第二招與經(jīng)銷商的高效溝通(編輯修改稿)
2025-03-13 14:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 若我能向領(lǐng)導(dǎo)爭取到這個優(yōu)惠條件，您是否就能同意馬上付款？ 現(xiàn)在跳樓有獎金，我建議您馬上跳樓！ 案例 1： 本月優(yōu)惠期只剩三天，我建議您盡早下單。 案例 2： 這是今年的最低折扣，我建議您馬上下單。 句 型 句 型 句 型 第 6式 :快速成交法 14/27 例如 經(jīng)銷商：新產(chǎn)品的廣告為什么不找成龍拍，若是找成龍拍的話，我保證早就和您簽約了。 區(qū)域經(jīng)理：您真幽默！ 第 7式 :異議化解法 忽悠法 異議分析 破解方法 當(dāng)經(jīng)銷商提出的異議和眼前的交易拉不上關(guān)系時。 通過采用“微笑點(diǎn)頭”“您真幽默！” “真是高見！” 等語言來化解異議，相互忽悠。 15/27 例如 補(bǔ)償法 異議分析 破解方法 當(dāng)經(jīng)銷商提出的異議有事實(shí)依據(jù)時。 通過采用利益的補(bǔ)償方法來化解異議。 經(jīng)銷商：“加盟聯(lián)大可以一次性贈送很多贈品，你看，這是他們的加盟政策。” 區(qū)域經(jīng)理：“如果您現(xiàn)在簽約的話，我可以向領(lǐng)導(dǎo)申請，增加贈品數(shù)量。” 16/27 例如 太極法 異議分析 破解方法 當(dāng)經(jīng)銷商提出的異議正好成為說服經(jīng)銷商的理由時。 將經(jīng)銷商拒絕的理由轉(zhuǎn)換成說服經(jīng)銷商接受的理由。 經(jīng)銷商：“我業(yè)績不高，沒必要參加培訓(xùn)” 區(qū)域經(jīng)理：“正因?yàn)闃I(yè)績不高，為提升業(yè)績，更需要培訓(xùn)?！? 17/27 例如 同感法 異議分析 破解方法 當(dāng)經(jīng)銷商提出的異議含有擔(dān)憂、擔(dān)心等的意思時。 贊同經(jīng)銷商的感覺。 代辦商：“你們公司銷售手機(jī)卡的程序太繁瑣了！” 區(qū)域經(jīng)理：“我了解您有這樣的感覺。附近的李老板原先也擔(dān)心這一點(diǎn)。后來在成為我們的經(jīng)銷商后，發(fā)現(xiàn)每個步驟的業(yè)務(wù)都有相應(yīng)的酬金，現(xiàn)在他每月的酬金都比原來增加 30％左右?！? 18/27 殘局篇 —— 經(jīng)銷商溝通實(shí)戰(zhàn)問題 ?殘局破解 1：區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通困難的原因是什么
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1