【總結(jié)】今天的課程:?經(jīng)銷商的管理—實(shí)戰(zhàn)經(jīng)銷商一些題外話:請(qǐng)大家能積極的參與近來(lái),您任何時(shí)刻的打斷都是我的榮幸。記住你們都是英雄!課程的主要內(nèi)容:?了解經(jīng)銷商?如何尋找經(jīng)銷商?如何進(jìn)行經(jīng)銷商的管理了解經(jīng)銷商?定義?特征?存在的價(jià)值
2025-02-28 15:50
【總結(jié)】1?Copyright2023meimingping.Allrightsreserved.如何有效開發(fā)經(jīng)銷商2?Copyright2023meimingping.Allrightsreserved.中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)第一講3?Copyright2023meimingping
2025-01-18 12:04
【總結(jié)】年度經(jīng)銷商分析與激勵(lì)冷飲銷售XXX培訓(xùn)內(nèi)容1經(jīng)銷商分析經(jīng)銷商激勵(lì)21、經(jīng)銷商分類管理A類經(jīng)銷商B類經(jīng)銷商C類經(jīng)銷商淘汰類經(jīng)銷商占經(jīng)銷商總額的比例10%70%15%5%客戶銷售能力★★★★★★★★★★★★★★目前主銷產(chǎn)品我公司非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品其他類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷售本
2025-05-12 10:15
【總結(jié)】經(jīng)銷商激勵(lì)?制造商與經(jīng)銷商的關(guān)系可以分為三個(gè)階段:蜜月期,乏味期,疏遠(yuǎn)期。蜜月期的經(jīng)銷商充滿了對(duì)制造商的憧憬,雙方得到了原來(lái)不屬于自己的東西,而自己并沒(méi)有付出什么,當(dāng)美好的希望變成日常的柴米油鹽,乏味期開始了,總有一方對(duì)另一方不滿,不滿的一方便主動(dòng)與另一方疏遠(yuǎn)直至勞燕分飛。對(duì)于渠道管理,如何讓乏味期變得有滋味,成為鞏固銷售渠道,穩(wěn)定銷售的重要課題,渠
2025-05-03 04:36
【總結(jié)】第一招:經(jīng)銷商開發(fā)第二招:與經(jīng)銷商高效溝通第三招:高效拜訪經(jīng)銷商第四招:有效激勵(lì)經(jīng)銷商第五招:積極培訓(xùn)經(jīng)銷商第六招:經(jīng)銷商促銷技巧第七招:緊緊掌控經(jīng)銷商第八招:科學(xué)評(píng)價(jià)經(jīng)銷商第九招:銷售人員角色認(rèn)知第十招:厘清廠商關(guān)系決策層:銷售總監(jiān)十招二十七式執(zhí)行層:區(qū)域經(jīng)理10招27式
2025-01-13 08:47
【總結(jié)】第五招積極培訓(xùn)經(jīng)銷商?經(jīng)銷商的整體素質(zhì)不高?經(jīng)銷商的素質(zhì)已經(jīng)制約企業(yè)的發(fā)展?經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)有差距?經(jīng)銷商沒(méi)有歸屬感?經(jīng)銷商沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景?!?jiǎn)栴}自測(cè)』如存在以下問(wèn)題,需學(xué)習(xí)本章?銷售總監(jiān)第五招《積極培訓(xùn)經(jīng)銷商》動(dòng)作詳解
2025-01-24 07:10
【總結(jié)】經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解陌生市場(chǎng)的拜訪陌生市場(chǎng)的拜訪業(yè)務(wù)員在陌生市場(chǎng)選擇經(jīng)銷商時(shí)的動(dòng)作流程中常見誤區(qū)1、預(yù)設(shè)立場(chǎng)表現(xiàn)1:業(yè)代甲在去到目標(biāo)城市之前,已經(jīng)找同行詢問(wèn)了當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)大戶的名字,打算在這幾個(gè)大戶中間篩選一個(gè)。(預(yù)設(shè)立場(chǎng):經(jīng)銷商一定要在幾個(gè)名氣大的批發(fā)戶中篩選)表現(xiàn)2:業(yè)代乙下了車直奔批發(fā)市場(chǎng),看哪個(gè)批發(fā)戶
2025-01-27 04:29
【總結(jié)】渠道激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器主講:盛斌子【斌子曰】實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效盛斌子——家居建材營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人郵箱※家居建材營(yíng)銷咨詢顧問(wèn),培訓(xùn)師,商業(yè)合伙人※十余年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯,中國(guó)
2025-01-13 00:47
【總結(jié)】主講:盛斌子QQ:460837291手機(jī):13068668480第一節(jié):洞悉行業(yè)成就大事一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀判斷?這是一個(gè)規(guī)模巨大而無(wú)大品牌壟斷的黃金市場(chǎng)?這是一個(gè)少有的沒(méi)有被外資所壟斷的潛力市場(chǎng)?這是一個(gè)精彩紛呈的營(yíng)銷多樣化的魅力性市場(chǎng)?這是一個(gè)隨中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程而丌斷放大的朝陽(yáng)市場(chǎng)中國(guó)建材市場(chǎng),誕生品牌巨頭的大搖籃
2025-04-06 13:03
2025-04-06 13:21
【總結(jié)】?jī)?nèi)部資料注意保密經(jīng)銷商考評(píng)制度(試行)金龍聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)有限公司2003年01月目錄第一章總則 1第二章考核機(jī)構(gòu) 1第三章考核內(nèi)容和指標(biāo) 2第四章經(jīng)銷商等級(jí)調(diào)整 3第五章考核實(shí)施步驟 4第六章績(jī)效考核文件的保存與使用 4第七章附
2025-04-09 06:04
【總結(jié)】1/27第二招與經(jīng)銷商的高效溝通2/27『?jiǎn)栴}自測(cè)』如果存在以下問(wèn)題,需學(xué)習(xí)本章□經(jīng)銷商與企業(yè)的溝通管道不暢□經(jīng)銷商私底下抱怨多,但公司知之甚少□新產(chǎn)品銷
2025-02-23 14:30
【總結(jié)】1一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)方案2主要內(nèi)容?薪酬設(shè)計(jì)原則?運(yùn)用3-P管理模型,全面思考人力資源管理?建議薪酬理念和薪酬策略?薪酬結(jié)構(gòu)方案薪酬設(shè)計(jì)原則6薪酬管理指導(dǎo)原則?吸引和留用適合的和合格的員工–在合理的成本范圍內(nèi),有效地吸引和留住公司的關(guān)鍵人才
2025-01-13 12:20
【總結(jié)】經(jīng)銷商管理迅達(dá)集團(tuán)湖南銷售有限公司目錄廠商的實(shí)質(zhì)關(guān)系1如何選擇合適的經(jīng)銷商2如何吸引經(jīng)銷商3如何管理經(jīng)銷商4小故事一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問(wèn)他:“你以前做過(guò)銷售員嗎?”他回答說(shuō):“我以前是村
2025-01-17 07:37
【總結(jié)】有效溝通技巧經(jīng)銷商管理有效溝通技巧溝通的定義:為了設(shè)定的目標(biāo),把信息,思想,情感在個(gè)人或群體之間傳遞,并達(dá)成協(xié)議的過(guò)程.溝通的類型:溝通語(yǔ)言非語(yǔ)言書面口頭距離方向肢體語(yǔ)言身體接觸雙贏?自我溝通?人
2025-02-28 16:17