[調(diào)研報告]經(jīng)銷商提升(編輯修改稿)
2024-11-15 04:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌彌補性產(chǎn)品和戰(zhàn)斗產(chǎn)品 ? 合理配置資源，實現(xiàn)效益最大化 ? 結(jié)合現(xiàn)實與未來，動態(tài)組合 ? 開拓新渠道、新區(qū)域、增長點 20 深度營銷團隊 建立新型廠商關(guān)系 ? 已不是單個廠家或經(jīng)銷商之間的競爭，而是營銷鏈之間的競爭 ? 經(jīng)銷商要爭取做 “ 鏈 ” 中人，乘勢而為 ? 強勢品牌廠家是稀缺的行業(yè)資源 ? 只有最強才能滿足最強 21 深度營銷團隊 實現(xiàn)廠商協(xié)同運作 1. 選擇合理的合作模式，發(fā)揮各自優(yōu)勢 2. 統(tǒng)一思路，明確市場運作策略 3. 共同投入，實現(xiàn)資源整合 4. 協(xié)同運作，共同打造終端服務(wù)平臺 5. 加強溝通，實現(xiàn)無縫對接 22 深度營銷團隊 處理好和廠商的關(guān)系 協(xié)同運作，提供服務(wù) ?信息服務(wù)：區(qū)域情況、渠道進銷存、終端和用戶的意見反饋等； ?網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：幫助廠家建設(shè)并管理平衡穩(wěn)固的分銷網(wǎng)絡(luò)； ?推廣服務(wù)：幫助廠家進行推廣宣傳，協(xié)助服務(wù)養(yǎng)殖戶； ?物流服務(wù)：充當(dāng)廠家的蓄水池，進行產(chǎn)品的倉儲配送。 雙方利益均衡，達成共識 遵守游戲規(guī)則，執(zhí)行廠家價格政策，減少交易成本 23 深度營銷團隊 區(qū)域市場的科學(xué)規(guī)劃 ?洞察市場，合理規(guī)劃，優(yōu)化營銷策略 ?精耕細作，建立利基，突破中心市場 ?有效輻射，點面結(jié)合，覆蓋次級市場 ?動態(tài)競爭，進退有據(jù)，掌控競爭主動 24 深度營銷團隊 中心市場的突破 ? 策略組合，整合營銷 ? 長短結(jié)合、利勢結(jié)合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 基于網(wǎng)絡(luò)的推廣、促銷和服務(wù)等策略整合 ? 集中突破，把握節(jié)奏 ? 集中資源，單點突破 ? 因勢利導(dǎo)、或倒做渠道 ? 縝密計劃，分工協(xié)同 ? 與上游廠家計劃的對接 ? 合理分工，有效協(xié)同 25 深度營銷團隊 周邊區(qū)域有效輻射 ? 把握時機、整合資源，低成本開發(fā) ? 新品上市、促銷張開、廠家參與或主導(dǎo)，協(xié)同開發(fā) ? 管理和維護的及時跟進 ? 協(xié)助開發(fā)和管理市場，掌握樣板終端 ? 先易后難、重點突破、滾動發(fā)展 ? 點面結(jié)合，保持深度和廣度的平衡 ? 中心造勢、周邊取量 ? 復(fù)合運作：批發(fā)分銷和直供終端 26 深度營銷團隊 踏準區(qū)域市場的運作節(jié)奏 ? 區(qū)域市場的開發(fā)節(jié)奏 ? 集中與滾動，階梯開發(fā) ? 重點突破、輻射一片、點面結(jié)合 ? 促銷推廣的動態(tài)組合 ? 不同階段策略重點：品牌和產(chǎn)品賣點的動態(tài)訴求 ? 先促通、再促銷；三方高空、七分地面 ? 淡旺季的節(jié)奏調(diào)整 ? 淡季有溫度、旺季有熱度； ? 淡季做基礎(chǔ)、旺季沖銷量 27 深度營銷團隊 構(gòu)建有效的終端網(wǎng)絡(luò) ? 洞察地力，了解區(qū)域市場的終端結(jié)構(gòu)與消費特點 ? 合理規(guī)劃，促進多類型終端的協(xié)同與互補 ? 針對性的合作模式和運作策略，降低成本，提高效率 ? 做好日常維護和激勵，保持終端穩(wěn)定與主推 ? 及時處理沖突，維護市場秩序 28 深度營銷
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