ssp銷售面談流程(編輯修改稿)
2025-03-28 23:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 5. 了解他的目標(biāo) ? 目的：了解客戶的推廣目標(biāo)，便于與客戶就實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所采用的方法進(jìn)行討論 ? 你必須至少了解客戶出口推廣的 3個(gè)目標(biāo) 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 例： ? “您有什么新的產(chǎn)品要推向海外市場(chǎng) ...” ? “您有什么計(jì)劃開發(fā)新的市場(chǎng) ...” ? “您今年設(shè)定的目標(biāo)之一是提高出口利潤(rùn) ?” ? “您今年的出口比例要提升多少 %?” ? “您想開發(fā)哪些地區(qū)的新買家 ?” ? “您希望用什么方法提升自己企業(yè)在海外買家面前的形象 ?” 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 例： ? 王廠長(zhǎng)：聽了您剛才的介紹讓我深受鼓舞，我相信您的企業(yè)會(huì)在您的領(lǐng)導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。 ? 我很贊同您積極主動(dòng)開發(fā)新興市場(chǎng)的計(jì)劃和加大利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的力度來實(shí)現(xiàn)今年的出口目標(biāo)的意見，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)證明供應(yīng)商只有不斷迎合買家的采購(gòu)習(xí)慣才有機(jī)會(huì)尋找到自己想要的買家 ? 同時(shí)王廠長(zhǎng)您也認(rèn)為一定要選擇有知名度的商業(yè)網(wǎng)站上刊登廣告才會(huì)取得好的效果 ,那么，我想 MIC正是王廠長(zhǎng)您要尋找的知名的商業(yè)網(wǎng)站，因?yàn)闅v史證明它已經(jīng)給無數(shù)制造商拓展帶來了成功 ? 王廠長(zhǎng)： 我們 ……………… 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 提問的方法 ? S 情況問題 狀況詢問 ( Situation Question) ? P 難點(diǎn)問題 問題詢問（ Problem Question） ? I 內(nèi)含問題 暗示詢問 ( Implication Queation) ? N 需要回報(bào)的問題 需求確認(rèn)詢問 ( Needpay off Question） 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 提問的方法 您在使用什么途徑進(jìn)行外貿(mào)推廣？ S 現(xiàn)在出國(guó)參展的成本高不高？ P 參展成本高是不是意味著您的總成本高？也就意味著同樣的產(chǎn)品您必須賣的更貴？ I 如果有一種性價(jià)比更高的推廣方式，能帶來新客戶，成本又低，您是不是會(huì)考慮？ N 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 提問的方法 例子：利用 SPIN提問方法解決下面的問題 群發(fā)詢盤和一對(duì)一詢盤相比有什么好處？ 出口通服務(wù)帶來的激烈競(jìng)爭(zhēng)會(huì)降低廣大會(huì)員的利潤(rùn)。 目前的 B2B環(huán)境中，排名服務(wù)至關(guān)重要。 暗示問題的提出，是一個(gè)難點(diǎn)。 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 提問的方法 暗示型問題舉例 群發(fā)詢盤的是否會(huì)引起同行的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？ 大量以低價(jià)格購(gòu)買服務(wù)進(jìn)入的供應(yīng)商，阿里巴巴有沒有提供能夠判斷這些企業(yè)實(shí)力的服務(wù)？ 企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)不出來的時(shí)候，判別供應(yīng)商差異的是否就只剩下價(jià)格了 ? 阿里巴巴鼓勵(lì)用戶將產(chǎn)品價(jià)格發(fā)布在
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