ssp銷售面談流程-資料下載頁
2025-03-10 23:30本頁面
【正文】 討論與演練 提問 例： ? “朱總 ,這個方案投資不高，這種全方位的市場推廣符合您開發(fā)南美洲市場的目標(biāo)，同時通過新客戶的開發(fā)又能幫助您提高出口利潤，這將有助您實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo)和加速企業(yè)的發(fā)展，既然您對這個方案表示認(rèn)可 ,那么 我們今天定下來，您看好嗎 ! 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 “提出合作要求”的技巧 ? 在采取行動前要自我確認(rèn) : – 客戶有市場推廣的需求、 – 客戶對 MIC的推廣方式感興趣 – 客戶了解了方案的內(nèi)容及付款方式 ? 注意觀察客戶的購買信號 ? 事先充分準(zhǔn)備會讓簽約的復(fù)雜事情簡單化 ? 提出合作要求后請靜等對方給你一個答復(fù) 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 演示時注意事項(xiàng) 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 1. 拜訪前做充分準(zhǔn)備 ? 你在拜訪客戶前一定要做好充分的準(zhǔn)備并帶齊所有的銷售資料 ,包含： 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 1. 拜訪前做充分準(zhǔn)備 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 公司 （工、貿(mào)、私等）。 。 為推薦方案的大小，談判時間的長短做好準(zhǔn)備 1. 拜訪前做充分準(zhǔn)備 產(chǎn)品 。 。 方便推薦方案時選取合適的資源。 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 1. 拜訪前做充分準(zhǔn)備 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 競爭對手 ： 客戶有沒有在競爭對手網(wǎng)站上選擇服務(wù) 客戶有沒有在和競爭對手網(wǎng)站接觸 競爭對手網(wǎng)站上的行業(yè)信息 主要競爭對手的網(wǎng)站對比 提前準(zhǔn)備客戶可能在談判中提到同行對比的問題 2. 始終抓住客戶的興趣 ? 什么是客戶興趣點(diǎn) : – 他的目標(biāo) , 需推廣的市場 , 需解決的問題 …. – 客戶對哪種推廣方式感興趣 ? 你的介紹要緊緊扣住客戶的興趣點(diǎn) – 所有的推廣都圍繞幫助客戶達(dá)成目標(biāo) 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 3. 始終為客戶的利益考慮 ? 銷售中的每一個產(chǎn)品特點(diǎn)一定要 和客戶的利益結(jié)合 ? 您提供的方案不僅滿足客戶今天的 需求、更要保證客戶明天的利益， 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 4. 你的銷售充滿自信 ? 你的感染力決定你銷售是否成功 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 討論與演練 ? 你認(rèn)為在整個銷售結(jié)構(gòu)中最重要的是哪一個環(huán)節(jié)？為什么？ ? 你發(fā)現(xiàn)自己在以往的銷售過程中表現(xiàn)最弱的是哪一個環(huán)節(jié)？問題在哪里？ ? 請你用 20分鐘做一次簡短的銷售演示 定義 架構(gòu) 注意事項(xiàng) 討論與演練 提問 謝謝！ 演講完畢，謝謝觀看！
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