方太經(jīng)銷商管理(完整版)
【正文】 5％ 0％ 0％ 10％ 30％以上 市場增長率 市場占有率 瘦狗 問題 明星 金牛 ？ dog 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 什么是戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略決定準(zhǔn)則 ? ? 產(chǎn)品 /服務(wù) ? 市場 ? 客戶和潛在客戶 ? 價(jià)格 ? 市場溝通 ? 內(nèi)部溝通渠道 ? 人員發(fā)展 ? 服務(wù)水平 ? 管理哲學(xué) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ?Synergy模式 1 4 供應(yīng)廠家 的 Synergy 經(jīng)銷商的 Synergy 4 跨類 銷售 聯(lián)盟 警告 訊號 合作 伙伴 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 Synerg模式分析表（批發(fā)商） 總積分： 平均分： 總積分： 平均分： 注：平均分＝總積分 /權(quán)重和 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 Synerg模式分析表（零售商） 總積分： 平均分： 總積分： 平均分： 注：平均分＝總積分 /權(quán)重和 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 ? 管理經(jīng)銷商應(yīng)具備的能力分析 知識 1市場情況的掌握 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2競爭對手的策略 1 2 3 4 5 6 7 8 9 3供應(yīng)廠家的經(jīng)銷戰(zhàn)略 /政策 1 2 3 4 5 6 7 8 9 4產(chǎn)品的知識 1 2 3 4 5 6 7 8 9 5專業(yè)的知識 1 2 3 4 5 6 7 8 9 技巧 1管理 :策劃 1 2 3 4 5 6 7 8 9 組織資源 1 2 3 4 5 6 7 8 9 領(lǐng)導(dǎo) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 跟進(jìn) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2投訴問題的處理 1 2 3 4 5 6 7 8 9 3關(guān)系 (外部 /內(nèi)部 )的協(xié)調(diào) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 4溝通的力度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 5團(tuán)隊(duì)精神的建立 1 2 3 4 5 6 7 8 9 6市場價(jià)格的管理 1 2 3 4 5 6 7 8 9 7產(chǎn)品的管理 1 2 3 4 5 6 7 8 9 8宣傳及促銷活動的執(zhí)行 1 2 3 4 5 6 7 8 9 9激勵手段
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