某汽車公司經(jīng)銷商薪酬激勵方案(編輯修改稿)
2025-01-31 12:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等級，將直接作為企業(yè)構(gòu)建薪酬等級的基礎(chǔ) PC（ IPE評估結(jié)果） 薪酬等級 26 根據(jù)經(jīng)銷商規(guī)模大小，將經(jīng)銷商分為 3類 ? 根據(jù)美世 IPE的試評估結(jié)果，經(jīng)銷商的企業(yè)規(guī)模可以分為 5三個級別。 ? 根據(jù) IPE的評估規(guī)則，企業(yè)規(guī)模是由企業(yè)的營業(yè)額和員工數(shù)量決定的。 – 營業(yè)額的計算公式是：營業(yè)額＝銷售收入 5+維修產(chǎn)值 15 – 員工數(shù)量是指經(jīng)銷商全體正式員工的數(shù)量 – 考慮到在奧迪經(jīng)銷商之間企業(yè)性質(zhì)相同，在相等營業(yè)收入的情況下，員工數(shù)量越多，反而會造成人均效率的下降。因而，在本次方案中，建議僅考慮營業(yè)收入作為衡量標準。 ? 不同企業(yè)規(guī)模參照的營業(yè)收入如下表。營業(yè)收入的計算需要采用上述公式進行換算。 – 規(guī)模系數(shù)為 3的小規(guī)模經(jīng)銷商：換算后營業(yè)收入小于 ； – 規(guī)模系數(shù)為 4的中等規(guī)模經(jīng)銷商：換算后營業(yè)收入大于 ，小于 ； – 規(guī)模系數(shù)為 5的大規(guī)模經(jīng)銷商：換算后營業(yè)收入大于 。 27 完成一個非常重要的轉(zhuǎn)變 ——經(jīng)銷商應(yīng)依據(jù)目標總現(xiàn)金收入水平和薪酬組合為員工制定底薪和提成水平 ? 依據(jù)員工的目標總現(xiàn)金收入水平和薪酬組合來制定其固定薪酬和變動薪酬的收入水平是一種國際通行的科學做法 ? 目標總現(xiàn)金收入水平的確定，通常需要結(jié)合企業(yè)自身特點，并參照市場水平?jīng)Q定 29 總體付薪中等 ＋ 部分固定薪酬 總體付薪低 ＋ 大部分固定薪酬 總體付薪高 ＋ 較高的固定薪酬 總體付薪較高 ＋ 低或沒有固定薪酬 低 高 高 進入工作角色的難度 個人對績效的影響力 1 2 3 4 美世建議的確定薪酬組合的指導原則 ? 美世建議采用以下的銷售影響力分析模型，來確定不同崗位的薪酬組合 30 美世建議的確定薪酬組合的指導原則（續(xù)） ? 通常而言，級別越高，變動薪酬所占比例越高；越靠近經(jīng)營的一線業(yè)務(wù)，變動薪酬所占比例也越高 低 高 高 固定薪酬 （底薪 /津貼） 變動薪酬（獎金 /提成） 服務(wù)總監(jiān) 服務(wù)經(jīng)理 服務(wù)顧問 首席服務(wù)顧問 高級服務(wù)顧問 助理服務(wù)顧問 服務(wù)支持 首席維修技師 主任 /高級維修技師 備件經(jīng)理 備件銷售 銷售總監(jiān) 銷售經(jīng)理 首席銷售顧問 銷售顧問 銷售計劃員 備件計劃員 前臺 技師 31 美世建議的薪酬組合 銷售部和二手車部薪酬組合方案 服務(wù)部薪酬組合方案 其他部薪酬組合方案 薪酬結(jié)構(gòu)的細化與人崗匹配 33 薪酬結(jié)構(gòu)的細化 ? 通常而言，為了便于薪酬的管理，每一個薪酬等級又將細化為 5個等級。如右下圖 ? 美世基于此次經(jīng)銷商薪酬回歸數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，推薦的每一級薪酬幅寬為 20%50% ? 美世將完整的薪酬結(jié)構(gòu)開發(fā)過程均制作成為自動化填充的工具表格，以供經(jīng)銷商使用 X X X X X A B C D E 第十一級 （ PC50） 幅寬＝ 30% 34 人崗匹配方案建議示例 ? 根據(jù)美世建議的人崗匹配方案，每個銷售和服務(wù)人員都會有一個從 90%－ 110%的人崗匹配率。其中 100%表示完全勝任，110%表示顯著超過勝任要求，90%表示部分勝任，有一定差距 ? 如右圖，根據(jù)不同的人崗匹配比率，建議對應(yīng)到不同的薪酬等級 超過 110%；需考慮升級 110%；顯著超過勝任要求 105%；部分超過勝任要求 100%；勝任 95%；基本勝任 90%；部分勝任 低于 90%；不勝任（需單獨考慮） X X X X X A B C D E 第十一級 （ PC50) 35 薪酬結(jié)構(gòu)的細化 ? 假設(shè)某大規(guī)模經(jīng)銷商屬于北京小區(qū)，采取的薪酬分位為 60分位。根據(jù)美世提供的薪酬結(jié)構(gòu)開發(fā)工具，可以得到以下形式的數(shù)據(jù) 本經(jīng)銷商崗位職級（ PC ） E D C B A55 98, 524 105 , 913 113,302 120 , 692 128 , 08153 79, 379 85,
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