷商的衣食父母，產品能不能賣掉關鍵看二批，二批不賣，再好的產品也也不能掙錢。8注意你說的不等于對方聽到的，他聽到了不一定理解了，理解了不一定是你的意思。? 2溝通的三個層次? 雙方基本情況的溝通討論客戶的需求（客戶能從我業(yè)務中獲得的利益）產品情況及相應支持。98年，一個年銷售額達 ，到格力公司要求特殊待遇，不服從公司的管理。? 針對以上六個問題，作為市場一線工作人員必須恰當、有效地貫徹公司政策和營銷思想，對其進行引導，扭轉工作方式，轉變觀念，幫助其建立流水帳（帳目管理），對產品的價格，一些促銷活動進行有效的管理。對經銷商的管理主要是解決敢不敢管的問題。從客戶的角度來說問題，讓顧客相信你的權威性和專業(yè)性。B“ 坐商 ” 階段? 1990年 1995年。3與當地職能部門的關系引導? 變被動為主動4產品推廣的引導? 推廣期往往困難，但單件利潤往往比較可觀，要引導經銷商推廣新產品。）3市場管理（網絡意識、網絡開 發(fā)能力、網絡維護能力） 1你是在做網絡還是在做產品？? 2你有詳細的客戶檔案嗎？你能隨口說出你有幾個忠誠二批