銷售面談五部曲-在線瀏覽
2025-02-14 07:07本頁(yè)面
【正文】 誰(shuí)都無(wú)法預(yù)料！但是我相信您也同意人從一出生一直到離開我們一生都在消費(fèi) ,而我們賺錢的時(shí)間卻很有限 ,大概從25歲至 60歲 ,在這中間我們即要照顧家庭、又要教育子女、贍養(yǎng)父母、同時(shí)還要為自己將來(lái)的養(yǎng)老做準(zhǔn)備！ ? 而在這中間我們還不能保證我們一直能賺到錢，因?yàn)榇蟛『鸵馔怙L(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)不期而至， ? 所以人生不規(guī)劃不行！ ? 保險(xiǎn)其實(shí)就是人生的規(guī)劃！ 找到需求點(diǎn) ? 張先生：通過(guò)這個(gè)圖我們可以總結(jié)出來(lái)，人的一生分為三個(gè)階段，分別是成長(zhǎng)期、創(chuàng)造期、養(yǎng)老期，而在我們的一生中將要面臨四個(gè)問(wèn)題，分別是走的太早、疾病臥床、意外身殘、活的太長(zhǎng)。 ? 例如，健康人人都覺(jué)得重要，但是并不是所有的人會(huì)立即去注意飲食、鍛煉身體，除非他的身體已經(jīng)發(fā)生了危機(jī)，住進(jìn)了醫(yī)院。 為什么要強(qiáng)化需求？ （一）舉例子 先舉理賠案例，再引導(dǎo)客戶說(shuō)一說(shuō)發(fā)生在客戶身邊的實(shí)例，從而讓客戶說(shuō)出心中的感受。 強(qiáng)化需求的方法 人生不能抱有僥幸的生活態(tài)度 未雨綢繆，提前準(zhǔn)備才是負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度 強(qiáng)化需求的落腳點(diǎn) 目 錄 ? 銷售面談的重要性 ? 一部曲：觀念溝通 ? 二部曲：強(qiáng)化需求 ? 三部曲：解決需求 ? 四部曲：探尋預(yù)算 ? 五部曲：說(shuō)明及促成 面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，有兩種選擇方式： 第一種，自留 通過(guò)自己儲(chǔ)蓄來(lái)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
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