經(jīng)銷商做市場的7個歪招(編輯修改稿)
2025-06-24 00:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地和目標客戶溝通。這里有個直接和消費者溝通的例子和大家分享，一家做高檔酒店的經(jīng)銷商，直接把自己的產(chǎn)品信息（形象、價格、銷售渠道等）做成精美的畫冊，放到酒店的大廳中，方便顧客閱讀。 巧妙入市 使用時機：產(chǎn)品不符合消費習(xí)慣 商家自述：我在浙江溫州，代理山西的一款保健酒，但一直沒在市場上打開銷路，因為椰島和勁酒先入為主，消費者已經(jīng)形成了習(xí)慣，認為保健酒就是椰島和勁酒。硬逼著消費者買我的酒是不行的，只有通過一種方式和消費者結(jié)合起來，才能占有一席之地。通過觀察，我發(fā)現(xiàn)婚宴市場是個空白，因為作為保健酒是和這個市場關(guān)聯(lián)度不大，既然是空白，就是機會。在溫州有個消費特點，很多婚宴都在晚上舉辦的，并且大家用五糧液的比較多。我代理的保健酒酒體是綠色的，正好可以和婚宴用酒的大紅色結(jié)合起來。于是，我就把精力放到了婚宴市場，打出了“好事成雙，紅男綠女”的宣傳口號，一拳打開了市場。 點評：創(chuàng)新不是創(chuàng)造，是發(fā)現(xiàn)新的市場需求，并滿足這個需求，上面這個案例就是一個具體體現(xiàn)。中國市場一個最大的特點，就是消費習(xí)慣的多樣化，這一點在啤酒行業(yè)表現(xiàn)最為明顯。那么要開拓一個個“中國特色”的市場，一是引領(lǐng)消費，讓大家形成你制定的消費方式，二是沒有能力引領(lǐng)，那就需要迎合消費，根據(jù)當?shù)氐南M特點制定銷售形式。臥底廠家 使用時機：不熟悉產(chǎn)業(yè)特性 商家自述：我是做白酒的，這兩年看到黃酒勢頭不錯，也想占上一個，但黃酒是潛力型產(chǎn)品，不能盲目引進，可是我對黃酒一竅不通，手下也沒有懂的。為了深入了解情況，減少風(fēng)險，我選派兩位精干的業(yè)務(wù)人員,一個趕赴浙江，一個在本地，通過關(guān)系讓他們分別應(yīng)聘進入兩家黃酒廠的駐地辦事處做業(yè)務(wù)員。打工是假，學(xué)習(xí)是真，我仍然給他們發(fā)同樣的工資，但是給他們提出了要求，要求他們學(xué)習(xí)黃酒的產(chǎn)品知識、廠家策略、運作方式，收集各類成功或失敗的市場案例，每月回公司一次，給其他業(yè)務(wù)人員做培訓(xùn)。半
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