經(jīng)銷商做市場的7個(gè)歪招(編輯修改稿)
2025-06-24 00:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地和目標(biāo)客戶溝通。這里有個(gè)直接和消費(fèi)者溝通的例子和大家分享，一家做高檔酒店的經(jīng)銷商，直接把自己的產(chǎn)品信息（形象、價(jià)格、銷售渠道等）做成精美的畫冊(cè)，放到酒店的大廳中，方便顧客閱讀。 巧妙入市 使用時(shí)機(jī)：產(chǎn)品不符合消費(fèi)習(xí)慣 商家自述：我在浙江溫州，代理山西的一款保健酒，但一直沒在市場上打開銷路，因?yàn)橐瑣u和勁酒先入為主，消費(fèi)者已經(jīng)形成了習(xí)慣，認(rèn)為保健酒就是椰島和勁酒。硬逼著消費(fèi)者買我的酒是不行的，只有通過一種方式和消費(fèi)者結(jié)合起來，才能占有一席之地。通過觀察，我發(fā)現(xiàn)婚宴市場是個(gè)空白，因?yàn)樽鳛楸＝【剖呛瓦@個(gè)市場關(guān)聯(lián)度不大，既然是空白，就是機(jī)會(huì)。在溫州有個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)，很多婚宴都在晚上舉辦的，并且大家用五糧液的比較多。我代理的保健酒酒體是綠色的，正好可以和婚宴用酒的大紅色結(jié)合起來。于是，我就把精力放到了婚宴市場，打出了“好事成雙，紅男綠女”的宣傳口號(hào)，一拳打開了市場。 點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)新不是創(chuàng)造，是發(fā)現(xiàn)新的市場需求，并滿足這個(gè)需求，上面這個(gè)案例就是一個(gè)具體體現(xiàn)。中國市場一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是消費(fèi)習(xí)慣的多樣化，這一點(diǎn)在啤酒行業(yè)表現(xiàn)最為明顯。那么要開拓一個(gè)個(gè)“中國特色”的市場，一是引領(lǐng)消費(fèi)，讓大家形成你制定的消費(fèi)方式，二是沒有能力引領(lǐng)，那就需要迎合消費(fèi)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)特點(diǎn)制定銷售形式。臥底廠家 使用時(shí)機(jī)：不熟悉產(chǎn)業(yè)特性 商家自述：我是做白酒的，這兩年看到黃酒勢(shì)頭不錯(cuò)，也想占上一個(gè)，但黃酒是潛力型產(chǎn)品，不能盲目引進(jìn)，可是我對(duì)黃酒一竅不通，手下也沒有懂的。為了深入了解情況，減少風(fēng)險(xiǎn)，我選派兩位精干的業(yè)務(wù)人員,一個(gè)趕赴浙江，一個(gè)在本地，通過關(guān)系讓他們分別應(yīng)聘進(jìn)入兩家黃酒廠的駐地辦事處做業(yè)務(wù)員。打工是假，學(xué)習(xí)是真，我仍然給他們發(fā)同樣的工資，但是給他們提出了要求，要求他們學(xué)習(xí)黃酒的產(chǎn)品知識(shí)、廠家策略、運(yùn)作方式，收集各類成功或失敗的市場案例，每月回公司一次，給其他業(yè)務(wù)人員做培訓(xùn)。半
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