經(jīng)銷商做市場的7個歪招(已修改)
2025-06-09 00:33 本頁面
【正文】 經(jīng)銷商做市場的7個“歪招”說是“歪招”，有兩層意思：一是字面意思，是“不正當”的招數(shù)，二是不按常規(guī)出牌，是“奇招”。下面給大家介紹的7個小招數(shù)，前2個是第一層意思，不“正當”的招數(shù)，而后5個則是“奇招”，是經(jīng)銷商市場思維的火花，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。 以惡制惡 使用時機：競爭對手惡意沖貨 商家自述：對付惡人當然要用惡辦法，前不久我就用惡辦法來對待惡性沖貨。我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，銷量一直不錯，算得上廠家的樣板市場。有一天業(yè)務員向我匯報，超市中有外省的貨沖過來，價格賣得低很多。我趕緊讓業(yè)務員收了這批貨，但沒過多久，又有一大批沖了過來。面對這種情況，我一方面進行核查貨物的來源，另一方面和廠家取得聯(lián)系。經(jīng)過核查，這批貨是臨省的王老板的，我趕緊和王老板進行了溝通，但他拒不承認，并且態(tài)度極為惡劣。沒辦法就和廠家“告狀”，廠家那邊說，王老板是個大戶也比較難纏，他沖貨是經(jīng)常的事情。廠家也找他談過幾次，但他總是屢教不改。既然廠家也想整頓一下他，那么這就好辦了！于是我和廠家領導進行“密謀”，廠家發(fā)一批王老板代理的產(chǎn)品，當然這些產(chǎn)品是有質(zhì)量問題的，然后由我來舉報，王老板賣假貨，廠家扣壓所有沖貨產(chǎn)品，我們合演一出雙簧。沖貨加上假貨，王老板有苦說不出，氣焰也小了很多。 點評：在武俠小說《倚天屠龍記》中，謝遜有一套厲害的七傷拳法，威力很大，能讓對手身受重傷，而在外表看不出來。但缺點在于，對自身傷害也很大。上面案例中的經(jīng)銷商，以惡制惡，也象打了一套七傷拳，有效地打擊了沖貨，但利用假貨的方式，實際上也給自身造成了傷害，因為他間接傷害了品牌的美譽度。 以退為進 使用時機：廠商關系惡化，經(jīng)銷商報復 商家自述：在當?shù)兀沂堑谝粋€做黃酒的，那時候黃酒還不像這兩年環(huán)境那么好。我和廠家一起，引導消費，但后來市場好了，廠家的眼光也高了，我們之間的矛盾也經(jīng)常發(fā)生。后來
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