ssp銷售面談流程(存儲(chǔ)版)
【正文】 很自然地取出合同 ? 最常用的簡(jiǎn)單方式： – 我給您一個(gè)建議好嗎？ – 我有個(gè)很好的建議 – 我為您設(shè)計(jì)了一個(gè)方案 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 例： ? 王總：這是我給您設(shè)計(jì)的市場(chǎng)推廣方案： ? 咱們公司主要推廣的產(chǎn)品是 XXX和 XXX等大約 5～ 6種產(chǎn)品，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就是 XXX、 XX，并且優(yōu)勢(shì)主要在于公司實(shí)力強(qiáng)大，所以產(chǎn)能大、質(zhì)量高。 ? 我很贊同您積極主動(dòng)開發(fā)新興市場(chǎng)的計(jì)劃和加大利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的力度來實(shí)現(xiàn)今年的出口目標(biāo)的意見，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)證明供應(yīng)商只有不斷迎合買家的采購習(xí)慣才有機(jī)會(huì)尋找到自己想要的買家 ? 同時(shí)王廠長您也認(rèn)為一定要選擇有知名度的商業(yè)網(wǎng)站上刊登廣告才會(huì)取得好的效果 ,那么，我想 MIC正是王廠長您要尋找的知名的商業(yè)網(wǎng)站，因?yàn)闅v史證明它已經(jīng)給無數(shù)制造商拓展帶來了成功 ? 王廠長： 我們 ……………… 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 提問的方法 ? S 情況問題 狀況詢問 ( Situation Question) ? P 難點(diǎn)問題 問題詢問（ Problem Question） ? I 內(nèi)含問題 暗示詢問 ( Implication Queation) ? N 需要回報(bào)的問題 需求確認(rèn)詢問 ( Needpay off Question） 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 提問的方法 您在使用什么途徑進(jìn)行外貿(mào)推廣？ S 現(xiàn)在出國參展的成本高不高？ P 參展成本高是不是意味著您的總成本高？也就意味著同樣的產(chǎn)品您必須賣的更貴？ I 如果有一種性價(jià)比更高的推廣方式，能帶來新客戶，成本又低，您是不是會(huì)考慮？ N 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 提問的方法 例子：利用 SPIN提問方法解決下面的問題 群發(fā)詢盤和一對(duì)一詢盤相比有什么好處？ 出口通服務(wù)帶來的激烈競(jìng)爭(zhēng)會(huì)降低廣大會(huì)員的利潤。簡(jiǎn)單的銷售演示 目的 ? 讓你掌握一種簡(jiǎn)單的、有組織結(jié)構(gòu)的銷售演示框架 ? 幫助你的銷售演示更具有目的性 ,針對(duì)性更容易與客戶簽定合同 內(nèi)容 ? 什么是 SSP ? ? 簡(jiǎn)單的銷售演示框架 ? 一種常用的提問方式 ? 銷售演示的注意事項(xiàng) ? 回顧 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 何謂“ SSP”？ ? Simple ? Sales ? Presentation ? 簡(jiǎn)單的銷售演示 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 簡(jiǎn)單的銷售 演示框架 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 簡(jiǎn)單銷售演示的結(jié)構(gòu) 1. 開場(chǎng)白 2. 了解他的產(chǎn)品 3. 了解他的
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