銷售面談五部曲(編輯修改稿)
2025-01-31 07:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生在客戶身邊的實(shí)例，從而讓客戶說出心中的感受。 （二）用數(shù)據(jù)說話 向客戶展示一些國(guó)家調(diào)查報(bào)告，如患病數(shù)據(jù)、大病費(fèi)用、養(yǎng)老費(fèi)用等等。 強(qiáng)化需求的方法 人生不能抱有僥幸的生活態(tài)度 未雨綢繆，提前準(zhǔn)備才是負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度 強(qiáng)化需求的落腳點(diǎn) 目 錄 ? 銷售面談的重要性 ? 一部曲：觀念溝通 ? 二部曲：強(qiáng)化需求 ? 三部曲：解決需求 ? 四部曲：探尋預(yù)算 ? 五部曲：說明及促成 面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，有兩種選擇方式： 第一種，自留 通過自己儲(chǔ)蓄來應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。 第二種，轉(zhuǎn)移 通過把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司來應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 用儲(chǔ)蓄的方式解決風(fēng)險(xiǎn)就好比爬樓梯，吃力又費(fèi)勁，關(guān)鍵是在中途發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，儲(chǔ)蓄的錢不夠用。 儲(chǔ)蓄 ? 用保險(xiǎn)的方式解決風(fēng)險(xiǎn)就好比坐電梯，輕松完整，一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，有一筆充足的急用現(xiàn)金。 保險(xiǎn) ? 通過兩種方式的對(duì)比，讓客戶明確保險(xiǎn)才是解決自己需求的最佳方式。 結(jié)論 目 錄 ? 銷售面談的重要性 ? 一部曲：觀念溝通 ? 二部曲：強(qiáng)化需求 ? 三部曲：解決需求 ? 四部曲：探尋預(yù)算 ? 五部曲：說明及促成 ? 在明確保險(xiǎn)是解決需求的最佳方式之后，要幫助客戶明確他的交費(fèi)能力。 ? 在探尋預(yù)算時(shí)，一定要站在客戶的角度來考慮問題，要讓客戶感覺到你
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