fab銷售面談(編輯修改稿)
2025-01-30 03:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 討與發(fā)表 FAB銷售 方 法介紹 1 祥瑞一生 FAB分析 3 以工具為載體的 FAB銷售面談 2 課程目錄 接 觸 說 明 促 成 激發(fā) 需求 銷售思路 工具 關(guān)鍵點(diǎn) ? 精裝計(jì)劃書 ? 精裝計(jì)劃書 ? 精裝計(jì)劃書 ? 電子建議書 ? 新產(chǎn)品上市 ? 公司利好消息 ? 健康 ? 養(yǎng)老 ? 家庭責(zé)任等 ?產(chǎn)品 為客戶提供的 好處 是什么 ?運(yùn)用 FAB方法 ? 保額分紅 ? 公司品牌優(yōu)勢(shì) ? 精裝計(jì)劃書 ? 電子建議書 王先生， 30周歲，為自己購買祥瑞一生終身壽險(xiǎn)附加祥瑞提前給付重大疾病保險(xiǎn)，保額10萬元，交費(fèi) 20年，年交保費(fèi) 4510元 。 案 例 精裝計(jì)劃書 —— 接觸 接觸 激發(fā)需求 說明 促成 精裝計(jì)劃書 —— 激發(fā)需求 接觸 激發(fā)需求 說明 促成 精裝計(jì)劃書 —— 說明 接觸 激發(fā)需求 說明 促成 精裝計(jì)劃書 —— 促成 接觸 激發(fā)需求 說明 促成 小組研討 要求： 以小組為單位，根據(jù)案例寫出 說明部分 的銷售劇本； 銷售劇本中要求 運(yùn)用 FAB方法 描述祥瑞一生的產(chǎn)品特色。 小組發(fā)表 話術(shù)示范 （ 說明 ） 業(yè)：新華保險(xiǎn)為了慶祝龍年一季度成為四大上市壽險(xiǎn)公司中成長最快的公司，特推出一款綜合性惠民產(chǎn)品，以回饋廣大新老客戶對(duì)公司的支持與厚愛！簡單說它是一款 保費(fèi)低 ， 保障高 ，集 身價(jià) 、重疾 、 養(yǎng)老 、 分紅 為一體的 會(huì)長大的保險(xiǎn) ! 客：什么保險(xiǎn)這么好？ 業(yè)：王先生您看（拿出單頁），您只需每年投 4510元，其實(shí)每月才 376元，也就是每月一次朋友聚餐的錢 ，您就立即擁有了這份完美的計(jì)劃：首先因?yàn)樗墙K身壽險(xiǎn) （特性） ，所以您能擁有終身保障 （優(yōu)勢(shì)） ，對(duì)您而言一次購買終身受益，為您的家庭幸福保駕護(hù)航，解除您的后顧之憂 （好處） ！ 客：哦，是只保身故的嗎？ 話術(shù)示范 （ 說明 ） 業(yè)：不是的，這個(gè)計(jì)劃還擁有 35種重疾保障 （特性） ，非常全面而且還有癌癥特別關(guān)愛金 （優(yōu)勢(shì)） ，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，即可獲得 xxx萬元高額的保障金，及時(shí)用于治療，解決燃眉之急，避免影響家庭的生活品質(zhì) （好處） ，王先生，您說這樣的保險(xiǎn)好不好？ 客：恩，除了這些我還能得到什么好處嗎？ 話術(shù)示范 （ 說明 ） 業(yè)：當(dāng)然， 新華獨(dú)有的保額分紅一直領(lǐng)先于市場 （
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