藥品經(jīng)銷商激勵(lì)政策(編輯修改稿)
2024-10-31 03:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制度(zh236。d249。),按返利和銷售(xiāosh242。u)的關(guān)系劃分,階梯式返利,固定式返利,隨著銷量的增大而逐漸(zhji224。n)加大返利額度,小跨度返利 每一個(gè)返利點(diǎn)對(duì)銷量的要求很小,大跨度返利 每一個(gè)返利點(diǎn)對(duì)銷量的要求較高 確保經(jīng)銷商之間的不同待遇,點(diǎn)評(píng)：適合開發(fā)新市場(chǎng),與銷售額無關(guān) 固定返利比例,點(diǎn)評(píng)：適合市場(chǎng)穩(wěn)定期,當(dāng)經(jīng)銷商的銷售額比較穩(wěn)定，難以大幅提高銷量，可用此方式，防止使用階梯式返利，會(huì)誘使竄貨行為,第十頁，共二十二頁。,2,其他(q237。tā)鼓勵(lì),職能(zh237。n233。ng)付酬方案,補(bǔ)貼(bǔtiē)政策,放寬回款條件,渠道建設(shè)投入,第十一頁，共二十二頁。,2,其他(q237。tā)鼓勵(lì),根據(jù)經(jīng)銷商完成的職能、相應(yīng)的業(yè)績以及(yǐj237。)合作程度給予報(bào)酬鼓勵(lì),生產(chǎn)商把給經(jīng)銷商35%的提成分(ch233。ng f232。n)次支付,20%,完成根本銷量 保持60天庫存 提供消費(fèi)者效勞 按時(shí)付款,5%,5%,5%,職能付酬方案,1,2,3,4,第十二頁，共二十二頁。,2,其他(q237。tā)鼓勵(lì),對(duì)經(jīng)銷商的渠道(qd224。o)推廣、促銷費(fèi)用和執(zhí)行價(jià)格策略所產(chǎn)生的損失給于補(bǔ)貼,有助于
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